從近期召開的首屆中國鎖具發(fā)展高峰論壇上獲悉,目前我國五金鎖具年總產(chǎn)值逾千億元,產(chǎn)量超過20億把，銷售額600億元左右,出口額超過50億美元,是名副其實的鎖業(yè)大國。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,2012年中國鎖具產(chǎn)品出口到208個國家和地區(qū),累計出口額達(dá)到52.29億美元。

　　還有一個不爭的事實是，中國五金產(chǎn)業(yè)中至少有95%為民營企業(yè)，民營企業(yè)也成為五金鎖具行業(yè)發(fā)展的主力軍。由于國際五金鎖具市場上，歐美發(fā)達(dá)國家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動力價格上漲，將普通型產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國家生產(chǎn)，僅生產(chǎn)高附加價值的產(chǎn)品，而中國又擁有強(qiáng)大的市場勞動力，成為五金鎖具行業(yè)的加工出口大國。

　　我們通常對于“大國”之稱心里會有莫名的竊喜，但事實上，“大國”在很多時候相當(dāng)于一個“量詞”，指的是量，比如“中國是五金鎖具的加工出口大國”，這個“大國”，明顯的只是表示了中國鎖具行業(yè)的量變，而質(zhì)變情況確實值得我們認(rèn)真研究。

　　也許如此一說似乎有點潑涼水的感覺，但是，即便是真正的潑涼水，那也是讓行業(yè)或人們保持冷靜，沉著應(yīng)對，是為了行業(yè)更好地發(fā)展。事實上，中國鎖具行業(yè)在量變的同時，也在發(fā)生質(zhì)變。略舉一例，如最近永康的門配展上超過一半是中g(shù)d鎖具，大多是智能鎖，這便是一種質(zhì)變。雖然，很多參展商在介紹時基本都會說，我們現(xiàn)在主要的產(chǎn)品銷售還是五金鎖，智能鎖因為多種原因并沒有很大的銷sk間或者還沒形成大的市場。我們承認(rèn)各商家所說乃是實情，但是智能鎖必然是鎖具的一個發(fā)展趨勢。

　　雖然在日常生活中，普遍認(rèn)為智能鎖、電子鎖這些高科技產(chǎn)品大多會出現(xiàn)在公共場所辦公室、學(xué)校、酒店客房、銀行等，人們也似乎覺得這種高科技產(chǎn)品與自己普通的生活還沒有相結(jié)合。但在歐美日韓這些國家中，電子智能鎖已經(jīng)普及使用，在民用市場的占有率達(dá)到了一定的比例。而在我國密碼鎖整體水平尚處于國際上70年代左右，電子密碼鎖的成本還很高，市場上仍以按鍵電子鎖為主，按鍵式和卡片鑰匙式電子鎖已引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)。

　　問題主要出在：國內(nèi)自行研制開發(fā)的電子鎖其市場尚未形成，應(yīng)用還不廣泛。我們必須承認(rèn)智能鎖的發(fā)展有很大的空間，雖然在中國市場，電子鎖僅占民用鎖不到2%的市場，但隨著刷卡進(jìn)入辦公區(qū)域、銀行金融業(yè)用鍵盤電子鎖、生物識別鎖等習(xí)以為常的時候，電子鎖也將會在其他商用方面深入發(fā)展，同時也會對我們的民用市場造成很大的沖擊。這就是一種質(zhì)變!這也正是行業(yè)內(nèi)的一次洗牌!

　　而對于這次洗牌，對于這種質(zhì)變，鎖具行業(yè)究竟有什么前景?該如何應(yīng)對?

　　先看質(zhì)bhxp的影響：

　　一、數(shù)字化指紋鎖或彌補(bǔ)技術(shù)短板

　　就鎖具產(chǎn)品本身而言，我國鎖具市場上大部分是機(jī)械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產(chǎn)技術(shù)簡單，只要真材實料，嚴(yán)格把控各個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，一般不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。但這兩種鎖不是高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，升級換代難度較大。因此，國內(nèi)鎖具行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，依然沒有取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品功能始終定位于實用的安全防盜功能上。企業(yè)能做的{zd0}努力就是把控產(chǎn)品質(zhì)量，對外觀款式進(jìn)行推陳出新?？梢院敛豢鋸埖卣f，技術(shù)含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足，成為鎖具行業(yè)發(fā)展的短板。

