1.查閱資料法 通過(guò)查閱資料，來(lái)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)，事實(shí)上，管家可以利用的資料有：統(tǒng)計(jì)資料、工商管理公告、媒體、電腦網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)簿與名片等。 2.咨詢(xún)法 隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展，咨詢(xún)業(yè)也因此而誕生，各種各樣的咨詢(xún)公司也如雨后春筍般不斷發(fā)展，管家就可以利用他們來(lái)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備客戶(hù)，除此之外，還可以帶居委會(huì)，街道辦事處等咨詢(xún)，搜集客戶(hù)資料。 3.社交尋找法 {yx}的管家，都是通過(guò)各種社交，結(jié)識(shí)各式各樣的人群，以此來(lái)開(kāi)發(fā)自己的準(zhǔn)客戶(hù)，因此，管家要多參加一些社交活動(dòng)，擁有自己的人脈，建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)而不斷開(kāi)發(fā)自己的準(zhǔn)客戶(hù)。 4.持續(xù)訪(fǎng)問(wèn)法 一指云購(gòu)，講究持續(xù)性，研究表明，只要有一段時(shí)間，不去聯(lián)絡(luò)團(tuán)隊(duì)成員，管家就會(huì)因拖延而滯后，要牢記幾個(gè)問(wèn)題，即我們需要聯(lián)絡(luò)什么人？準(zhǔn)客戶(hù)在哪里？弄明白這些問(wèn)題，不斷突破自己，就不會(huì)再為沒(méi)有準(zhǔn)客戶(hù)而發(fā)愁了。 5.人名清單法 這個(gè)方法需要列出名單，有了明確的目標(biāo)，動(dòng)力自然就來(lái)了，或許你會(huì)說(shuō)沒(méi)有那么多熟悉的人，而其實(shí)，路邊隨便一張名片，都可以是你的準(zhǔn)客戶(hù)，人脈是靠自己慢慢積累的。 6.電話(huà)溝通法 電話(huà)是技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是一指云購(gòu)中有利的武器，在打電話(huà)前，可以列一個(gè)清單，這樣可以節(jié)約大量的時(shí)間，也更容易幫助我們鎖定目標(biāo)人群，所謂磨刀不誤砍柴工