由于原材料缺乏有效支撐持續(xù)走低，經(jīng)銷商普遍預期后市復合肥市場不容樂觀，復合肥企業(yè)對上游原料采購觀望，下游經(jīng)銷商儲備積極性不高。從4月初開始，市場就有暗降的情況，近階段復合肥廠家正在醞釀夏季對策，或采取返利、補貼運費等措施促銷。高氮肥(28-6-6)主流出廠價在1700元/噸左右，45%氯基復合肥主流出廠價在1750-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2280元/噸。

　　復合肥與單質(zhì)肥爭市場

　　尿素價格連續(xù)下跌，復合肥與單質(zhì)肥之間的競爭日趨激烈。復合肥今年的表現(xiàn)非常尷尬，去年化肥的整體行情都不太好的情況下，復合肥雖然利潤薄些，但是還是有銷量的，而今年復合肥的價格比同期降低了600元/噸，更為憂慮的是，這個趨勢還會持續(xù)，復合肥廠家雖然不會輕易調(diào)價，但受大環(huán)境影響會采取保底、返利、補貼運費等措施暗降。山東一家復合肥企業(yè)負責人李先生說:“今年的化肥形勢不樂觀，復合肥價格表面上不會降價，畢竟還有很多前期收的款，如果大幅度調(diào)價，無法向下游經(jīng)銷商交代。對于原料儲備我們還在觀望，雖然原料價格已經(jīng)處于低谷，但我仍舊認為尿素還是有下滑空間的，因為市場的產(chǎn)能實在是太大了，嚴重的供大于求使得大家操作都非常謹慎。”

　　關于單質(zhì)肥對于復合肥的沖擊，李先生認為，雖然近幾年農(nóng)民也逐漸習慣使用復合肥了，但是如果價格懸殊太大的話，農(nóng)民還是會選擇便宜的肥種，如果尿素價格再降低的話，高氮肥的銷售壓力將更大?！澳蛩氐男星殛P系著整個化肥市場的走勢，不會出現(xiàn)一枝獨秀的產(chǎn)品，每個品種都是互為影響的。目前，無論是尿素還是復合肥，都沒有利好的因素，整個工業(yè)環(huán)境都不樂觀，如果工業(yè)行情看好，煤炭價格就會上漲，那么尿素的價格也會上揚，對其他品種也是個利好的支撐，只是這種情況還未顯現(xiàn)，大家都在等待時機?！?

　　“看天吃飯”仍很關鍵

　　入春以來，華東、華中部分地區(qū)干旱明顯，嚴重影響當?shù)氐拇焊a(chǎn)情況，影響了農(nóng)民的種田積極性，也使得農(nóng)民減少了對農(nóng)資的投入，也推遲了這些地區(qū)的用肥時期，相反的，若墑情良好則對當?shù)氐霓r(nóng)資銷售非常利好。據(jù)甘肅定西市安定區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司賈天虎介紹:“甘肅地區(qū)以春播為主，到5月中旬結(jié)束，今年有很多南方的種植大戶來包地，種植經(jīng)濟作物，舍得投入，對我們來說是個好事情。還有從3月20日到4月10日這個時期的雨勢非常給力，客觀地說，這是近幾年少見的雨水，墑情良好，農(nóng)民對化肥的投入有所增加?！?

　　筆者手記:我國的產(chǎn)能過剩問題非常突出，各家企業(yè)各出奇招搶占市場，有擴規(guī)模的、有拓渠道的等等，而歸根到底產(chǎn)品質(zhì)量好才是硬道理，才是吸引客戶的制勝法寶。我國是全球{zd0}的化肥出口國，可是我國化肥的質(zhì)量卻是參差不齊的，國際商戶對此也是頗有微詞。與其不斷地上項目、競相壓低價格出口，還不如踏實下來搞好產(chǎn)品質(zhì)量。由于全球經(jīng)濟的弱勢行進，國際大廠家已經(jīng)不滿足找國內(nèi)幾個知名代理商，他們在廣撒網(wǎng)擴大他們市場的進入渠道，市場競爭進一步加劇，國內(nèi)的企業(yè)危機意識要加強了。

　　另土地流轉(zhuǎn)進行至現(xiàn)在，經(jīng)銷商普遍都有了危機意識，也有經(jīng)銷商認為，廠家直接跟種植大戶對接還是有弊端的，因為很少有哪一家廠家獨立擁有多品種的，比如有客戶要2噸尿素、2噸復合肥、2噸二銨、2噸碳銨，廠家很難滿足他的所有要求，而經(jīng)銷商是可以代理多種品種的，所以經(jīng)銷商還是可以從中找到適合自己生存優(yōu)勢的。