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1、以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系。
2、以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的 生意關(guān)系。
3、以資源分享、誠(chéng)信雙贏為導(dǎo)向的 成功合作伙伴關(guān)系。
對(duì)應(yīng)三種關(guān)系，形成三類不同銷售風(fēng)格的公司經(jīng)營(yíng)者（或銷售從業(yè)人員）。
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，有如下三種風(fēng)格：
推銷型公司：
銷售型公司：
a.提供高品質(zhì)，有一定差異性的產(chǎn)品
b.銷售業(yè)績(jī)依賴：
溝通+產(chǎn)品+促銷+市場(chǎng)管理
c.對(duì)單位銷售量有一定要求
d.比較多的廣告與促銷
e.合作者有一定程度上的資源分享。
市場(chǎng)營(yíng)銷型公司：
a.提供高品質(zhì)，高差異性的產(chǎn)品
b.銷售業(yè)績(jī)+依賴品牌+產(chǎn)品促銷+市場(chǎng)管理 （深度分銷）+增值服務(wù)
c.對(duì)市場(chǎng)占有率及銷售網(wǎng)絡(luò)架設(shè)方面的要求多于期業(yè)績(jī)。
d.龐大的廣告與促銷
e.強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信的伙伴關(guān)系,資源共享,合作雙贏。
對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，同樣有如下三種風(fēng)格：
1、人來(lái)熟、拉關(guān)系：一本名片夾走天下
2、建網(wǎng)絡(luò)、賣產(chǎn)品：一手一腳搞銷售
3、善整合、重提升：戰(zhàn)略眼光做市場(chǎng)
