隨著信息科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為了日常生活中不可缺少的一部分?；炷翑嚢枵具@種機(jī)械重型機(jī)械行業(yè)的銷售模式也逐漸從線下的拓展轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的推廣。

2007年電子商務(wù)B2B，B2C的模式逐步進(jìn)入了我們重型工程機(jī)械的行業(yè)，我公司也開始嘗試走網(wǎng)絡(luò)營銷路線。在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中，阿里巴巴針對(duì)國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)成為了我公司{dy}個(gè)網(wǎng)上的店鋪。經(jīng)過3年的隨心經(jīng)營，阿里巴巴店鋪的每年的銷售總量居然占據(jù)了每年總銷售額的25%(國際站與內(nèi)貿(mào)站的總和)。這一點(diǎn){jd1}是出乎意料的，沒有人能夠想到，網(wǎng)絡(luò)營銷居然能取得如此的神效。第四年，公司招聘專員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)店鋪的維護(hù)與銷售產(chǎn)品。并且投資了一部分資金，改善原有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大力度的進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢允堑谒哪杲Y(jié)束時(shí)候，并未取得更好的效果。直到2012年開始，網(wǎng)上的訂單越來越少，{zh1}發(fā)展成只有少量真實(shí)詢盤以及大量的打聽價(jià)格的同行競爭者。

2007年至2011年這4年中，許多類似與我們這種重型機(jī)械行業(yè)的企業(yè)還未進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)革命中”，2012年應(yīng)該是屬于機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命大爆發(fā)的時(shí)期，從百度競價(jià)的點(diǎn)擊費(fèi)用，各個(gè)B2B平臺(tái)的會(huì)員功能，幾乎所有的同行都插入進(jìn)來。用金錢去提升自身品牌的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。而這種形勢下的混凝土攪拌站行業(yè)，只能默認(rèn)這種模式。隨之發(fā)展。

2012年OTO這種模式逐步成為電子商務(wù)領(lǐng)域討論的熱點(diǎn)話題。這種模式將很多種不適于B2B模式的商業(yè)模式進(jìn)行了很好的歸類。尤其是針對(duì)我們這種重型工程機(jī)械行業(yè)。當(dāng)OTO出來的時(shí)候，很多同行也關(guān)注到了，開始逐漸的隱藏起自身的價(jià)格，從之前的“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)的“展現(xiàn)戰(zhàn)”。再通過線下的溝通商談來確定客戶想要的產(chǎn)品最終的價(jià)格。這樣也導(dǎo)致了很多企業(yè)的銷售經(jīng)理每天都會(huì)接到各種不同理由的詢價(jià)電話。

2013年OTO模式已經(jīng)成為了混凝土攪拌站行業(yè)的主要模式，由線上的宣傳推廣引導(dǎo)客戶來看產(chǎn)品，最終通過線下的服務(wù)來達(dá)成成交目的。OTO猶如一把雙刃劍。一面讓各個(gè)企業(yè)大力度的在網(wǎng)絡(luò)上突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，另一面也同時(shí)催促著企業(yè)自身把自己的產(chǎn)品完善好。否則當(dāng)你宣傳名不副實(shí)時(shí)，將會(huì)被網(wǎng)絡(luò)所謂的信任度所淘汰掉。

注重并拔高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)勢。提高自身企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的地位與可信度。這就是目前OTO形勢下的混凝土攪拌站行業(yè)的現(xiàn)狀。

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