我是個(gè)業(yè)務(wù)員，主管深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，我和很多老板們聊過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，感覺(jué)普遍有一種心態(tài)，就是老板們很多人都覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很神秘，因?yàn)椴粫?huì)，所以神秘，所以容易被騙。

今天我想說(shuō)的，是要告訴所有的老板們，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)可以做，差別在誰(shuí)更能清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的定位。

直白的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目的定位無(wú)非就三個(gè)：1.銷(xiāo)售，2.品牌，3.產(chǎn)品影響力/企業(yè)影響力。選擇出定位，剩下的就是執(zhí)行了。

如何執(zhí)行？對(duì)企業(yè)而言的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通常指的是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎是避不開(kāi)的一個(gè)環(huán)節(jié)。而搜索引擎有哪些？目前國(guó)內(nèi)主流的有：百度、谷歌、360好搜、搜狗等，當(dāng)然也包括阿里巴巴產(chǎn)品搜索。在搜索引擎上，無(wú)論你是做銷(xiāo)售還是做品牌或者做產(chǎn)品影響力/企業(yè)影響力，都會(huì)面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)--那就是排名。排名決定你是否能被更多的人搜索到，是否能被更多的人搜索到就決定了你的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌能走多遠(yuǎn)。而對(duì)于一個(gè)搜索引擎來(lái)說(shuō)，排名只有兩種：競(jìng)價(jià)排名和自然排名。

兩種排名差異在一個(gè)需付費(fèi)，一個(gè)免費(fèi)。競(jìng)價(jià)排名方面，只要你有錢(qián)投資，就能占據(jù)引擎首頁(yè)一個(gè)位置，這個(gè)位置是用錢(qián)換來(lái)的，與營(yíng)銷(xiāo)技巧無(wú)關(guān)，大家拼的不過(guò)是誰(shuí)更有錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的自然會(huì)被有錢(qián)的擠得無(wú)蹤影，有錢(qián)的與有錢(qián)的去爭(zhēng)搶一個(gè)位置，導(dǎo)致的結(jié)果無(wú)非是關(guān)鍵詞單價(jià)越來(lái)越高，從而造成整個(gè)行業(yè)的競(jìng)價(jià)成本的大幅提升，最終受益者不見(jiàn)得是競(jìng)價(jià)的企業(yè)，但搜索引擎一定是{zd0}的贏家。在現(xiàn)如今競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率奇低的時(shí)代，有人歡喜有人愁，這需要看企業(yè)類型、產(chǎn)品類型、品牌類型是否適合競(jìng)價(jià)，也需要看時(shí)間機(jī)遇，盲目競(jìng)價(jià)，只能導(dǎo)致成本浪費(fèi)，只會(huì)覺(jué)得上當(dāng)受騙，但事實(shí)上，錯(cuò)并不在搜索引擎本身，而在企業(yè)本身對(duì)競(jìng)價(jià)的認(rèn)識(shí)。

所以競(jìng)價(jià)排名并不見(jiàn)得是{zh0}的選擇，也絕非{wy}選擇。

那么，接下來(lái)就是自然排名了。這玩意拼的就是誰(shuí)更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)更專業(yè)。自然排名與競(jìng)價(jià)排名的差異在同一個(gè)關(guān)鍵詞需要更長(zhǎng)的時(shí)間去沉淀排名，而不是只要掏錢(qián)你就能{dy}名。同行那么多，大家都在做自然排名，哪有你想{dy}就能{dy}？首頁(yè)上只有十個(gè)位置，哪能你想排首頁(yè)就能排首頁(yè)？所有跑過(guò)來(lái)對(duì)你說(shuō)，老板我們能保證你的排名在首頁(yè){dy}名，且不掉排名的網(wǎng)絡(luò)公司，你都要小心，十有八九，你的錢(qián)換不來(lái)你臆想的效果，結(jié)果就是你會(huì)感覺(jué)自己被騙。

