一、 神秘顧客培訓(xùn)的必要性

神秘顧客在項目檢測前都需要接受相應(yīng)的培訓(xùn)。如果沒有經(jīng)過培訓(xùn)，執(zhí)行時可能存在各種各樣的主觀認知差異，導(dǎo)致神秘顧客項目的評判結(jié)果各異，進而導(dǎo)致神秘顧客項目的失敗。市場調(diào)查這樣的以人力資本為核心的行業(yè)尤其重視培訓(xùn)。因為我們?nèi)狈﹂L期的專職人員，或者雖然有專職人員，但是項目要求和具體情況千差萬別。

培訓(xùn)不僅是相關(guān)知識的了解，也是市場調(diào)查公司管理神秘顧客的重要流程。神秘顧客檢測公司雇傭神秘顧客作為獨立執(zhí)行人，進行神秘顧客服務(wù)活動，需要為顧客確定檢測地點和檢測內(nèi)容，培訓(xùn)神秘顧客需要了解內(nèi)容和如果填寫評估表格。因此，神秘顧客的培訓(xùn)內(nèi)容還包括知識技能、禮儀規(guī)范、項目要求等方面，在培訓(xùn)后要進行必要的考核，最終目的是達到神秘顧客工作達到理想效果的目的。

二、 神秘顧客培訓(xùn)的內(nèi)容

神秘顧客的培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)知識、暗訪心理常識、暗訪調(diào)查的技巧等。

（1） 服務(wù)質(zhì)量知識。神秘顧客需要了解項目所在行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和禮儀規(guī)范、行業(yè)背景以及檢測標(biāo)準(zhǔn)體系。針對不同的行業(yè)，還需要進一步了解各個項目的具體情況，明確考察范圍和意圖。尤其是遇到一些特殊的行業(yè)或者職業(yè)，考核標(biāo)準(zhǔn)往往比較繁雜，需要神秘顧客對項目有更深入的理解。

（2） 相關(guān)業(yè)務(wù)知識。神秘顧客需要了解所調(diào)研行業(yè)的基本業(yè)務(wù)知識、基本工作流程，對商品或服務(wù)的功能、內(nèi)容、價格甚至潛規(guī)則都需要有一定的了解。

（3） 暗訪心理常識。神秘顧客在調(diào)查過程中需要表現(xiàn)的更為自然，不要輕易暴露，要了解服務(wù)人員的心理，這樣才能更易于發(fā)現(xiàn)問題。

（4） 暗訪技巧。神秘顧客需要了解對服務(wù)進行暗訪的工作技巧、詢問的技巧和應(yīng)對方法，培訓(xùn)神秘顧客需要有公平、公正、中正的態(tài)度，并具有良好的心態(tài)和心理素質(zhì)，要始終保持一種普通顧客的心態(tài)。

 關(guān)于神秘顧客培訓(xùn)的需要注意的幾點：

（1） 培訓(xùn)神秘顧客要做到誠實、注重細節(jié)、公平公正、客觀和內(nèi)心。

（2） 培訓(xùn)神秘顧客需要知道什么是高水平的服務(wù)，才能傳達對不滿意的服務(wù)情況。

（3） 要進行職業(yè)素養(yǎng)和道德方面的培訓(xùn)，明確其不可以逾越的界限。

（4） 培訓(xùn)神秘顧客不要在檢測中加入自己的主觀偏好，盡量保持整體的公平公正的客觀反映。

（5） 培訓(xùn)神秘顧客要學(xué)會“眼看、耳聽、用心感受”，使客戶方的硬件條件和軟件服務(wù)均能夠得到綜合考核。

三、 神秘顧客的培訓(xùn)方法

神秘顧客培訓(xùn)的方法主要是下面幾種：

（1） 集中講授：集中講授主要用來培訓(xùn)新參加調(diào)查的神秘顧客，對其進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，講授神秘顧客基本理論和知識、神秘顧客執(zhí)行的經(jīng)驗和方法，介紹相關(guān)的背景資料。

（2） 個別指導(dǎo)。個別指導(dǎo)是指由在實際工作中具有豐富經(jīng)驗的工作人員對神秘顧客進行指導(dǎo)，擔(dān)任指導(dǎo)的人員要結(jié)合實際檢測任務(wù)。

（3） 模擬培訓(xùn)。模擬培訓(xùn)是指受培訓(xùn)人員通過參加模擬場景的神秘顧客調(diào)查，來學(xué)習(xí)處置各種情況的能力。

（4） 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可以實現(xiàn)在線資源共享，適合遠程或者例如疫情期間不方面小規(guī)模集聚的情況，這種形式需要神秘顧客參訓(xùn)人員熟悉網(wǎng)絡(luò)操作。

典型的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)如下：

神秘顧客的基礎(chǔ)內(nèi)容分享

神秘顧客研究目標(biāo)分享

討論研究要求

           結(jié)論

           執(zhí)行準(zhǔn)備…

總結(jié)神秘培訓(xùn)需要注意的點：

（1） 應(yīng)當(dāng)給予神秘顧客清晰、簡單和細致的指導(dǎo)；

（2） 允許神秘顧客就其任務(wù)進行提問；

（3） 實時監(jiān)控神秘顧客的進度；

（4） 保留并分析每一位神秘顧客的工作記錄；

（5） 尊重神秘顧客，及時給予合理的反饋和報酬。

參考文獻

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