　　電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業(yè)有了一定的改觀。隨著智能安防技術(shù)的發(fā)展和芯片的廣泛應(yīng)用，電子指紋鎖得以快速發(fā)展。目前，一些大品牌如匯泰龍、百樂門、名門、櫻花等企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開發(fā)數(shù)字化智能鎖具產(chǎn)品，投入了大量資金和人力，還為此專門成立了一個生產(chǎn)車間。繆總說，智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業(yè){zh1}一片“藍(lán)?！?，市場空間還很大，利潤相對較高，而且售后服務(wù)帶來的利潤也很大，值得鎖企為之付出。

　　一個企業(yè)要生存下去，在產(chǎn)品方面必須兩條腿走路，一是要有高附加值的產(chǎn)品，它能為企業(yè)帶來更多的利潤;二是要有走量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品只需要較低的毛利率就可以得到較多利潤，這類產(chǎn)品容易引起消費者的注意，提高品牌以及企業(yè)的影響力。二者缺一不可。對于鎖企來說，球形鎖可以用來走量，而gd插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤。

　　二、鎖企與門企合作強(qiáng)調(diào)個性化

　　眾所周知，鎖具行業(yè)規(guī)?；l(fā)展雖然比門業(yè)早，但門業(yè)在經(jīng)過十幾年高速發(fā)展后，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻遠(yuǎn)超鎖具行業(yè)。如今，門業(yè)的發(fā)展已成為鎖具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。常常是某新款門問世之后，鎖具企業(yè)才會根據(jù)那款門產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)相匹配的鎖具。市場上很多歐式風(fēng)格鎖具都是根據(jù)gd歐式木門的設(shè)計理念生產(chǎn)的。

　　目前，在門企與鎖企的合作關(guān)系中，門廠占據(jù)主導(dǎo)地位。大多數(shù)情況是，鎖企向門企尋求合作，極少有門廠主動與鎖廠進(jìn)行合作。多數(shù)鎖企老板也認(rèn)為，鎖具是門的配套產(chǎn)品，只有讓門廠滿意鎖具產(chǎn)品才可能有銷路。

　　因此，鎖企應(yīng)苦練內(nèi)功，不斷開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品，在大力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高品牌知名度。從目前來看，越來越多的門企都會選擇有實力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的zmpp鎖企進(jìn)行合作。gd木門企業(yè)需要的鎖具產(chǎn)品不僅要具備實用性，而且還要有一定的藝術(shù)價值。因此，鎖企必須在產(chǎn)品設(shè)計方面下功夫，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，吸引門企的注意。

　　三、門業(yè)定制化將催生鎖具定制化

　　我國建筑門洞尺寸不統(tǒng)一，使得門窗行業(yè)仍以定制化為主。門業(yè)的定制化生產(chǎn)將會催生五金鎖具行業(yè)的定制化。既然門窗、家具、衣柜、櫥柜等家居用品可以定制，那么，鎖具產(chǎn)品進(jìn)行定制化生產(chǎn)就wq有可能了。因為門鎖捆綁銷售的趨勢越來越明顯，消費者更傾向于購買已經(jīng)配有鎖具的門類產(chǎn)品。

　　而就市場情況來看，以筆者走訪過的門窗市場為據(jù)，除防盜門帶著鎖具外，其他木門室內(nèi)門等幾乎清一色的無鎖具。這當(dāng)然有很多原因，如挑鎖、選鎖、安裝等過程中存在消費者的個人主觀性，以至于不能自配鎖具。

　　未來，鎖具行業(yè)的定制化可能會出現(xiàn)兩種情況：一種是鎖具成為門企的一個配套生產(chǎn)車間;另一種是，某設(shè)計公司接到訂單后，安排門企與鎖企按照訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，但門和鎖的品牌擁有者是設(shè)計公司。目前，已經(jīng)有門企在進(jìn)行{dy}種嘗試了。隨著鎖具行業(yè)洗牌高峰期的到來，部分小微鎖企將被淘汰出局。經(jīng)過“陣痛”頑強(qiáng)存活下來的企業(yè)競爭力更強(qiáng)，也更有實力進(jìn)行定制化生產(chǎn)。未來，品牌知名度高、具有一定規(guī)模的門企與鎖企將會迎來合作的新局面。

　　再談應(yīng)對：

　　一、擴(kuò)大銷售渠道

　　雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展，門企的實力在增強(qiáng)的同時，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在過去的需求層面上看待當(dāng)今的市場，必須有與時俱進(jìn)、有迎合市場需求的意識，讀懂門企的心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機(jī)會，提升銷量，擴(kuò)大市場占有率。因此，鎖企與門企合作非常重要。

　　大多數(shù)鎖企對于品牌推廣及渠道建設(shè)意識比較落后，營銷隊伍建設(shè)較為滯后。因此，鎖企應(yīng)加大區(qū)域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發(fā)展。

