都說廣東門廠與代理商是相愛相殺的關(guān)系，這句話還一點都沒錯，雖說廣東門廠直接的利潤進(jìn)獻(xiàn)者根基都來源于代理商，但木門代理商卻被廣東門廠連續(xù)壓迫著，還時不時地會被廣東門廠所坑，今天就來談?wù)剰V東門廠與代理商的那點事兒。

面臨浩繁的木門品牌，代理商往往茫然而不知所措，選定門檻高，而且代理商之間的爭奪也很猛烈，機(jī)會很少。若選“新品牌”或“小品牌”，機(jī)會許多，但卻畏懼市場做不起來。更為讓代理商憂愁的是，面臨浩繁木門品牌的“政策大戰(zhàn)”，代理商更是有些蒙頭轉(zhuǎn)向，誰的可信？誰的實行力強(qiáng)？能夠說，代理商可否在經(jīng)營上獲得勝利，除了本身的本質(zhì)、能力與資源成分外，“選品牌”則成為環(huán)節(jié)。固然，這里的“選品牌”并不但純指選定什么牌子，還包含選定什么樣的企業(yè)，以及什么樣的產(chǎn)物。

當(dāng)前大片面的木門產(chǎn)物同質(zhì)化緊張，代理商也一味追求低價，只有便宜的器械，便宜的產(chǎn)物，但是便宜的器械統(tǒng)統(tǒng)沒有好的品牌，因為一味追求低價不僅沒有品牌競爭認(rèn)識，也沒有品牌影響力；沒有好產(chǎn)物和品牌建立標(biāo)桿形象，只能靠打費(fèi)用戰(zhàn)來實現(xiàn)銷售，不僅代理商和廠商沒有錢賺，廠商對代理商不寫意，商家也對廠商不寫意，這樣下來，廠商和代理商將面臨以下情況：  

1、代理商安于近況，不思進(jìn)取，銷量日就衰敗。  

2、廠商競爭不過對手，月月吃虧，最終選定轉(zhuǎn)業(yè)。  

3、代理商頻繁改換經(jīng)營品牌，和其余的廠商同盟。  

4、產(chǎn)物質(zhì)量下降，偷工減料，以致產(chǎn)物無市場競爭力。

縱觀行業(yè)近況，普遍性廠商對商家的支持政策是樣品打折、專賣店裝修支持、營業(yè)打折、廣告支持、年末返點和平時龐大節(jié)慶打折，這些政策為何還是不能夠辦理代理商的真正需求？

哪么代理商真正需求什么呢：——是產(chǎn)地？——是低價產(chǎn)物？——是鼎力支持？

哪么代理商究竟真正的需求是什么呢？概括而言，是一種適用木門現(xiàn)行情況下具有wq的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式即是能進(jìn)步代理商個人能力、營銷經(jīng)管能力、對市場變更控制能力，且是行業(yè)未來鼎力推行的方向。

代理商急需求的

代理商在選定品牌時總請求廠商支持更多有益于產(chǎn)物在銷售地的推廣，在和廠商簽同盟動向和談時，總請求廣告呀、裝修呀、樣品呀等等的支持，實在代理商也應(yīng)該做到以下幾點。  

一、代理商頭腦的更新

天下95%的代理商是個別企業(yè)，老板根基包攬了各個流程的工作，每天也就1-2個訂單，但切忙得不可開交，麻煩事一個接一個。是什么緣故變成呢？總結(jié)還是代理商的頭腦，頭腦總要梳理更新才氣順應(yīng)新時期的開展。  

兩團(tuán)隊的建設(shè)    

老板個人的能力在強(qiáng)，但也惟有一雙手，若一個企業(yè)要做強(qiáng)做大，僅靠個人能力是不可能的，而需求一個優(yōu)秀的團(tuán)隊來實現(xiàn)，哪么團(tuán)隊的建設(shè)就顯得至關(guān)重要。企業(yè)主怎樣識別人才，用善人才，駕馭人才，打造一個高效的團(tuán)隊，是做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，也是企業(yè)主的環(huán)節(jié)能力表現(xiàn)。  

三、掌握根基營銷常識并能非常好的運(yùn)用    

產(chǎn)物定位、指標(biāo)客戶群、促銷、客戶關(guān)系經(jīng)管、賣場空氣營建等等，這些根基的營銷常識，是每位想立于不敗之地的代理商必修課程，并能非常好的運(yùn)用。  

四、動靜的競爭控制能力    

競爭是動靜的，不是一成不變的，會隨時間、行業(yè)成熟度、對手計謀變更、宏觀情況等變更，今天的勝利模式不代評釋天還勝利，因此代理商需求對不斷定的動靜的競爭隨時有精銳的眼光，調(diào)整、修正、訂定新的產(chǎn)物計謀、營銷計謀，以保證連接的競爭上風(fēng)。    

五、品牌公司的運(yùn)營經(jīng)管能力  

什么是品牌，也即是一種文明，究竟上，相像產(chǎn)地、相像級別的木弟子產(chǎn)廠他們的產(chǎn)物很的同質(zhì)化，就像可口可樂和百事可樂和很可樂同樣，他們的產(chǎn)物有什么不同呢？為何可口可樂和百事可樂能賣2.5元+/瓶，而很可樂只能2元/瓶，發(fā)現(xiàn)這種情況是因為品牌定位，品牌文明不同，從而知足不同客戶的喜好。一個好的品牌廠商需求一個具有品牌認(rèn)識，而且具有品牌的經(jīng)管和運(yùn)營能力的代理商，不然，你將被品牌生產(chǎn)廠拒之門外。

六、有力的廠商總部    

若以上的五點你當(dāng)前都不具有，怎么辦？但你必須具有接納先進(jìn)理念，并有學(xué)習(xí)的精力，猛烈的勝利愿望，你具有這些條件，你能夠?qū)ふ夷苜澲戕k理以上五點的生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠僅僅是提供贊助，培訓(xùn)你，最終還是要你努力，但能夠走捷徑。

廠商面臨的是天下市場的代理商，若代理商全部的請求都能答應(yīng)下來予以支持，辣么天下代理商的請求都應(yīng)該支持，若天下代理商都是這樣，廠商不僅不能夠賺到錢，反而因為支持而停業(yè)。  http:///