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在膏藥招商過程中，一般都是通過電話來招商的，在了解中，代理商都會關心一些問題，在以往的招商工作中，代理商的問題集中在利潤空間、支持手段和產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題比例大，而代理商的這些問題都反應出了他們的焦點問題。
對于膏藥代理商而言，廠家對當?shù)厥袌鰧嵸|(zhì)性的支持也是一項擴大招商業(yè)績的因素。而無論是廠家支持是否真的能為代理商降低風險及促進銷售，代理商在這個問題深層的顧慮，實際上在任何時候，代理商關心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，無疑是想在產(chǎn)品推廣過程中，以好的療效、過硬的口碑來促進銷量的擴大而已。
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