關于邀請參加2014年坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際

貿(mào)易博覽會（DITF 2014）的函

一、展覽會情況介紹

二、展會綜述

    坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際貿(mào)易博覽會是坦桑尼亞{zd0}的綜合性博覽會，也是最重要的貿(mào)易促進活動。該博覽會每年舉辦一屆，是UFI 的認證項目。

    2013 年博覽會占地160000 平米，展出總面積為35000 平米，參展廠商1500 余家，其中有來自中國、肯尼亞、盧旺達、布隆迪、莫桑比克、津巴布韋、南非、古巴、埃及、巴基斯坦、伊朗、阿曼、美國、坦桑尼亞、烏干達、印度、也門、贊比亞、德國、美國等30 多個國家的300 余家外國廠商。觀眾累計超過30 萬人次，其中貿(mào)易買家上萬人次。博覽會規(guī)模與以往持平。

三、2013 年中國參展情況

    2013年是中國第11 次組團參加該展覽會。中國館展出毛面積400 平方米，凈面積324 平方米，有來自包含北京、重慶、山東、河北、廣東、江蘇、浙江、湖北在內(nèi)的8 個省、市的23 家企業(yè)參展， 其中包括海信、志高空調(diào)、奧克斯空調(diào)，力帆摩托等國內(nèi)zmqy。展出內(nèi)容主要為家用電器、摩托車、建筑材料、農(nóng)用機械等產(chǎn)品。

    為提升赴非洲參展企業(yè)水平、展品的質(zhì)量和品牌，貿(mào)促會組織海信、志高、奧克斯等國內(nèi)家電生產(chǎn)的ltqy以特裝形式集體展出， 總共展出約五十臺家用電器展品，前來洽談的當?shù)赜^眾絡繹不絕。

    除了家電企業(yè)外，機電展商也是這次展出的亮點。中國恒天展出的發(fā)電機、常州科普動力機械有限公司的機械設備、常州東風農(nóng)機集團有限公司的農(nóng)機以及佛山市聯(lián)塑建材貿(mào)易有限公司也都有著不俗的展出成績。

    參展企業(yè)普遍對貿(mào)促會的組織工作表示滿意，希望明年繼續(xù)參展。大部分企業(yè)和組展單位也表示，希望中國館能進一步擴大面積，讓更多企業(yè)有機會來非洲開拓市場。

四、對參展公司的建議

1.坦桑尼亞是農(nóng)業(yè)大國，對農(nóng)用工具和機械的需求非常大，該類產(chǎn)品也是近年展覽會上成交量{zd0}的產(chǎn)品之一。但坦農(nóng)民普遍素質(zhì)不高，過于精密復雜的農(nóng)業(yè)機械暫時無法普遍推廣。因此展出農(nóng)業(yè)機械應選擇操作簡單、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。如本次展覽會上手動噴霧器十分暢銷，還有許多客商來接待臺詢問是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。

2.非洲許多商人專業(yè)性不強，與其做生意要注重情感溝通，要讓對方覺得中國人來非洲開展貿(mào)易是幫助他們致富的，而不是來賺他們錢的，這樣再做生意會順利許多。目前中坦貿(mào)易秩序欠佳，不少假冒偽劣產(chǎn)品嚴重損害了中國產(chǎn)品的聲譽，同時中國企業(yè)相互間惡性競爭壓價，內(nèi)耗增大。從事貿(mào)易不能有投機心理，要注重品牌和信譽的建立，可以選擇價格適當?shù)土漠a(chǎn)品，但仍需保證質(zhì)量。

3.如不在當?shù)卦O分公司，則應尋找結(jié)算能力和服務能力強的代理商，同時應給對方留出一定利潤空間。

4.對于{dy}次赴非洲參展的企業(yè)，應注意企業(yè)形象，{zh0}在國家統(tǒng)一安排下展出。由于對非洲市場缺乏了解，許多展商往往發(fā)現(xiàn)自己主推的產(chǎn)品受到冷落，而其他產(chǎn)品卻大受歡迎，因此可考慮展出種類、型號、檔次不同的商品，以試探市場反應。

