廣告
在我國(guó)鄉(xiāng)村商場(chǎng)，由于受鄉(xiāng)村居民文明素質(zhì)、日子消耗環(huán)境、媒體觸摸習(xí)氣等方面的制約，信息傳達(dá)途徑還很狹隘。若是不研討農(nóng)人承受廣告的心思，不研討廣告在鄉(xiāng)村傳達(dá)的特色，進(jìn)軍鄉(xiāng)村商場(chǎng)只能是商家的一句空談。
跟著一、二級(jí)城市競(jìng)賽環(huán)境日益劇烈、商場(chǎng)容量底子飽滿(mǎn)，占生齒大都的縣、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村商場(chǎng)，也就是推廣含義中的三、四級(jí)商場(chǎng)，越來(lái)越顯現(xiàn)出重要的商場(chǎng)方位。特別是這些年鄉(xiāng)村居民收入大幅度添加，農(nóng)人付出才干敏捷增強(qiáng)，鄉(xiāng)村作為一個(gè)有著無(wú)限消耗潛力的巨大商場(chǎng)日益遭到各方的注重。在眾商家紛繁躍躍欲試預(yù)備進(jìn)軍鄉(xiāng)村商場(chǎng)、搶占新的制高點(diǎn)時(shí)，卻不無(wú)遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谝?、二?jí)城市里攻城略地的廣告利器在城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村卻意外失靈，這說(shuō)明不相同的游戲規(guī)則也呼喊不相同的廣告運(yùn)作機(jī)制.
鄉(xiāng)村商場(chǎng)廣告招牌現(xiàn)狀
鄉(xiāng)村一向被視做城市的下流商場(chǎng)，那些在城市里現(xiàn)已“退溫”的，乃至被篩選的商品，若是移到鄉(xiāng)村非常有能夠從頭勃發(fā)生機(jī)，構(gòu)成二次熱銷(xiāo)的浪潮，這實(shí)際上就推遲了商品退出商場(chǎng)的時(shí)刻，延長(zhǎng)了商品的生命周期，使商家不用添加開(kāi)發(fā)本錢(qián)就能掘到“第二桶金”。但鄉(xiāng)村和城市、農(nóng)人和市民有著很大的不相同，對(duì)城市和市民非常有用的廣告手法，被移植到鄉(xiāng)村卻很有能夠患上“不服水土”。現(xiàn)階段，廣告的威力在鄉(xiāng)村受阻能夠歸結(jié)為以下幾個(gè)主要原因：
其一，大眾傳媒力量薄弱，難以構(gòu)成滿(mǎn)意的有用抵達(dá)率。我國(guó)的城市化進(jìn)程直接致使了前言資源向城市的會(huì)集，電視有都市頻道，報(bào)紙有都市報(bào)紙，而面向鄉(xiāng)村的電視節(jié)目和報(bào)紙卻極點(diǎn)有限，加上農(nóng)人的文明水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民，文明素質(zhì)較低致使前言閱聽(tīng)才干較差，因而他們沒(méi)有像城市居民那樣構(gòu)成前言消耗認(rèn)識(shí)和固定的前言觸摸習(xí)氣，這樣就造成了鄉(xiāng)村消息閉塞，廣告信息流轉(zhuǎn)不暢的局勢(shì)。
其二，出售途徑極點(diǎn)不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本興旺，現(xiàn)已開(kāi)始具有了一套完好的商業(yè)系統(tǒng)，從大型購(gòu)物中心到商場(chǎng)、超市、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店、特色店、便利店、零售點(diǎn)各種滿(mǎn)意不相同需要的商業(yè)模式包羅萬(wàn)象，而鄉(xiāng)村只要小型的零售店和零星的集貿(mào)商場(chǎng)，乃至以物易物的狀況還時(shí)有發(fā)生。毫無(wú)疑問(wèn)，不興旺的出售途徑添加了廣告推廣的本錢(qián)和難度。
其三，冒充偽劣產(chǎn)物充滿(mǎn)商場(chǎng)，李逵遭受“李鬼”。鄉(xiāng)村是商場(chǎng)監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，政府缺少有力的操控手法，加之農(nóng)人少有區(qū)分商品真?zhèn)蔚某ＷR(shí)，使得鄉(xiāng)村冒充偽劣以本錢(qián)優(yōu)勢(shì)橫行無(wú)阻，商家投入很大的廣告推廣費(fèi)用，卻為他人做了“嫁衣”。
