建筑模板采購(gòu)應(yīng)有正確的購(gòu)買(mǎi)觀(guān)，不是說(shuō)最貴的或者大品牌的就是好的，下面貴港建筑模板廠(chǎng)家為您分享幾種建筑模板采購(gòu)誤區(qū)，大家可以進(jìn)行參考。

貴港建筑模板行業(yè)作為一種建筑材料，是典型的小規(guī)模工業(yè)產(chǎn)品，不同于消費(fèi)品。無(wú)論是在行業(yè)比重，還是在全民意識(shí)中，產(chǎn)品都是小而小的。此外，深加工制造業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)家的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對(duì)傳統(tǒng)。此外，在數(shù)千家中小型建筑模板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，往往存在各種營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知誤區(qū)。

一、一切銷(xiāo)售都靠關(guān)系

企業(yè)認(rèn)為，建筑模板銷(xiāo)售講的就是關(guān)系，能否銷(xiāo)售成功，wq取決于有沒(méi)有關(guān)系、關(guān)系“過(guò)不過(guò)硬”。

這種誤區(qū)邏輯往往忽視了營(yíng)銷(xiāo)的基本出發(fā)點(diǎn)，就是你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須要能夠滿(mǎn)足客戶(hù)(用戶(hù))的需求，你所提供的價(jià)值必須符合客戶(hù)預(yù)期。如果不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就算客戶(hù)方是你親舅舅，那也不敢隨便采購(gòu)你的。

另外，對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理解也不能過(guò)于片面，需要從兩個(gè)層面思考：

1、有關(guān)系資源當(dāng)然有好處，但在客戶(hù)方有無(wú)“關(guān)系”其實(shí)不那么重要，重要的是，你能否和客戶(hù)建立起良好的客戶(hù)關(guān)系，這才真正考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力。

2、建筑模板終端客戶(hù)銷(xiāo)售是針對(duì)建筑企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，屬于典型的B2B銷(xiāo)售，涉及的人員和部門(mén)多，客戶(hù)關(guān)系不應(yīng)限于某一人或一個(gè)部門(mén)，應(yīng)著眼于建立兩個(gè)組織間的關(guān)系，做到客戶(hù)關(guān)系在兩個(gè)組織間“無(wú)縫焊接”，才能避免因“P2P”或“單線(xiàn)型”客戶(hù)關(guān)系突然斷裂所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

有客戶(hù)關(guān)系資源固然是好，能夠錦上添花，但能夠和客戶(hù)建立良好關(guān)系更為重要，關(guān)系切不能至上，能給客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值才是營(yíng)銷(xiāo)根本!

二、“好處費(fèi)”能擺平所有

一些銷(xiāo)售一線(xiàn)人員認(rèn)為，建筑模板銷(xiāo)售關(guān)鍵是“利益”，只要讓對(duì)方關(guān)鍵人“吃、喝、玩、樂(lè)、泡”了，只要給夠了“好處費(fèi)”，客戶(hù)就會(huì)死心塌。

請(qǐng)問(wèn)：你可以給客戶(hù)關(guān)鍵人好處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不知道給嗎?要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給客戶(hù)“好處”更多，dx得也更快些，你又該怎么辦?加上現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境越來(lái)越規(guī)范、透明，相關(guān)部門(mén)反賄賂力度加大，你就不怕被逮住嗎?

如果客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，對(duì)您的商譽(yù)尚有顧忌，沒(méi)有建立起對(duì)你的信任，就算客戶(hù)方想撈點(diǎn)“好處”，那也是心有顧忌的!在銷(xiāo)售公關(guān)活動(dòng)中，有好處和利益來(lái)開(kāi)路，固然可以多些勝算，但重要前提是客戶(hù)信任你!

三、低價(jià)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

很多的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，在產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)中，價(jià)格是銷(xiāo)售成功關(guān)鍵，只要價(jià)格比對(duì)手低，就肯定能拿到訂單，如果丟單，那主要是由于產(chǎn)品定價(jià)太高。

不可否認(rèn)的是，在一些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的行業(yè)，可能拼的就是價(jià)格，就是我們常說(shuō)的“低價(jià)中標(biāo)”。但事實(shí)上，純粹的“低價(jià)中標(biāo)”情況很少，采購(gòu)方往往是“合理低價(jià)”中標(biāo)，也就是說(shuō)，價(jià)格不是{wy}決定因素，客戶(hù)方的采購(gòu)還是要看xjb，要看供應(yīng)商的綜合實(shí)力，如果產(chǎn)品、服務(wù)等不能滿(mǎn)足客戶(hù)方需求，再“便宜”的采購(gòu)那也是浪費(fèi)客戶(hù)資源，更何況“便宜往往沒(méi)好貨”呢。

高水平的銷(xiāo)售，往往能“稻草賣(mài)出金條價(jià)”，僅靠拼價(jià)格的業(yè)務(wù)員，其營(yíng)銷(xiāo)水平往往平庸，有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)銷(xiāo)售高手只知道去拼價(jià)格的?

務(wù)請(qǐng)牢記：工地采購(gòu)的真正決定因素是，在能滿(mǎn)足需求的前提下的合理低價(jià)，而不是簡(jiǎn)單的低價(jià)成交。

四、工地銷(xiāo)售是一錘子買(mǎi)賣(mài)

做終端客戶(hù)的工程銷(xiāo)售，給人感覺(jué)采購(gòu)很多是一次性的(房子蓋起來(lái)合作結(jié)束等)，因而，在銷(xiāo)售過(guò)程中，急功近利、追求短期利益現(xiàn)象普遍，把客戶(hù)視作露水夫妻，在不擇手段地完成交易后，不做客戶(hù)回訪(fǎng)和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，售后服務(wù)更是一團(tuán)糟，甚至連先前的承諾都不到位。

請(qǐng)問(wèn)：你這樣做，客戶(hù)以后要是還有項(xiàng)目，還會(huì)給你做嗎?還會(huì)繼續(xù)采購(gòu)你的產(chǎn)品嗎?還能指望客戶(hù)給你介紹新客戶(hù)嗎?萬(wàn)一把客戶(hù)惹惱了，客戶(hù)在行業(yè)里散步你的負(fù)面信息，那可就吃不了兜著走了。

五、建筑模板不需要做品牌

常有一種誤解，建筑模板屬于典型的小眾工業(yè)品，沒(méi)必要搞品牌，人們只有在購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品時(shí)才會(huì)關(guān)注品牌，而工業(yè)品領(lǐng)域是不會(huì)有人在乎品牌的。  

相關(guān)標(biāo)簽：貴港建筑模板    貴港建筑模板廠(chǎng)家    http:///