很多電商會(huì)問(wèn)，我經(jīng)營(yíng)過(guò)微商城、淘寶商城、京東商城，現(xiàn)在微信小程序出來(lái)了，我有沒(méi)有必要做小程序商城呢?

小編針對(duì)電商行業(yè)有沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)小程序商城，總結(jié)了sd理由：

1、更低的交易成本

小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用，以京東、服裝品類(lèi)為例：

1)平臺(tái)使用費(fèi)，每月1000元;

2)保證金，3萬(wàn)元;

3)交易費(fèi)率，每筆交易抽取7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類(lèi)費(fèi)率不一樣，天貓與京東也不同，但類(lèi)似，開(kāi)店成本高昂。

而在小程序上開(kāi)商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：店鋪建設(shè)/維護(hù)成本 微信支付的費(fèi)率。

對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的“重復(fù)購(gòu)買(mǎi)”(例如30%)或者是老用戶(hù)引導(dǎo)到小程序商城中，多出來(lái)的利潤(rùn)，算起來(lái)將會(huì)是一個(gè)很可觀(guān)的數(shù)字。

2、交易盤(pán)子不輸京東、天貓

去年，京東和天貓(不算淘寶)B2C業(yè)務(wù)的交易量，加起來(lái)不到兩萬(wàn)億。

未來(lái)，小程序商城的交易量，可能會(huì)占到這個(gè)盤(pán)子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說(shuō)目前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下，如果這個(gè)判斷成立，那么未來(lái)通過(guò)微信小程序的B2C交易量將超過(guò)六千億，除掉微信分掉的0.6%，仍是非常大的市場(chǎng)體量。

3、與零售、O2O相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化

首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才，和經(jīng)驗(yàn)積累，大家對(duì)于電商的了解比較深;第二，就是相對(duì)于零售和O2O這種線(xiàn)下服務(wù)來(lái)說(shuō)，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。

4、交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯

小程序之前，微信里的商城通常用H5制作，用戶(hù)在{dy}次打開(kāi)的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。不過(guò)，在{dy}次打開(kāi)之后，兩者的體驗(yàn)差異就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。由于HTML5的網(wǎng)頁(yè)屬性，每次打開(kāi)心的頁(yè)面都需要重新加載，而小程序商城在{dy}次打開(kāi)之后，體驗(yàn)會(huì)流暢不少。

當(dāng)然，相比HTML5商城，小程序的審核更為嚴(yán)格，H5商城一些用于營(yíng)銷(xiāo)的功能，如大轉(zhuǎn)盤(pán)等，就可能無(wú)法通過(guò)審核，微信對(duì)小程序需要一一審核，保證小程序符合規(guī)范。

5、支付亮點(diǎn)多

小程序商城需要申請(qǐng)微信支付，現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶(hù)，個(gè)人是無(wú)法申請(qǐng)的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點(diǎn)：

1)HTML5商城可能很多是個(gè)體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻?hù)的保障性更好;

2)HTML5商城交易完成后，錢(qián)先給到第三方平臺(tái)，之后再分給商戶(hù)，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過(guò)微信支付交易，交易完成后，錢(qián)直接到打商戶(hù)的賬戶(hù)上(扣除微信0.6%的分成)。

賬期相對(duì)更短，這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級(jí)。

6、流量來(lái)源更多樣

(1)通過(guò)朋友圈做分銷(xiāo)(甚至違法傳銷(xiāo));

(2)大的自媒體/公眾號(hào)。

前一類(lèi)難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴(lài)大的自媒體/公眾號(hào)。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的“一次性消費(fèi)”流量，比如通過(guò)爆款文章、公眾號(hào)底部tab，或者文章內(nèi)的二維碼，另外，也有些人會(huì)把用戶(hù)引導(dǎo)到天貓、京東上來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)。

小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)也更為wm，小程序嵌入公眾號(hào)的方式也讓用戶(hù)的整個(gè)閱讀體驗(yàn)不一樣，交易流程也更為順暢。

7、「搜索廣告」與「公眾號(hào)插播小程序」

最近，我們接到內(nèi)部消息，稱(chēng)：微信正在測(cè)試搜索廣告(通過(guò)搜索能直接進(jìn)入小程序內(nèi)容)和公眾號(hào)插播小程序(小程序與公眾號(hào)不需要關(guān)聯(lián))。這無(wú)疑將給電商類(lèi)小程序帶來(lái)巨大利好。

{dy}，店主可以很方便地監(jiān)測(cè)廣告效果，用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn);

