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編者按：
直播是當前火爆的話題
無直播，不電商
傳統(tǒng)企業(yè)如何使用直播工具？
近日，我協(xié)會秘書處將連續(xù)走訪多家企業(yè)，
探訪企業(yè)直播現(xiàn)場
總結(jié)電商創(chuàng)新經(jīng)驗
給更多企業(yè)以參考
【探訪企業(yè)直播現(xiàn)場】第二站
中山市德必勝玩具有限公司
地點：港口鎮(zhèn)廣東游戲游藝文化產(chǎn)業(yè)城
時間：2020年6月18日下午
德必勝玩具公司專注于填充玩具、
嬰童用品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售
產(chǎn)品線涵蓋文化藏品、時尚玩偶、益智玩具、布絨公仔等品類
營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)各大省市
在國內(nèi)商場及機場等地開設(shè)了品牌專柜
在淘寶、京東、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)了自己的專營店
已出口到俄羅斯、日本、美國、西班牙等國家
2020年春季疫情襲來
商場關(guān)門，機場蕭條，出口不暢
德必勝玩具公司緊跟潮流開通直播
設(shè)立兩個直播間，兩條不同路錢
{dy}條為to C 路線
面向十萬粉絲的
在淘寶、京東阿里巴巴等平臺
每日直播新品銷售
每季度還推出一款限量收藏版
每次鐵粉們早早等候
不少人遺憾搶不到
第二條為to B 路線
面向經(jīng)銷商、實體店鋪的的
主要是新品發(fā)布、接收訂單功能
相當于每周召開網(wǎng)上新品發(fā)布會
各經(jīng)銷商鋪訂貨無需奔波
以前的銷售渠道中，
線下渠道銷售渠道占了七成
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售成為公司主力軍
2020年5月份全網(wǎng)銷售600萬元
比去年同期增長20%
而線下渠道陡降超過50%
由去年同期的680萬元/月降為320萬元/月
今年初公司定了今年銷售目標為1.2億元
總經(jīng)理伍錫龍認為難以完成
他認為在疫情期間人們收入下降
消費能力下降，市場疲軟
疫情過后也不會出現(xiàn)消費反彈
在危機中修煉自身
留住粉絲才是王道
