電商產(chǎn)品定價(jià)的策略

對(duì)于新電商而言，電商產(chǎn)品定價(jià)的制定是一件頗為頭疼的事情。產(chǎn)品如此之多，該怎樣定價(jià)才合理呢？?jī)r(jià)位太高則失去了競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格太低自己又無(wú)法承受成本壓力。現(xiàn)在分享四條的策略給大家，供大家參考：

一、電商產(chǎn)品定價(jià)策略----成本差異化

在互聯(lián)網(wǎng)上的商品是無(wú)法勝數(shù)的，每種商品4689894343的固定成本和可變成本都是不一樣的，一些特殊的商品在物流和維護(hù)上成本較多，對(duì)于低價(jià)而成本較高的商品可以減少價(jià)格優(yōu)惠政策，對(duì)于價(jià)格較高而物流及維護(hù)成本較低的商品，可以提高優(yōu)惠政策，避重就輕的進(jìn)行成本差異化定價(jià)策略，有效的控制商品價(jià)格偏離成本帶來(lái)的企業(yè)虧損。

二、電商產(chǎn)品定價(jià)策略----市場(chǎng)差異化電商產(chǎn)品定價(jià)策略

每一種商品都有獨(dú)特的市場(chǎng)定位，在不同市場(chǎng)上的銷量會(huì)有很大的差異。例如，企業(yè)是做服裝類電商的，針對(duì)女士的銷量劇增，而男士的市場(chǎng)基本上沒(méi)有什么變化。因此，根據(jù)商品的特性和需求度的不同，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格優(yōu)惠，有的放矢，在其他市場(chǎng)利潤(rùn)不變的同時(shí)，增加了特定市場(chǎng)的銷量。

三、電商產(chǎn)品定價(jià)策略----數(shù)量差異化電商產(chǎn)品定價(jià)策略

在商品盈利的前提下，銷售量越大，企業(yè)盈利越多，對(duì)于購(gòu)買某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者，給予商品價(jià)格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。對(duì)于忠誠(chéng)度較高的客戶授予不同等級(jí)的會(huì)員級(jí)別，等級(jí)越高的會(huì)員可以享受的商品價(jià)格優(yōu)惠越多，實(shí)施數(shù)量差異化定價(jià)策略不僅可以提升銷售額度，無(wú)形中也提高了消費(fèi)者的品牌依賴。

四、電商產(chǎn)品定價(jià)策略----承受上限電商產(chǎn)品定價(jià)策略

在消費(fèi)者購(gòu)買能力范圍之內(nèi)，消費(fèi)者都有一個(gè)心理的承受價(jià)格，一件相同的商品，消費(fèi)者都能承受一定的價(jià)格浮動(dòng)。數(shù)據(jù)表明，對(duì)于化妝品類商品，消費(fèi)者可以承受17%的價(jià)格變化，而化工類商品，可以承受11%的價(jià)格變化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費(fèi)者在購(gòu)買同一類商品時(shí)較為傾向的價(jià)格，通過(guò)統(tǒng)計(jì)，出消費(fèi)者心理承受范圍內(nèi)的{zg}價(jià)格作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以在不影響銷售額的情況下提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。如果價(jià)格一下子上漲太多，是消費(fèi)者難以接受的，那么必定會(huì)對(duì)銷量造成很大影響。

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