第二，這可以給電商類(lèi)小程序帶來(lái)更多的流量來(lái)源，除了「附近的小程序」等功能而免費(fèi)獲得的流量外，小程序商城還可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲得流量。

在付費(fèi)流量沒(méi)有打開(kāi)之前，微信小程序商城更適合作為電商企業(yè)的用戶(hù)蓄水池，引導(dǎo)老顧客在小程序商城完成購(gòu)買(mǎi)，降低交易成本(微信支付費(fèi)率0.6%)，同時(shí)還可以借助微信社交關(guān)系鏈進(jìn)行拉新。

待上面兩種測(cè)試中的廣告模式上線(xiàn)后，小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來(lái)源外，還可以通過(guò)付費(fèi)獲取用戶(hù)，電商企業(yè)只需要比較微信與其他B2C平臺(tái)獲取用戶(hù)的成本，就能得出{zy}的選擇。

至此，微信流量和變現(xiàn)將逐漸實(shí)現(xiàn)分離，電商企業(yè)只需要專(zhuān)注電商業(yè)務(wù)，把內(nèi)容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專(zhuān)注內(nèi)容。

8、用戶(hù)滲透率更高，教育0成本

微信作為國(guó)民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無(wú)論是城市用戶(hù)、農(nóng)村用戶(hù)，成年人還是未成年人，都無(wú)需再做用戶(hù)教育。

此外，由于用戶(hù)的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無(wú)法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過(guò)微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

9、去中心化

前段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我聊天，他說(shuō)在電商這條路上，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的“大象”。

除了我們上面討論的在線(xiàn)電商外，小程序零售 也有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。因?yàn)椤父浇男〕绦颉构δ芫拖喈?dāng)于給線(xiàn)下零售門(mén)店添磚加瓦，線(xiàn)上線(xiàn)下界限逐漸模糊，也可以理解為是新電商的形態(tài)，現(xiàn)在大家不是都在談「新零售」嗎?

10、定制開(kāi)發(fā)，個(gè)性化設(shè)計(jì)

對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)店，甚至是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要自己開(kāi)發(fā)小程序牽涉到人力、物力的投入，而開(kāi)發(fā)者也需要學(xué)習(xí)新的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，門(mén)檻較高。

電商和小程序的結(jié)合能有什么結(jié)果呢？

1、相互轉(zhuǎn)化

不管是通過(guò)公眾號(hào)講流量導(dǎo)入小程序，還是通過(guò)小程序往公眾號(hào)引流，兩者都是相互連通的。

2、更多的營(yíng)銷(xiāo)

在公眾號(hào)內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，現(xiàn)在可有效借助小程序來(lái)實(shí)施。

而對(duì)于傳統(tǒng)商家想轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商而言，小程序則更是提供了更多的可能。

3、更低的成本

淘寶天貓京東已經(jīng)飽和，現(xiàn)在如果再進(jìn)入這些戰(zhàn)場(chǎng)，成本相對(duì)高昂(平臺(tái)使用費(fèi)、保證金、砸流量、平臺(tái)抽成)，不是一般商家能承受的。所以微信對(duì)他們而言是一個(gè)不錯(cuò)的切入口。

4、更高的效率

微信生態(tài)目前已經(jīng)相當(dāng)完善，無(wú)需做高成本的用戶(hù)教育;其實(shí)小程序強(qiáng)大的滲透力可以輕而易舉融合連接諸多場(chǎng)景;而且購(gòu)買(mǎi)使用之后，在歷史菜單可以看到，路徑大大縮短。

5、更多的流量

微信目前9.3億用戶(hù)，小程序與公眾號(hào)的wm銜接，{zd0}程度導(dǎo)入流量，其次小程序還提供很多免費(fèi)的流量入口，比如【好友互推】【群小程序】【附近小程序】等等。

6、個(gè)性化開(kāi)發(fā)

針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，甚至中小型企業(yè)，wq可以根據(jù)自己的需求，去開(kāi)發(fā)更契合自己需求的小程序。

7、更多的功能

據(jù)不wq統(tǒng)計(jì)截止今天已經(jīng)至少有18項(xiàng)大更新，支持公眾號(hào)群發(fā)小程序、附近小程序、微信群小程序等多種入口。

當(dāng)然，小程序目前仍有一些列技術(shù)限制，對(duì)電商類(lèi)應(yīng)用仍有諸多限制，比如說(shuō)只能支持五級(jí)頁(yè)面深度，對(duì)于稍顯復(fù)雜的電商場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，使用體驗(yàn)仍有不足。

要想改善這一現(xiàn)狀，小程序后期多半需要在小程序自身能力以及更豐富的連接場(chǎng)景上下功夫了。