亞馬遜的幾種發(fā)貨方式
目前跨境電商概念下，做亞馬遜平臺(tái)的物流發(fā)貨的主要方式有：FBA、海外倉(cāng)和國(guó)內(nèi)自發(fā)貨。我們做個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比分析。
1、FBA
簡(jiǎn)介：把貨物通過海運(yùn)或者空運(yùn)發(fā)到亞馬遜的FBA的倉(cāng)庫(kù)。Amazon的FBAfu務(wù)會(huì)幫我再收到訂單后，把商品從fba倉(cāng)庫(kù)發(fā)到終端消費(fèi)者。
優(yōu)點(diǎn)：增加客戶信任度，有利于提高產(chǎn)品listing搜索排名，物流時(shí)效有保障，免除了我們賣家在物流環(huán)節(jié)的投入，全美不分區(qū)同一個(gè)運(yùn)費(fèi)。
如果大家只做amazon平臺(tái)，我們推薦大家都采用這種FBA方式。
2、第三方海外倉(cāng)
簡(jiǎn)介：貨物從中國(guó)發(fā)到美國(guó)，清關(guān)后送入第三方的海外倉(cāng)庫(kù)，可以針對(duì)amazon的FBM自發(fā)貨模式，Ebay，Walmart，自建站等平臺(tái)的訂單發(fā)貨。
優(yōu)勢(shì)：如果有海外倉(cāng)，可以開發(fā)一些小的reseller。
劣勢(shì)： 庫(kù)存壓力大，美國(guó)國(guó)土面積大，為了降低派送運(yùn)費(fèi)，需要在美國(guó)西部，東部和南部等分別存儲(chǔ)商品，資金和庫(kù)存壓力大。第三方海外倉(cāng)管理水平參差不齊，容易發(fā)生丟bao，庫(kù)存丟失等問題。美國(guó)國(guó)土面積大，海外倉(cāng)發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是分區(qū)計(jì)算的，對(duì)于成本核算是一個(gè)驗(yàn)。
3、國(guó)內(nèi)自發(fā)貨
簡(jiǎn)介： 收到訂單后，從國(guó)內(nèi)通過快遞，郵政小bao形式發(fā)國(guó)際快遞給終端消費(fèi)者
優(yōu)勢(shì)：減少壓貨成本，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用少，操作上具有靈活性。
劣勢(shì)：不利于listing曝光和排名，容易因物流問題得到差評(píng)。
不推薦這種發(fā)貨方式，早幾年很流行，但是隨著amazon平臺(tái)的成熟，以及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，這種方式建議大家不要再慮了。
我們經(jīng)緯互聯(lián)電商學(xué)院不賺取任何傭金和差價(jià)，也不參與到客戶的關(guān)鍵詞優(yōu)化過程，完全是在義務(wù)宣傳來自孟加拉國(guó)的Elina團(tuán)隊(duì)，中國(guó)賣家們可以通過Skype直接和Elina團(tuán)隊(duì)聯(lián)系下單。
目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)有很多中介公司都號(hào)稱有多少人的豪華團(tuán)隊(duì)，可以提供亞馬遜Amazon排名優(yōu)化fu務(wù)。實(shí)際上，他們接到的訂單{zh1}都外bao給了位于印度和孟加拉國(guó)的SEO優(yōu)化公司。今天我們推薦的Elina團(tuán)隊(duì)，是經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)2年多的實(shí)踐檢驗(yàn)后，證實(shí)的最靠譜的團(tuán)隊(duì)之一，不僅僅是因?yàn)槭召M(fèi)透明、技術(shù)強(qiáng)悍以及排名穩(wěn)定，更重要的是，兩年多來經(jīng)歷了Amazon的A9算法的多次重大升級(jí)，大風(fēng)大浪面前很多團(tuán)隊(duì)的排名技術(shù)都失效了，唯有Elina團(tuán)隊(duì)一直屹立不倒。更加喜人的是，Elina團(tuán)隊(duì)作為一級(jí)fu務(wù)商，他們的收費(fèi)比國(guó)內(nèi)的中介公司要便宜了60%以上。
今天，為了拓展大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，為了能更好的為幾十萬家中國(guó)的中小企業(yè)提供亞馬遜關(guān)鍵詞的排名fu務(wù)，Elina團(tuán)隊(duì)?wèi)阎敛焕簩ｉT利人，對(duì)工作精益求精的白求恩國(guó)際主義精神，不遠(yuǎn)萬里來到中國(guó)開拓市場(chǎng)，已經(jīng)贏取了眾多中國(guó)企業(yè)的信賴和好評(píng), 逐漸樹立起團(tuán)隊(duì)的良好品牌。相信, 通過不斷努力和追求,一定能夠?qū)崿F(xiàn)與亞馬遜中國(guó)賣家的互利共贏!
在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)候，有大致幾種方向：
1. 針對(duì)“價(jià)格敏感“型的目標(biāo)受眾
方法：
l 設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)候注意成本控制；
l 在營(yíng)銷策略中以價(jià)格為主要手段；
l 在產(chǎn)品的描述中重點(diǎn)突出商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格作為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力;
2. 針對(duì)”質(zhì)量?jī)?yōu)先”型的目標(biāo)受眾
方法：
l 設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)候，重點(diǎn)放在如何解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，分析競(jìng)品的缺點(diǎn)，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，改善自身的產(chǎn)品，一切以消費(fèi)者的完美體驗(yàn)為第1位。
l 在營(yíng)銷策略中，投入大量營(yíng)銷資源宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，舒適點(diǎn)，夢(mèng)幻點(diǎn)。
l 在產(chǎn)品的描述中突出商品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，優(yōu)越性能，自信的售后fu務(wù)政策，讓目標(biāo)受眾買的放心，用的舒心。
3. 針對(duì)“情感細(xì)膩”型的目標(biāo)受眾
方法：
l 產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)重點(diǎn)放在外觀設(shè)計(jì)，如何賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，品牌故事，設(shè)計(jì)故事等
l 營(yíng)銷策略可以重點(diǎn)放在“講故事”上，Do not sell to me, just tell me。不要賣給我，要告訴我產(chǎn)品故事?？梢哉?qǐng)國(guó)外的一些寫手，幫你寫一些文案，品牌故事等。
l 在描述中突出商家的品牌故事，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)歷程，產(chǎn)品的情感元素，設(shè)計(jì)的藝術(shù)氣息等，要多傳遞給買家更多的情感和人文的關(guān)懷。
