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“硝基肥”風頭正當時
近年來，我國肥料行業(yè)刮起了一股“硝基”風，由于硝基肥料具有較好的水溶性、sx性以及滿足大面積的喜硝作物的需求，特別是在肥料行業(yè)產(chǎn)能過剩的當下，硝基肥成為企業(yè)產(chǎn)品升級的新出路，大批企業(yè)紛紛上馬硝基肥項目，已然成為行業(yè)中的焦點。然而就在焦點的背后，產(chǎn)能過剩、質量差異、安全生產(chǎn)等問題也隨之浮出水面。
我國硝基肥發(fā)展起步較晚，在國內肥料中所占比重小，但基于我國國情和未來市場趨勢，硝基肥的前景比較廣闊。硝基肥目前的生產(chǎn)工藝多種多樣，產(chǎn)能逐年增長。據(jù)統(tǒng)計，2012年底達到一定規(guī)模的硝基肥生產(chǎn)企業(yè)有20多家，年產(chǎn)能達到658萬噸。目前硝基類肥料已成為行業(yè)發(fā)展熱點，新建或擬建的硝基復合肥生產(chǎn)企業(yè)有20多家，新增產(chǎn)能將達到1000萬噸。預計到2015年底硝基肥產(chǎn)能將達到1600萬噸左右。
四川金象化工產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司的代表介紹，在生存壓力和市場需求的雙重作用下，國內硝銨生產(chǎn)企業(yè)在硝銨的“改性”方面作了大量工作，硝基復合肥發(fā)展迅速；與此同時，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的不斷調整，經(jīng)濟作物在農(nóng)業(yè)種植中所占的比例日趨增加。與尿基相比，硝基肥效快、吸收率高，還具有抗土壤板結特點。尿基中的氮素要先進行轉化才能被農(nóng)作物吸收，在變換過程中，一部分氮素流失了，既造成肥料損失，又污染環(huán)境。而硝態(tài)氮不需要經(jīng)過二次轉換就可直接被作物根部吸收，因此見效快、肥效好。
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熱潮中潛在問題已引發(fā)行業(yè)警惕
盡管硝基肥的市場前景廣闊，但是目前存在的問題也很顯著。氮肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長劉淑蘭在會議中強調：國內生產(chǎn)的硝基肥質量參差不齊，養(yǎng)分含量不夠達標；硝銨在生產(chǎn)過程中要注意安全問題，硝銨遇熱易燃易爆，所以生產(chǎn)企業(yè)要注意增強硝銨的抗爆性；硝酸銨不再享受化肥免征稅的政策。2002年，國家將硝酸銨納入民用爆炸物品管理范圍后，由于稅收政策未作相應調整，致使目前各地對硝酸銨適用的增值稅稅率及征免政策執(zhí)行不一致。自2007年2月1日起，硝酸銨適用的增值稅稅率統(tǒng)一調整為17%，同時不再享受化肥產(chǎn)品免征增值稅政策。
華南農(nóng)業(yè)大學資環(huán)學院教授樊小林提出“一個熱潮，兩個過剩”的觀點。他表示，近幾年來，水肥一體化的大力推廣使得硝基肥料的知名度日益提升，形成一股生產(chǎn)、研發(fā)硝基肥的熱潮，然而正是這股熱潮也導致了國內硝酸產(chǎn)能的相對過剩。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年我國硝酸產(chǎn)量為920萬噸，2012年為1300萬噸，預計2013年產(chǎn)量將達到1900萬噸。同時，硝酸銨也存在一定的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，并呈逐年上漲的趨勢，目前我國每年經(jīng)國家審批的硝酸銨為500萬噸，2011年產(chǎn)能達到了610萬噸，2012年為725萬噸。這股熱潮導致了硝酸和硝酸銨的兩個過剩，而解決過剩的{zh0}出路就是農(nóng)業(yè)需求。農(nóng)業(yè)用肥中，氮肥使用量占總量的60%以上，所以對硝態(tài)氮的需求量也呈逐年上升趨勢。加之水肥一體化的推廣應用在不斷加強，所以就加速了硝基復合肥的迅速成長。
也有與會代表提出：對比其它傳統(tǒng)肥料，硝基肥的發(fā)展前景更好，但是隨之而來的就是競爭。目前硝基肥生產(chǎn)企業(yè)面臨三大難題。一是生產(chǎn)硝基肥成本高，除去推廣宣傳和人力費用外，肥料的利潤較低，而且分配不均；二是假冒偽劣占據(jù)越來越多的市場，打假力度不夠，產(chǎn)品沒有強勢競爭力；三是缺乏推廣宣傳，產(chǎn)能擴張遠遠大于了推廣速度，導致硝基肥推廣遲緩。
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要通過政策與標準呵護硝基肥的成長