真正的自然排名，絕不僅僅只是做幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名那么簡(jiǎn)單，而是有很多部分組成：其一，網(wǎng)站本身的質(zhì)量，一個(gè)網(wǎng)站是否適合做自然排名是你考慮是否要組建團(tuán)隊(duì)或請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司代運(yùn)營(yíng)的重要考量標(biāo)準(zhǔn)；其二，把企業(yè)影響力作為建設(shè)自然排名競(jìng)爭(zhēng)核心才是有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，這直接決定了自建團(tuán)隊(duì)或托管團(tuán)隊(duì)需要做多少事，會(huì)去做多少事，什么能做，什么不能做；其三，信息的散布量和信息質(zhì)量直接影響排名結(jié)果。不涉及到信息陳列，僅僅承諾單個(gè)關(guān)鍵詞排名第幾的推廣項(xiàng)目十有八九都是借由企業(yè)老板急迫期待獲得部分關(guān)鍵詞排名效果而忽略排名運(yùn)營(yíng)本身的心理做出的迎合性產(chǎn)品，實(shí)在需要謹(jǐn)慎；其四，數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)報(bào)表，真正的自然排名運(yùn)營(yíng)，是必須要有定期性的數(shù)據(jù)報(bào)表的，無(wú)論是自建團(tuán)隊(duì)還是委托運(yùn)營(yíng)，做了多少事、做到什么效果就都在里面了，花了錢(qián)，你總需要明白錢(qián)花得值不值，拒絕給運(yùn)營(yíng)報(bào)表的網(wǎng)絡(luò)公司，基本上也不可能為你做多少事情，更別談效果。

只要能關(guān)注好上述四點(diǎn)，企業(yè)是能夠很好的規(guī)避員工打醬油以及在避免在選擇網(wǎng)絡(luò)公司合作時(shí)被欺騙上當(dāng)。

說(shuō)了那么多，那到底怎么樣去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

我認(rèn)為，首先得做一個(gè)像樣的網(wǎng)站，這事關(guān)企業(yè)形象。不管你愿不愿意，承不承認(rèn)，企業(yè)網(wǎng)站一定是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的名片，美觀大氣的企業(yè)網(wǎng)站能縮小企業(yè)實(shí)力的影響，這一點(diǎn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中尤為體現(xiàn)出來(lái)。這里我要提醒各位老板們，如果貴司企業(yè)官網(wǎng)還沒(méi)有手機(jī)版，趕緊改版，移動(dòng)數(shù)字時(shí)代，首先展示在你潛在客戶眼中的，會(huì)是手機(jī)版官網(wǎng)。如果你的網(wǎng)站還沒(méi)有多語(yǔ)言版本，趕緊改版，地球村時(shí)代，無(wú)論你是否需要做全球生意，有多語(yǔ)言版足以從側(cè)面向客戶展示你的全球規(guī)劃以及加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力體現(xiàn)。

其次，定位好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的，是要做銷(xiāo)售還是做品牌或者產(chǎn)品影響力（企業(yè)影響力）。

如果只做銷(xiāo)售，我們可優(yōu)先選擇競(jìng)價(jià)推廣，因?yàn)楦?jìng)價(jià)可以為企業(yè)帶來(lái)更快速的銷(xiāo)售利潤(rùn)，然后輔助做自然排名。

如果只做品牌，我們可以只選擇競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中針對(duì)品牌的產(chǎn)品，這樣就能避免競(jìng)價(jià)時(shí)的大量成本浪費(fèi)，同時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行大力度的自然排名推廣。

如果只做產(chǎn)品/企業(yè)影響力，我們即可放棄競(jìng)價(jià)排名，全力突擊自然排名的各個(gè)層面，全網(wǎng)覆蓋式營(yíng)銷(xiāo)即可。

分析至此，我想如果你仍舊認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)神秘，我就沒(méi)轍了。所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，拋開(kāi)微信、QQ、微博等新媒體，搜索引擎層面也就是競(jìng)價(jià)排名拼錢(qián)，自然排名拼力。而我個(gè)人認(rèn)為，最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)方式是自然排名，畢竟是長(zhǎng)效的，在影響力塑造方面更是優(yōu)勢(shì)巨大，不會(huì)出現(xiàn)新媒體推廣的稍縱即逝。

當(dāng)然，上述觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人，我不是互聯(lián)網(wǎng)大佬，為了生存，我?jiàn)^斗在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前線，權(quán)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)之談，覺(jué)得有用，你就點(diǎn)個(gè)贊，覺(jué)得沒(méi)用，權(quán)當(dāng)是笑話，就此飄過(guò)。

對(duì)了，差點(diǎn)就忘了告訴大家，百度搜索引擎已經(jīng)偷偷的回到了搜索引擎層面，這也就決定了自然排名在搜索引擎上將會(huì)益發(fā)重要。