五、坦桑尼亞市場現(xiàn)狀

    近些年來，坦桑尼亞市場越來越受到中國企業(yè)的親睞，這與其自身經(jīng)濟發(fā)展前景良好、社會相對穩(wěn)定、與中國邦交良好等因素密不可分。

1.坦桑尼亞經(jīng)濟發(fā)展前景良好

    坦桑尼亞雖然是聯(lián)合國公布的49個世界上最不發(fā)達國家之一，但桑尼亞今后經(jīng)濟增長的前景卻令人鼓舞。世界銀行高級副行長、首席經(jīng)濟師林毅夫曾表示，坦桑尼亞是過去10年經(jīng)濟穩(wěn)步增長的11個非洲國家之一，且在今后數(shù)年仍有繼續(xù)增長的潛力。

    坦桑尼亞的平穩(wěn)發(fā)展與政府務實的政策導向大有關聯(lián)。農(nóng)業(yè)是坦桑尼亞的經(jīng)濟支柱，產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的45%，農(nóng)業(yè)人口占全國人口80％以上，近年來，坦桑尼亞政府日益重視農(nóng)業(yè)發(fā)展, 在加強市場調(diào)節(jié)、推行貿(mào)易自由化方面邁出了較大步伐，改革農(nóng)產(chǎn)品的收購體制，搞活農(nóng)業(yè)流通領域，允許地方自定農(nóng)產(chǎn)品收購價格，允許私人參與農(nóng)產(chǎn)品的購銷工作，適當放松對物價的控制，大幅度下調(diào)匯率，加強市場競爭，減少壟斷，給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟注入了新的活力。此外，近年來政府務實傾向增強，強調(diào)以經(jīng)濟利益為核心，發(fā)展同所有捐助國、國際組織和跨國公司的關系，謀求更多外援、外資。重點營造睦鄰友好，全力促進區(qū)域經(jīng)濟合作。積極參與調(diào)解地區(qū)問題。重視與亞洲國家關系，學習和借鑒亞洲國家的發(fā)展經(jīng)驗。

2.坦桑尼亞社會安定、政策平穩(wěn)

與非洲其它國家相比，坦桑尼亞國內(nèi)政局相對穩(wěn)定。自1990年以來坦政府在世界貨幣基金組織和世界銀行的支持下執(zhí)行經(jīng)濟整改計劃，推行私有化，致力于營造良好的投資環(huán)境。作為東非共同體和東南非經(jīng)濟發(fā)展共同體成員，坦桑尼亞除了經(jīng)濟發(fā)展命脈的行業(yè)外幾乎所有的行業(yè)都對外開放，在坦桑尼亞投資可以享受很多的優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、政策幫扶以及金融支持等。

3.中坦友誼源遠流長，各項合作不斷深入

    在非洲國家中，坦桑尼亞與中國的關系尤為密切。自60年代建交以來，兩國在政治、經(jīng)濟等各個領域內(nèi)的友好合作關系發(fā)展順利，高層互訪不斷。兩國貿(mào)易額自2008年突破10億美元以來，年增長率均在10%左右。 此外，中國對坦援助項目也從未間斷過，從尼雷爾國際會議中心，到援坦心臟外科診療培訓中心，再到援坦桑尼亞農(nóng)業(yè)技術示范中心，兩國合作越來越深入，不僅有利于中坦兩國友好關系的延續(xù)發(fā)展，對兩國經(jīng)濟社會的發(fā)展也都有好的促進。 

六、參展/觀展聯(lián)系：

中國國際貿(mào)易促進會建設行業(yè)分會/北京標典世紀展覽有限公司

聯(lián)系人：侯小姐 

電  話：153-2102-3768     傳真： 010-82336420

郵  箱：huorui@topland-  

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