不在朋友圈做生意的才是有未來(lái)的微商

　　人們大把的時(shí)間花在了智能手機(jī)上，而手機(jī)上{zd0}的流量入口是企業(yè)微信開(kāi)發(fā)。微信里的微店是沒(méi)有入口的，你找不到一個(gè)地方來(lái)搜索各種微店以及微店里的商品。這就導(dǎo)致主動(dòng)購(gòu)物的人根本找不到微店。微商只能自力更生來(lái)獲得流量，方法有兩種：一種是朋友圈營(yíng)銷，一種是拉群做生意。

　　拉群是把興趣比較相似的人聚在一起，而不是直接把朋友圈當(dāng)做銷售產(chǎn)品的群。朋友圈是你所能建的{zd0}的群，但是這個(gè)群的匹配度是很糟糕的——不在朋友圈做生意的微商才是有未來(lái)的微商。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已然到來(lái)，電商大戰(zhàn)愈演愈烈。微商剛啟動(dòng)時(shí)大家看不明白，到現(xiàn)在已經(jīng)熱鬧了一段時(shí)間了。線下商業(yè)靠的是地段，地段承載的是人流。人流無(wú)法脫離地段而存在，所以地段就變得很有價(jià)值。因此21世紀(jì)初，中國(guó)富豪榜的前十名，房地產(chǎn)業(yè)總是出現(xiàn)最多“霸道總裁”，有的年份甚至占了7個(gè)席位——地產(chǎn)商連接了企業(yè)跟消費(fèi)者，作為“連接器”他們賺取了大量財(cái)富。

　　http://.，布谷園認(rèn)為到了PC時(shí)代，淘寶賣的還是流量，可以稱之為“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)地產(chǎn)”。淘寶利用平臺(tái)模式，占領(lǐng)用戶的心智，把人流源源不斷地吸進(jìn)來(lái)。然后再通過(guò)淘寶直通車、廣告等方式把流量賣給各路商家。競(jìng)價(jià)排名這種方式一定會(huì)把價(jià)格抬到商家所能承受的極限，這跟線下商業(yè)地產(chǎn)的好地段賣高價(jià)格的道理一模一樣。

　　想做生意，你要么選擇B2C，要么選擇C2B，固定一方開(kāi)放另一方。比較扭曲的生意是兩邊都是固定的，我非要把電視機(jī)賣給我認(rèn)識(shí)的一群人，這樣匹配度會(huì)很差。三五款產(chǎn)品，賣給兩三百個(gè)朋友，賣一陣可以，但不能老是讓他們買。

　　假設(shè)你賣面膜，在天貓上可以賣給所有人;或者朋友圈有人喜歡這款面膜，讓你代購(gòu)，這也可以;但是你非要把面膜賣給微信朋友圈的所有人，天天發(fā)消息，這是比較扭曲的，這種強(qiáng)推很容易讓朋友厭煩。

　　微信推出微店的搜索，這一下子就變成淘寶了。京東相當(dāng)于天貓，公司經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)相對(duì)有保障;微店相當(dāng)于淘寶，是個(gè)人而非公司在賣，很可能假貨盛行。我認(rèn)為微信今天之所以沒(méi)有推出微店搜索，一是"去中心化"的價(jià)值崇拜，二是因?yàn)樗鼘?duì)淘寶出現(xiàn)的問(wèn)題心有余悸，它還不敢大規(guī)模地去發(fā)展微店，欺詐、假貨等問(wèn)題大規(guī)模出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致微信里社會(huì)關(guān)系的破壞，從而打擊到微信的根基。

　　如果微信里B店(京東)和C店(微店)都有了，并能引導(dǎo)7億用戶習(xí)慣在微信上買東西，淘寶和天貓將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)微信其實(shí)是一切商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐磺械纳虡I(yè)模式都是以占領(lǐng)用戶時(shí)間為依托的，就看微信是否能把時(shí)間，轉(zhuǎn)換為各個(gè)垂直領(lǐng)域的價(jià)值。

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