眾所周知，任何企業(yè)在初進(jìn)入行業(yè)時(shí)，需要在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)和供應(yīng)價(jià)格等方面顯著超過(guò)行業(yè)中的老牌企業(yè)或供應(yīng)商，才有可能獲得客戶青睞，收獲供貨訂單，這也是人們常說(shuō)的客戶認(rèn)證壁壘。而在近年來(lái)發(fā)展迅速的國(guó)產(chǎn)正銀行業(yè)中，短時(shí)間內(nèi)用實(shí)際行動(dòng)打破客戶認(rèn)證壁壘，成為正面銀漿市場(chǎng)主要供應(yīng)商之一的無(wú)錫帝科電子材料股份有限公司（以下稱“帝科股份”），究竟都有哪些過(guò)人之處，而收獲眾多光伏廠商的好評(píng)呢？

由于正面銀漿技術(shù)含量高，其產(chǎn)品質(zhì)量、性能指標(biāo)和穩(wěn)定性對(duì)晶硅太陽(yáng)能電池的性能和可靠性有較大影響，屬于光伏廠商的關(guān)鍵原材料，因此正面銀漿存在嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證機(jī)制，只有滿足了下游客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和性能要求，才能成為下游客戶的合格供應(yīng)商。

通常情況下，下游客戶對(duì)正面銀漿供應(yīng)商的認(rèn)證過(guò)程主要包括供應(yīng)商初評(píng)、樣品檢測(cè)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、小批量試用、穩(wěn)定性檢測(cè)、批量生產(chǎn)等階段，認(rèn)證過(guò)程苛刻，從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到實(shí)現(xiàn)大批量供貨需要較長(zhǎng)時(shí)間。而下游客戶需要對(duì)正面銀漿供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證和定期績(jī)效考核，因此，企業(yè)一旦通過(guò)下游客戶的認(rèn)證，成為其合格供應(yīng)商，就會(huì)形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。

因此，帝科股份銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)中心相互配合，及時(shí)掌握行業(yè)技術(shù)革新情況及上下游對(duì)正面銀漿產(chǎn)品的技術(shù)訴求，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)變化的快速響應(yīng)，為客戶提供太陽(yáng)能電池金屬化解決方案。

由于正面銀漿產(chǎn)品在量產(chǎn)前需經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，帝科股份快速響應(yīng)的服務(wù)能力，能夠縮短從市場(chǎng)需求產(chǎn)生到新型號(hào)產(chǎn)品量產(chǎn)的時(shí)間，從而將新產(chǎn)品更快、更準(zhǔn)確的推向市場(chǎng)。此外，帝科股份還能能夠根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋情況，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試，滿足客戶不同技術(shù)指標(biāo)需求。

不僅如此，擁有良好的品牌聲譽(yù)和穩(wěn)定的客戶資源更是對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓及品牌打造，帝科股份憑借產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)以及精準(zhǔn) 的市場(chǎng)定位在市場(chǎng)中樹(shù)立了“高效、穩(wěn)定、可靠”的良好品牌形象，取得了 2016 年及 2017 年度“中國(guó)光伏品牌排行佳材料商”、“2017 年度光伏材料企業(yè)”、 無(wú)錫尚德“2017 年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”、通威太陽(yáng)能“2018 年度成本貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，獲得了包括通威太陽(yáng)能、無(wú)錫尚德、天合光能、江西展宇、協(xié)鑫集成、英利能源、中利集團(tuán)、茂迪新能源等光伏產(chǎn)業(yè)知名廠商的廣泛認(rèn)可，成為國(guó)產(chǎn)正面銀漿領(lǐng)軍企業(yè)。

帝科股份快速響應(yīng)的服務(wù)能力，良好品牌形象有效提升了客戶滿意度，增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。帝科將在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，積極拓展下游其他體量大、需求高的知名客戶，并引導(dǎo)客戶在體驗(yàn)公司產(chǎn)品的過(guò)程中積極傳播公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及行業(yè)知名度。