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首先妖精的口袋旗艦店要知道滿包郵的派對底線的含義。要想能在包郵活動里贏得利潤，賣家首先應(yīng)當(dāng)清楚自己能夠承受的郵費(fèi)成本是多少，能承受的{zd0}打折力度是多少。假設(shè)店鋪平均郵費(fèi)是10元/單，若你設(shè)置了滿100元包郵，這就相當(dāng)于你做了一個打九折的活動，如果做滿50元包郵的活動，那么就是八折。而8折相比9折，當(dāng)然吸引力更大，所以賣家在包郵活動前必須預(yù)估出一個對買家的吸引力和利潤{zd0}化的平衡點(diǎn)。
在制定包郵策略前，賣家可以先行一個月采集未包郵時的數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化率、客單價、人均購買件數(shù)、整體成交金額等，以此來作為參考并評估活動效果。一般情況下，可以在平均客單價的基礎(chǔ)上提升20%~40%作為滿N元包郵的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。若是設(shè)定滿N件包郵，則可以參考老客戶的人均購買件數(shù)，在此數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上提升20%~40%作為買N件包郵的件數(shù)參考。
滿N元包郵是為了提升店鋪的整體客單量而制作的，因此從經(jīng)營角度來看，開展?jié)MN元包郵就需要對店鋪內(nèi)的產(chǎn)品價位有一個系統(tǒng)化的管理和理解。
再者就是要根據(jù)爆款設(shè)置合理額度。因?yàn)榘]是一項促銷活動，妖精的口袋旗艦店為了避免店內(nèi)爆款失去吸引力，那么為了平衡兩者，滿N元包郵的額度應(yīng)當(dāng)大于店鋪其中一個熱賣SKU的價格，同時也要小于店鋪中兩個熱賣SKU的價格總和。除此以外，滿N元包郵的額度應(yīng)當(dāng)比店內(nèi)主推的套裝價格要低。因?yàn)橹魍铺籽b如果跟包郵額度處于同一水平線，那么套裝對買家的吸引力就會下降，那這個活動就失去了原有的意義了。
那我們一般開展?jié)MN元包郵的話就要避開一般意義上的單品包郵。很多店鋪喜歡做單品包郵，但單品包郵的一個硬傷就是會拉低店鋪的客單價，很多買家可能只買這一個包郵產(chǎn)品就走了，那么滿N元包郵的{zd0}優(yōu)勢在于能使得店鋪低購買力人群提高客單價，因此滿N元包郵應(yīng)當(dāng)盡量避開一般意義下的單品包郵。除非妖精的口袋旗艦店產(chǎn)品對店鋪有戰(zhàn)略上的作用，比如單品是為了沖擊搜索排名，那么就可以進(jìn)行包郵售賣，除此之外，其他的一些低價產(chǎn)品則不建議采用包郵方式促銷。
另外，店鋪在進(jìn)行大促銷時全場單品包郵很常見，這時那些原本不包郵的低價單品在促銷時可以改設(shè)成包郵，以提升大型活動的轉(zhuǎn)化率。需要注意的是，在店鋪大促活動結(jié)束后，賣家應(yīng)當(dāng)及時取消這部分產(chǎn)品的包郵，繼續(xù)推行滿N元包郵的策略。
滿N件包郵的主要著重點(diǎn)在于如何讓顧客感覺到實(shí)惠，只有讓這種意愿變強(qiáng)，活動的吸金力才會更高。滿N件包郵不受單品價格因素上的一些制約，更多體現(xiàn)在如何提升銷量上，常見的有單款N件包郵和全店N件包郵兩種方式。