針對代表提出的問題，領導、專家學者提出建議。劉淑蘭強調，要實現(xiàn)硝基肥的良性發(fā)展，必須做好三個方面的工作：一是積極爭取國家對硝基肥的發(fā)展提供必要的政策支持，包括落實硝基肥的免征增值稅的政策、解決硝酸銨運輸環(huán)節(jié)的困難、支持尿素硝酸銨溶液的發(fā)展；二是集行業(yè)智慧，實現(xiàn)最廣泛的技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、農(nóng)化服務創(chuàng)新，如加快新型硝基肥料的品種研發(fā)，開發(fā)低成本、有良好防爆、防潮、防結塊性能以及具有肥料作用的添加劑，確保產(chǎn)品的安全性，創(chuàng)新硝基肥農(nóng)化服務新體系，做好硝基肥的推廣應用；三是規(guī)范完善硝基肥的相關產(chǎn)品標準和法規(guī)，如盡快制定《尿素硝銨溶液》、《硝基復合肥》行業(yè)標準，推進硝基肥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
樊小林表示：“作為新型肥料的硝基肥，在加大推廣的同時，也應注意推廣使用方法。國際上，硝酸銨每年的使用量呈逐年平穩(wěn)上升趨勢，據(jù)統(tǒng)計，硝酸銨占氮肥的3.2%左右，硝酸銨中添加氮、磷、鉀等元素，就產(chǎn)生硝基復合肥。硝基肥中的硝態(tài)氮可直接作用于植物的根部，可以迅速被植物吸收，而銨態(tài)氮能緩慢釋放養(yǎng)分，為植物后期生長提供營養(yǎng)，一快一慢正好符合植物生長規(guī)律。但是不同作物有不同的使用方法，在干旱地區(qū)，硝態(tài)氮比銨態(tài)氮的利用率更高，釋放的養(yǎng)分更充足，在濕潤地區(qū)則反之。舉個例子，水田中不適用硝態(tài)氮，因為硝態(tài)氮遇水會產(chǎn)生反應，形成亞硝酸鹽會損害植物根部。所以生產(chǎn)企業(yè)應研發(fā)與推廣并重，農(nóng)化服務要跟進，否則新型肥料將達不到預期的效果?！?
中國氮肥工業(yè)協(xié)會秘書長張榮表示，目前硝基肥行業(yè)“喜憂參半”，既有廣闊前景又有諸多壓力，氮肥協(xié)會將會為硝基肥發(fā)展積極爭取更為寬松的國家產(chǎn)業(yè)政策，制定出更完善的產(chǎn)品標準和法規(guī)。她呼吁各公司齊心協(xié)力、迎難而上，共同推動硝基肥料行業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。
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硝基肥推廣要吸取氮磷品種前車之鑒
山東金正大生態(tài)工程股份有限公司總經(jīng)理助理張瑩作為企業(yè)代表談了自己的看法。她表示：“金正大生產(chǎn)、研發(fā)硝基肥起步時間較晚，但是成長速度很快。除了具有高水平的研發(fā)平臺和科研隊伍，國家緩控釋肥技術研究中心和復合肥料工程研究中心都落戶在金正大，為研究高質量的硝基肥提供了專業(yè)技術支持。在營銷體系建設方面，金正大借助科研單位和研發(fā)平臺開展實驗和推廣工作；同時在全國建立十幾個農(nóng)化服務站，目前擁有1000多名專業(yè)技術人員深入田間地頭，進行施肥指導、農(nóng)化宣傳。另外，金正大還設立了80條農(nóng)化服務專線，為全國農(nóng)民、經(jīng)銷商提供不間斷的農(nóng)化服務和技術支持，同時，結合農(nóng)化服務人員大力推展測土配方工作的進程，為全國100多個省市地區(qū)提供測土配方施肥服務，大大提高了當?shù)氐姆柿侠寐?。在渠道建設上，金正大運用密集分銷策略：網(wǎng)點密集、人員密集、宣傳推廣密集。公司從2010年開始實行密集分銷以來，截至目前，在全國有100多個縣級試點，有效地提高了市場競爭力。同時拓展銷售網(wǎng)絡，與中國郵政、中儲油、中石油合作，形成獨特的營銷網(wǎng)絡渠道?！?
面對國內產(chǎn)能過剩和質量問題，金正大集團張瑩提出了三點建議：一是呼吁國家盡快建立標準，規(guī)范產(chǎn)品質量和包裝標識。二是產(chǎn)品養(yǎng)分，至少要達到35%以上。三是加強安全生產(chǎn)，指定安全生產(chǎn)標準守則。
金象化工的代表分享了推廣硝基肥的一些經(jīng)驗：在銷售中應減少中間環(huán)節(jié)，將種子種植戶與肥料銷售直接掛鉤，減少中間環(huán)節(jié)的成本；zyx的宣傳方式還是口口相傳，農(nóng)民用了效果好，通過人際間的傳播是最有說服力的；建立試驗田進行對比，一目了然，農(nóng)民會親眼見證硝基肥的效果。
“硝基風”的刮過讓行業(yè)看到了目前的現(xiàn)狀，急需全行業(yè)冷靜下來認真冷思考：對比傳統(tǒng)肥料，沒有人會否認硝基肥是好產(chǎn)品，但是審時度勢，諸多問題急需行業(yè)的共同面對，特別是產(chǎn)能過剩的問題，尿素、磷銨的過剩已經(jīng)是前車之鑒，硝基肥產(chǎn)業(yè)若想健康發(fā)展，必須吸取前者的經(jīng)驗教訓，不能把好東西搞壞、好產(chǎn)業(yè)搞砸。