雖然代理模式依然是絕大多數(shù)淋浴房企業(yè)建立分銷渠道的{sx}，但隨著市場的不斷變化，產(chǎn)業(yè)的不斷升級，一些新興的渠道模式紛紛涌現(xiàn)。據(jù)了解，除傳統(tǒng)的零售、工程、家裝、分銷等渠道之外，品牌聯(lián)盟、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、總裁簽售等新興的銷售方式在全國風(fēng)起云涌。其中電子商務(wù)雖然目前比較火爆，但由于淋浴房產(chǎn)品特性的問題，操作起來比較困難，即使在淘寶上能搜索到淋浴房，但也只是起到宣傳推廣的作用，難以做到實際簽單。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，在這些渠道中，經(jīng)銷商只要精耕其中兩到三個，就能活得比較滋潤。

面對如此立體的銷售網(wǎng)絡(luò)，怎樣才能將經(jīng)銷商有限的資源用好，使銷量達到持續(xù)增長的狀態(tài)？

這就需要雙管齊下：一是明確核心渠道。核心渠道的確立，要根據(jù)經(jīng)銷商的資源累積、優(yōu)勢專長、人才儲備來定。一般來說，核心渠道不能超過三個。同時，對核心渠道要進行有階段性的重點發(fā)展，每一年、每一季都要確定一個重點發(fā)展渠道，獲得新的增長點。二是加強渠道協(xié)作。重視渠道協(xié)作，每周可安排1-2個早上開聯(lián)席早會，互相通報業(yè)務(wù)信息，共同維護客情；嚴格備案制度；集體策劃，聯(lián)合公關(guān)，開展會議營銷；互相開展協(xié)作激勵等。

具體到每個渠道的打造，則需要根據(jù)各個渠道的特點，朝著精細化、精益化的目標(biāo)去運作。在工程渠道方面，經(jīng)銷商往往面臨諸多問題，如競爭激烈、價格透明、費用增大、回款艱難、風(fēng)險大等，且要求資質(zhì)證書齊全、技術(shù)標(biāo)準不能降、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、關(guān)系還得到位。更重要的是，不少工程負責(zé)人對淋浴房的認識普遍存在誤區(qū)，以為淋浴房只是幾塊玻璃、幾根鋁材和一些五金配件的簡單組合，但事實并非如此，淋浴房涉及外觀設(shè)計、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、材料性能、加工工藝和人體工程學(xué)等多方面的知識。這就造成在首次合作時，工程負責(zé)人會算成本，而且他們算的成本是玻璃、鋁材和配件相加的成本。因此，工程渠道營銷面臨著重重困境。如何才能突出重圍？業(yè)內(nèi)人士表示，一是以產(chǎn)品為先，樹獨特產(chǎn)品優(yōu)勢；二是建品牌，樹差異化品牌形象；三是老板掛帥，同時打造職業(yè)化、專家型的銷售團隊；四是注重關(guān)系營銷，突出專家型、顧問式銷售；五是樹明星工程，建樣板市場。

打造家裝渠道，主要是解決家裝公司和設(shè)計師看重返點和朝秦暮楚的問題。一是樹立新理念。將設(shè)計師當(dāng)作分銷商，給返點是應(yīng)該的，但更應(yīng)該為設(shè)計師創(chuàng)造{zd0}價值。二是改變激勵模式。跟家裝公司和設(shè)計師簽訂合作協(xié)議，明確{zg}、{zd1}零售價及返點，另外增加銷售額季度獎勵和年度獎勵，包括現(xiàn)金、旅游、貴重禮物等。三是提供增值服務(wù)。如在區(qū)域主流媒體上開設(shè)“走進設(shè)計師”專欄，宣傳優(yōu)秀設(shè)計師；在店面開辟“設(shè)計師作品墻”，幫助消費者選擇簽約；給合作較好的家裝公司設(shè)計師派發(fā)高爾夫練習(xí)卡或次卡會籍；對銷售額居前幾名的設(shè)計師進行贊助，舉辦個人設(shè)計作品展。四是開展特色活動。定期舉辦設(shè)計師沙龍，每期有主題，有特色各異的活動，加深感情聯(lián)絡(luò)和溝通。這樣通過以上措施，將家裝公司、設(shè)計師與商家捆綁成利益共同體，調(diào)動其銷售積極性。

打造小區(qū)渠道，主要解決其投入大、收效小的問題，使小區(qū)渠道創(chuàng)造{zd0}的推廣傳播價值，切實做好攔截銷售。一是樂步淋浴房屬于非標(biāo)定制產(chǎn)品，生產(chǎn)周期相對較長，售后服務(wù)工作量大，僅靠產(chǎn)品展示很難達成銷售。因此，小區(qū)渠道不是一個單一的銷售終端，應(yīng)該定位為推廣終端，必須整合營銷傳播，才可能發(fā)揮渠道銷售作用。二是轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)要求。要求小區(qū)推廣人員準確收集小區(qū)業(yè)主資料信息，加強與開發(fā)商、管理處和相關(guān)異業(yè)建材商的協(xié)調(diào)、溝通，加大推廣工作的力度。三是大力開展會議營銷。在樓盤交鑰匙日，聯(lián)合開發(fā)商和管理處，請名設(shè)計師開展如“秀出家的風(fēng)采”、“家裝風(fēng)水”等知識講座，把裝修流程、如何選購建材產(chǎn)品、市場消費陷阱等統(tǒng)一進行講解，給所有參加講座的業(yè)主贈送獎品為產(chǎn)品消費券（前提是交納相當(dāng)一半獎勵金的定金方可生效，凡交納定金者馬上給予禮品）。四是聯(lián)合銷售。與異業(yè)建材商聯(lián)合進駐小區(qū)，進行推廣和促銷。五是在小區(qū)設(shè)點銷售。根據(jù)需要，在大型小區(qū)設(shè)立推廣銷售點，由導(dǎo)購員、安裝技術(shù)員和臨時促銷員組成。

此外，除了整合廣告資源，還必須整合人力資源，科學(xué)合理地進行分工，組成一支強大的促銷軍團?？硟r會主要分成八個組，分別是財務(wù)組、媒體組、物料組、戶外組、電話組、蓄水管理組、后勤保障組和網(wǎng)絡(luò)推廣組，各組成員均由各品牌的得力干將組成，而各品牌的負責(zé)人則組成砍價聯(lián)盟委員會，對整個活動統(tǒng)一指揮。同時，還可以提供團購卡、VIP卡，以吸引消費者購物。 在渠道多元化時代，我們不需要面面俱到，盡量以兩三個渠道為核心，然后輻射其他渠道，適時出擊，集中優(yōu)勢資源精耕細作。