　　鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國內(nèi)一、二線門企，對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時間和避免了挑選的麻煩。

　　近年來，我國民營鎖企異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，逐步轉(zhuǎn)向歐美市場將成為我國五金鎖具業(yè)擴(kuò)大營銷渠道的關(guān)鍵。

　　二、加速品牌成長從“加工大國”向“制造強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變

　　在規(guī)模取得較快發(fā)展的同時，我國鎖具企業(yè)應(yīng)重視其品牌建設(shè)和自主創(chuàng)新。先進(jìn)設(shè)備廣泛應(yīng)用，高新技術(shù)進(jìn)入鎖具制造工藝，高附加值、高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品也越來越多，一些大型鎖具企業(yè)已開始進(jìn)入開發(fā)gd智能鎖具的行列，開始與國際巨頭比肩，去開拓占領(lǐng)gd市場。

　　而近年大量進(jìn)口鎖具也紛紛進(jìn)入到我國市場，特別是gd產(chǎn)品，如美國、意大利、法國等國家的gd品牌占據(jù)了國內(nèi)相當(dāng)大的市場份額，國內(nèi)競爭國際化的格局愈加明顯。

　　從目前趨勢看，gd鎖具市場發(fā)展?jié)摿艽?，中國鎖具企業(yè)要不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、增強(qiáng)gd制造能力、市場營銷能力和品牌影響力，增強(qiáng)社會責(zé)任意識，通過生產(chǎn)高水平、高質(zhì)量的鎖具產(chǎn)品，成為深受世人尊敬的國際化企業(yè)和品牌，提高中國鎖具的影響力和競爭力，進(jìn)而推動中國從鎖具加工大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。

　　三、提高中g(shù)d五金鎖具工藝

　　智能門鎖的鎖芯設(shè)計了內(nèi)置徑向離合器，提高門鎖抗沖擊的載荷，使之更加安全可靠。而且，智能門鎖還采用智能編碼技術(shù)，可以抗強(qiáng)光干擾，減少門鎖的功耗，降低更換門鎖電池的頻率。

　　智能門鎖之所以智能，是因為它被加入了觸屏、密碼、指紋、遙控、無線、刷卡等這些高科技、智能化元素，更加彰顯了人性化的關(guān)懷。中g(shù)d智能門鎖具備這些安全保護(hù)性能，可以更大程度上保障用戶生命財產(chǎn)安全。

　　雖然中g(shù)d鎖具產(chǎn)品已經(jīng)成為市場主流消費趨勢，但是鎖具行業(yè)想要更上一層樓還需在多方面下功夫。生產(chǎn)工藝方面要在表面處理和加工工藝上做文章，提高產(chǎn)品的耐用度和裝飾性，同時還要開發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)、新材料，節(jié)能降耗，減少污染。在市場營銷方面，應(yīng)加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)力度，選準(zhǔn)切入點，把高科技、高附加值的門鎖當(dāng)成研發(fā)重點;要進(jìn)一步提高品牌意識，實施mp戰(zhàn)略;要狠抓質(zhì)量管理，嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);培育出一批品質(zhì)硬，名氣大的行業(yè)品牌。

　　四、關(guān)注市場、個性化營銷

　　做好企業(yè)營銷，著實要絞盡腦汁、花番心思才行，要做足個性化營銷!

　　顧客是上帝，一切從顧客需要出發(fā)，通過與每一位顧客建立良好關(guān)系，開展差異性服務(wù)。知道顧客的需求后，{zd0}限度滿足消費者個性化需求。

　　在個性化營銷中，消費者選購商品時wq以自我為中心，現(xiàn)有商品不能滿足需求則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費者的理想產(chǎn)品。有了{(lán)wz}產(chǎn)品，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強(qiáng)。在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。

　　所以，鎖具企業(yè)必須及時了解市場需求的變化，制定個性化營銷策略。企業(yè)的市場競爭力提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就隨之上升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大!

