本文由愛(ài)生活，愛(ài)環(huán)保，日享無(wú)油煙環(huán)保灶整理提供：http://.營(yíng)銷方案—締造21世紀(jì)環(huán)保灶銷售神話。這套營(yíng)銷方案結(jié)合傳統(tǒng)店面推廣、電話營(yíng)銷、樓盤(pán)宣傳推廣、團(tuán)購(gòu)銷售等模式進(jìn)行的延伸，環(huán)保灶{zx1}創(chuàng)意營(yíng)銷方案目的是引導(dǎo)環(huán)保灶現(xiàn)實(shí)需求者與潛在需求者直接購(gòu)買，更是一套新渠道推廣組合策略。www.sh-

數(shù)以百計(jì)的環(huán)保灶品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已拉開(kāi)帷幕。環(huán)保灶營(yíng)銷方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨(dú)樹(shù)一幟？如何讓店面銷量直線上升？如何讓代理商爭(zhēng)相加盟？

只有敢于突破思維定勢(shì)的人，才能分享到螃蟹的美味！

一年內(nèi)這套{zx1}營(yíng)銷方案一定能在環(huán)保灶行業(yè)之中再造一段營(yíng)銷神話......

一句廣告語(yǔ)所產(chǎn)生的價(jià)值鏈

1、 能夠讓受眾立馬知道環(huán)保灶的多種功效及{zd0}優(yōu)點(diǎn)。（產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)直觀）

2、 能夠讓潛在消費(fèi)者立馬看到自己對(duì)環(huán)保灶的需求。（挖掘新的消費(fèi)者）

3、 能夠在眾多品牌的環(huán)保灶中獨(dú)樹(shù)一幟，脫穎而出。（差異化策略{lx1}到達(dá)成熟期）

4、 好奇心驅(qū)使過(guò)往店面的受眾入店咨詢。（拉動(dòng)店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價(jià)值）

5、 立竿見(jiàn)影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹加盟，無(wú)需大量招商廣告）

一句廣告語(yǔ)形成一套整合營(yíng)銷

直面需求——除了以上店面拉動(dòng)方式，電話攔截需購(gòu)買者及潛在消費(fèi)者去店面咨詢。

業(yè)務(wù)溝通——外圍業(yè)務(wù)，電話技巧，坐在家里就可以辦到。

賣場(chǎng)創(chuàng)新——除了以上廣告和店內(nèi)體驗(yàn)，另具備一套簡(jiǎn)單且更具有說(shuō)服購(gòu)買力的“道具”。

品牌推銷——遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)業(yè)員專業(yè)話術(shù)。

銷售戰(zhàn)略——外圍業(yè)務(wù)電話+營(yíng)業(yè)員話術(shù)，達(dá)成下貨的精髓。

售后服務(wù)——上門(mén)安裝服務(wù)人員的話術(shù)技巧，延伸體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹推廣，促進(jìn)銷售量。

作為環(huán)保灶的營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題

1、14億人口多少人知道環(huán)保灶？

不單單是要讓急需使用者和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者們知道，更應(yīng)該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為環(huán)保灶行業(yè)中的{dy}品牌。

2、環(huán)保灶的{zd0}優(yōu)點(diǎn)是什么？

就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒(méi)能突出優(yōu)點(diǎn)。

3、哪些受眾需要購(gòu)買環(huán)保灶？

現(xiàn)實(shí)需求者——購(gòu)新房者，欲裝修的家庭，登記結(jié)婚者。

潛在需求者——獨(dú)處單身白領(lǐng)，追求時(shí)尚奢飾品以及購(gòu)買力不足欲轉(zhuǎn)化型的客戶。

4、代理商選擇加盟產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題依次有哪些？

1)產(chǎn)品（項(xiàng)目）力及市場(chǎng)容量

2)宣傳支持力度及品牌力

3)利潤(rùn)（提成及返利）

4)市場(chǎng)推廣、促銷方案的可行性

5)企業(yè)的背景實(shí)力

6)后續(xù)市場(chǎng)幫助

7)對(duì)一般經(jīng)銷商而言，最為關(guān)注的是：萬(wàn)一做不好賠錢了怎么辦？

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