其四，農(nóng)人消耗認(rèn)識(shí)掉隊(duì)，缺少品牌消耗認(rèn)識(shí)。品牌永遠(yuǎn)是廣告的主角，廣告的結(jié)尾意圖也是要在消耗者心中建立個(gè)人的方位。讓推廣教授們頭疼的是好像價(jià)錢(qián)決議了農(nóng)人的全部消耗行為，在他們眼中，品牌是含糊的、微乎其微的、沒(méi)有差異的。討價(jià)還價(jià)在鄉(xiāng)村成了一種揭露的生意聯(lián)系，建立在這種層面上的交易方式必定對(duì)品牌價(jià)值是一種解構(gòu)，品牌缺席的消耗觀念好像給農(nóng)人建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農(nóng)人的腦筋，無(wú)法起到勸其采辦的成效。
廣告招牌戰(zhàn)打破鄉(xiāng)村壁壘
雖然有著各式各樣的艱難和阻力，但面臨鄉(xiāng)村巨大的商場(chǎng)引誘，包含可口可樂(lè)、寶潔、長(zhǎng)虹等在內(nèi)的許多知名公司仍是決然做出了包圍城市、進(jìn)軍鄉(xiāng)村的挑選。已然鄉(xiāng)村是公司的大未來(lái)的大趨勢(shì)已定，那么如安在鄉(xiāng)村展開(kāi)行之有用的廣告戰(zhàn)呢？筆者以為，商家大概把進(jìn)軍鄉(xiāng)村商場(chǎng)放在與進(jìn)軍中心城市相同的高度，擬定對(duì)于性的廣告戰(zhàn)略，完成有用的廣告?zhèn)鬟_(dá)，真實(shí)完成打破鄉(xiāng)村壁壘的廣告戰(zhàn)大概從以下幾個(gè)方面著手：
其一，在產(chǎn)物宣傳上，從頭為產(chǎn)物定位。找到概念明晰、易于傳達(dá)的產(chǎn)物概念，{zd0}極限的下降消耗者的了解回憶難度。撒播坊間的一個(gè)故事說(shuō)，長(zhǎng)虹彩電在某些鄉(xiāng)村商場(chǎng)就比TCL賣(mài)得好，由于“長(zhǎng)虹——紅雙喜”是吉祥的、喜慶的意思，而TCL的三個(gè)英文字母多少讓鄉(xiāng)村消耗者有點(diǎn)隱晦，并且無(wú)法深入回憶。但后來(lái)TCL也注意到這個(gè)產(chǎn)物概念的疑問(wèn)，所以他們的策劃人員就在TCL后邊加了 “主力” 兩個(gè)字，有意思的是，許多鄉(xiāng)村消耗者就認(rèn)了，由于在他們眼里“主力”就是好的意思，成果不記住TCL，反而記住“主力”了，買(mǎi)彩電點(diǎn)名就要“主力”的。
其二，在廣告構(gòu)思內(nèi)容上，對(duì)于農(nóng)人的消耗心思描繪案牘，注重真情實(shí)感。傳達(dá)學(xué)教授對(duì)鄉(xiāng)村消耗商場(chǎng)的研討發(fā)現(xiàn)，農(nóng)人通常具有以下兩種心思：
集體心思。農(nóng)人由于文明水平的限制和觸摸新事物較少，在采辦東西時(shí)更多的會(huì)參閱家人、街坊、兄弟、親屬的定見(jiàn)，構(gòu)成極強(qiáng)的集體效應(yīng)，所以在他們潛認(rèn)識(shí)里，被他人認(rèn)可的東西必定不錯(cuò)，他們很少像城里人那樣有著個(gè)性化很強(qiáng)的挑選。
威望心思。在城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村由于日子圈較小，他們集體中很容易發(fā)生單個(gè)的“見(jiàn)多識(shí)廣”的定見(jiàn)首領(lǐng)，這些定見(jiàn)首領(lǐng)由于觸摸外界信息較多，有著適當(dāng)?shù)闹饕夂陀绊懥Γ麄兂闪宿r(nóng)人眼中的“萬(wàn)事通，教授，能人”，農(nóng)人消耗上更愿意向他們看齊，把他們的定見(jiàn)作為挑選參閱。
當(dāng)然，還有許多像注重實(shí)效，考究體面和考究吉祥等，都構(gòu)成了鄉(xiāng)村消耗商場(chǎng)的顯著特色。所以廣告案牘的描繪要在以上幾個(gè)方面下時(shí)刻，才干非常好地感動(dòng)他們。
別的，若是是做戶(hù)外廣告（墻體、車(chē)體、條幅、路牌），直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人回憶深入。如中國(guó)移動(dòng)通訊在某城鎮(zhèn)做的廣告真是做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語(yǔ)是“中國(guó)移動(dòng)通訊卡 ，一邊耕田一邊打”。若是是影視廣告，更要在案牘構(gòu)思上下點(diǎn)時(shí)刻，由于農(nóng)人的時(shí)刻認(rèn)識(shí)適當(dāng)冷漠，他們現(xiàn)已習(xí)氣了慢節(jié)奏的日子，包含賞識(shí)電視節(jié)目，在城市播映的15秒電視廣告底子無(wú)法習(xí)慣鄉(xiāng)村商場(chǎng)，所以在廣告時(shí)刻上大概長(zhǎng)度適中，乃至帶點(diǎn)故事情節(jié)的廣告作用非常好。