　　營銷要有自己的個性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費者;另一方面是全方位地滿足顧客個性化的需求，也就是說企業(yè)要開發(fā)出個性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的、富有沖擊力的營銷，挖掘、引導(dǎo)、創(chuàng)造并滿足市場需求，符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個性化消費潮流。

　　未來，國內(nèi)五金鎖具產(chǎn)品將會集中表現(xiàn)出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規(guī)格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。企業(yè)必須運用與競爭對手不同的營銷手段，有意地引導(dǎo)市場和消費群體朝著有利于自己的方向發(fā)展，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以最終達(dá)到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。

　　鎖具這些功能的擴(kuò)展，使其成為建筑物的重要組成部分同時，更極大地提高了五金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。

　　五、發(fā)揮特色，打造gd鎖具產(chǎn)業(yè)集群

　　近年來，隨著我國五金市場的蓬勃發(fā)展，鎖具市場也便趁勢而上，鎖具市場的整體容量現(xiàn)已達(dá)到六、七百億之多，而浙江、廣東、上海以及山東是鎖具生產(chǎn)廠家的主要集中地。鎖具市場在特色上鋒芒漸露。

　　此處所指的特色，便是產(chǎn)業(yè)集群這種發(fā)展模式，集群內(nèi)制鎖企業(yè)數(shù)量多，且企業(yè)的綜合產(chǎn)量大，集群鎖業(yè)市場增長勢頭強(qiáng)勁，銷售額高，出口增速高，gd市場國際占有率也越來越多。

　　鎖具種類的繁多、市場的豐富，更彰顯了鎖具特色市場發(fā)展的必要性。打造高門檻、高專業(yè)化、gd鎖具的勞動密集型特色產(chǎn)業(yè)，是中國鎖具產(chǎn)業(yè)未來的必經(jīng)之路。

　　只要提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以市場為導(dǎo)向，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)，加大新材料、新工藝的研發(fā)，建立具有強(qiáng)大影響力的鎖具特色品牌市場。鎖具的未來市場還是具備恒久發(fā)展?jié)摿Φ摹?

　　六、全面升級產(chǎn)業(yè)鏈、增加投資、擴(kuò)大市場

　　目前的鎖具行業(yè)已經(jīng)開始向中g(shù)d位次進(jìn)階，由以前傳統(tǒng)的作坊式制造開始轉(zhuǎn)向品牌企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)。mp產(chǎn)品越來越受到新生的中產(chǎn)階級消費者的歡迎。而國內(nèi)發(fā)展思路的狹隘使得整個產(chǎn)業(yè)鏈無法延展，難以形成系統(tǒng)化，序列化的發(fā)展。品牌意識的缺失使得國內(nèi)的鎖具業(yè)誕生不了具有國際影響力的mp企業(yè)和明星產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)只能代理國際品牌成為一個打工者，在國內(nèi)鎖具業(yè)這一片廣闊市場上淪為配角。

　　相比西方發(fā)達(dá)國家，我國的五金鎖具行業(yè)仍處于低端行列，產(chǎn)業(yè)鏈很不成熟。{zd0}的一個特點就是小微企業(yè)眾多，這雖然能夠使得市場充分競爭，但是同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象還是嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。目前國內(nèi)能被消費者認(rèn)可并且熟知的mp相對來說極少。雖然發(fā)展態(tài)勢良好，但競爭的層次還比較低，量變何時引發(fā)質(zhì)變，行業(yè)還缺乏一股真正的創(chuàng)新力量來推動這樣一種層次上的躍升。

　　鎖具業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)市場發(fā)展機(jī)遇，以自主創(chuàng)新為動力的品質(zhì)提升和gd產(chǎn)品研發(fā)，贏得市場更多消費者的認(rèn)可，分享高附加值市場的蛋糕。無懼行業(yè)市場暗涌，激發(fā)力量，提升企業(yè)自主品牌建設(shè)。

　　在國內(nèi)的制鎖行業(yè)中，目前還沒有看到風(fēng)投的影子。但事實上，風(fēng)投更傾向于投資新興營銷市場，比如電子商務(wù)。因為這些行業(yè)很容易快速產(chǎn)生效益。而門鎖五金行業(yè)屬于機(jī)械制造的部門，本身tzhb周期較長，不利于風(fēng)投短期回報。　　另外，整個行業(yè)的技術(shù)門檻不是很高，目前參與者非常多，每個人只能分到一塊小蛋糕。這個行業(yè)還沒有通過并購達(dá)到穩(wěn)定的程度，對于風(fēng)投來說，魅力不是很強(qiáng)。但是，通過積極努力和調(diào)整，再經(jīng)過一段時間的市場洗牌后，國內(nèi)的制鎖行業(yè)可能會出現(xiàn)真正強(qiáng)大的ltqy，到時風(fēng)投投資的目標(biāo)和欲望一定會增強(qiáng)。

　　在戰(zhàn)略方面，鎖具行業(yè)需全面升級產(chǎn)業(yè)鏈、增加投資、擴(kuò)大市場，以完成“大國”變“強(qiáng)國”的使命。而鎖具行業(yè)洗牌時期，正是由量變轉(zhuǎn)質(zhì)變的{jj1}時機(jī)。