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萬人空巷搶格力 價(jià)格戰(zhàn)的背后是品質(zhì)戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)
4月10日、11日，格力空調(diào)組織的“萬人空巷搶格力”活動(dòng)，全面引發(fā)了湖南省的空調(diào)大戰(zhàn)，美的、海爾、志高、奧克斯等品牌全線跟進(jìn)火拼。筆者在通程電器東塘旗艦店看到，格力空調(diào)展示柜臺(tái)被消費(fèi)者團(tuán)團(tuán)圍住，近十名銷售人員都難以一一應(yīng)付，而負(fù)責(zé)開票的人更是忙得不可開交。為何格力空調(diào)賣得如此火爆？
消費(fèi)者得實(shí)惠好開心
“我6號(hào)就來認(rèn)籌了，今天是特別拿著認(rèn)籌券來的。我買了一臺(tái)格力空調(diào)，價(jià)格感覺非常滿意。我們一棟樓就買了20多臺(tái)格力空調(diào)。”家住東方新城的黃老師非常開心，她說自己周圍的朋友基本上都裝格力，本想在“五一”再買，看到格力的廣告后立刻決定提前出手，“十年{jcyc}，不能錯(cuò)過??！”
“原計(jì)劃買一臺(tái)，看到實(shí)惠價(jià)格之后。臨時(shí)決定再加一臺(tái)。”周先生在蘇寧電器里面交了錢，拿到fp。“我以前老房子裝的就是格力空調(diào)，快10年了吧，沒出過一點(diǎn)兒毛病。這次格力搞活動(dòng)，我原本打算買一臺(tái)，到賣場(chǎng)一看價(jià)格這么優(yōu)惠，就又加了一臺(tái)。”據(jù)蘇寧賣場(chǎng)一位銷售主管介紹，節(jié)假日期間的促銷活動(dòng)力度也比不了這次格力引發(fā)的“空調(diào)大戰(zhàn)”的促銷力度，也創(chuàng)下了賣場(chǎng)空調(diào)銷售的歷史記錄，淡季空調(diào)的促銷活動(dòng)，作出如此業(yè)績(jī)，真是讓人難以置信。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要靠真功夫
“我們歡迎和倡導(dǎo)健康的價(jià)格戰(zhàn)，格力此次的行動(dòng)就是一次良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是一次重整市場(chǎng)秩序、維護(hù)消費(fèi)者利益的絕好時(shí)機(jī)，它的背后是品質(zhì)戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，只有靠真功夫才會(huì)得到最多的消費(fèi)者認(rèn)可。而消費(fèi)者也不再只從低質(zhì)和低價(jià)中做兩難選擇，他們從此會(huì)意識(shí)到，好空調(diào)同樣有實(shí)在價(jià)格。”格力電器湖南公司負(fù)責(zé)人這樣解釋此次活動(dòng)。
