2025年中國低價(jià)零售市場占有率及行業(yè)競爭格局分析報(bào)告

，隨著中國消費(fèi)市場的不斷升級(jí)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，低價(jià)零售市場正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。尤其是在經(jīng)濟(jì)增速放緩、居民消費(fèi)趨于理性化的背景下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度提升，促使低價(jià)零售行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容。根據(jù)最新市場調(diào)研數(shù)據(jù)，2025年，中國低價(jià)零售市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破5000億元，年均復(fù)合增長率保持在10%以上。本文將圍繞2025年中國低價(jià)零售市場的占有率分布、行業(yè)競爭格局、主要企業(yè)表現(xiàn)及未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入分析。

一、市場占有率分析

截至2025年一季度，中國低價(jià)零售市場呈現(xiàn)“多強(qiáng)并立、區(qū)域分化”的格局。從整體市場占有率來看，頭部企業(yè)集中度持續(xù)提升，前五大低價(jià)零售商合計(jì)市場份額已超過60%。

其中，名創(chuàng)優(yōu)品穩(wěn)居hylt，市場占有率約為22%，主要受益于其全球化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、品牌影響力以及持續(xù)擴(kuò)張的線下門店網(wǎng)絡(luò)。拼多多旗下“多多買菜”與“多多超市”在社區(qū)團(tuán)購和電商零售雙線發(fā)力，合計(jì)市場份額達(dá)到15%。，阿里巴巴旗下的“淘特”、京東旗下的“京喜”等平臺(tái)通過差異化定位，分別占據(jù)了約8%和6%的市場。其余市場份額由區(qū)域性品牌如“哎呀呀”、“KKV”、“無印良品平價(jià)替代品牌”等瓜分。

值得注意的是，線下低價(jià)零售門店（如10元店、生活折扣店）在三四線城市及縣域市場仍占據(jù)主導(dǎo)地位，而線上低價(jià)零售則主要集中在電商平臺(tái)和社區(qū)團(tuán)購中，兩者形成互補(bǔ)格局。

二、行業(yè)競爭格局分析

中國低價(jià)零售行業(yè)競爭格局日趨激烈，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：

1. 品牌集中化趨勢(shì)增強(qiáng) 隨著消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的要求提升，低價(jià)不等于低質(zhì)，品牌化成為低價(jià)零售發(fā)展的新方向。名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品、NOME等品牌通過打造“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”形象，成功吸引大量年輕消費(fèi)者，形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。

2. 供應(yīng)鏈能力成為核心競爭力 誰擁有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，誰就能在低價(jià)零售市場中占據(jù)先機(jī)。以名創(chuàng)優(yōu)品為例，其采用“ODM+自營”模式，與全球超過1000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)成本控制與品質(zhì)保障的雙重優(yōu)勢(shì)。

3. 線上線下融合加深 傳統(tǒng)線下低價(jià)零售商加速布局線上渠道，而電商平臺(tái)也紛紛開設(shè)線下門店進(jìn)行場景延伸。例如，拼多多推出“多多超市”線下體驗(yàn)店，京東“京喜”則在多個(gè)城市試點(diǎn)社區(qū)門店，試圖通過全渠道融合提升用戶體驗(yàn)和復(fù)購率。

4. 區(qū)域市場差異化競爭明顯 由于消費(fèi)習(xí)慣、地理位置和供應(yīng)鏈布局的差異，低價(jià)零售企業(yè)在不同區(qū)域市場表現(xiàn)各異。例如，哎呀呀在華南地區(qū)擁有強(qiáng)大影響力，而KKV則在華中和西南市場更具優(yōu)勢(shì)。，北方市場更偏愛實(shí)用型低價(jià)商品，南方則更注重時(shí)尚與設(shè)計(jì)感。

三、主要企業(yè)表現(xiàn)分析

1. 名創(chuàng)優(yōu)品 作為低價(jià)零售領(lǐng)域的ltqy，名創(chuàng)優(yōu)品在2025年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)。其門店總數(shù)已突破6000家，其中海外門店占比超過30%。公司通過“超級(jí)品牌日”、“IP聯(lián)名”等營銷策略，持續(xù)提升用戶粘性與品牌溢價(jià)。

2. 拼多多（多多買菜、多多超市） 拼多多依托強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和下沉市場優(yōu)勢(shì)，在社區(qū)團(tuán)購與快消品領(lǐng)域迅速擴(kuò)張。其“拼團(tuán)+自提”模式有效壓縮中間成本，進(jìn)一步鞏固低價(jià)優(yōu)勢(shì)。2025年，多多買菜日訂單量突破5000萬單，成為社區(qū)團(tuán)購市場的重要力量。

3. 淘特（阿里巴巴旗下） 淘特主打“源頭直供”，通過與產(chǎn)業(yè)帶深度合作，實(shí)現(xiàn)工廠到消費(fèi)者的無縫對(duì)接。其“1元包郵”、“產(chǎn)地直發(fā)”等策略吸引了大量價(jià)格敏感型用戶，2025年平臺(tái)月活躍用戶突破2億，成為阿里巴巴下沉市場的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。

4. 京喜 作為京東旗下的社交電商平臺(tái)，京喜在低價(jià)零售市場同樣表現(xiàn)亮眼。其依托京東物流體系，實(shí)現(xiàn)快速配送與高效的售后服務(wù)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。在2025年春節(jié)期間，京喜單日GMV突破10億元，顯示其在節(jié)日消費(fèi)高峰中的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

四、未來發(fā)展趨勢(shì)展望

，中國低價(jià)零售市場將在以下幾個(gè)方面呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)：

1. 品質(zhì)化與品牌化并重 隨著消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品品質(zhì)要求的提升，低價(jià)不等于劣質(zhì)將成為行業(yè)共識(shí)。品牌化、設(shè)計(jì)感、環(huán)保理念將成為低價(jià)零售競爭的新維度。

2. 科技賦能提升運(yùn)營效率 人工智能、大數(shù)據(jù)、智能物流等技術(shù)將進(jìn)一步滲透到低價(jià)零售各個(gè)環(huán)節(jié)。通過精準(zhǔn)用戶畫像、智能補(bǔ)貨系統(tǒng)、無人零售等手段，企業(yè)可有效降低運(yùn)營成本，提升盈利能力。

3. 下沉市場持續(xù)釋放潛力 三四線城市及縣域市場仍是低價(jià)零售增長的主要驅(qū)動(dòng)力。伴隨城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快以及物流基礎(chǔ)設(shè)施完善，下沉市場消費(fèi)潛力將持續(xù)釋放。

4. 綠色低碳成為新趨勢(shì) 隨著國家“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)，綠色消費(fèi)理念逐漸深入人心。未來低價(jià)零售企業(yè)將在包裝減量、環(huán)保材料、節(jié)能物流等方面加大投入，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。

綜合來看，2025年中國低價(jià)零售市場正處于從價(jià)格驅(qū)動(dòng)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型階段。在消費(fèi)升級(jí)與理性消費(fèi)并行的時(shí)代背景下，企業(yè)需要在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)。，誰能更好地實(shí)現(xiàn)“高xjb”與“品牌信任”的平衡，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多消費(fèi)者的青睞。