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目前，廠商關(guān)系很多時(shí)候只停留在最基本的合作基礎(chǔ)上，即廠家提供產(chǎn)品，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，兩者不合則分，分了再找，不合再分，如此惡性循環(huán)。長(zhǎng)久以來(lái)，廠家和經(jīng)銷商之間并沒(méi)有排他性，經(jīng)銷商可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)不同品牌，容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)也可以不斷更換經(jīng)銷商，導(dǎo)致成本浪費(fèi)。要打破這種不良現(xiàn)狀，“經(jīng)銷商入股制”是一劑良方。
“經(jīng)銷商入股制”中，雙方以資金為紐帶，wq具有獨(dú)立性和排他性，廠家和經(jīng)銷商真正成為經(jīng)濟(jì)利益的共同體。這一模式在一定程度上緩解了資金壓力，并且可以{zd0}限度地利用企業(yè)所有渠道資源來(lái)強(qiáng)化銷售。同時(shí)，由于是雙方入股，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，因此更有利于實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。
“經(jīng)銷商入股制”在其它行業(yè)已有成功案例，表明這條路是可行的，經(jīng)銷商和廠家都能共贏。比如春蘭空調(diào)曾實(shí)現(xiàn)“入股制”，企業(yè)吸納經(jīng)銷商的參股資金，每年把企業(yè)利潤(rùn)的一部分返還給經(jīng)銷商;還有雙菱空調(diào)甚至實(shí)現(xiàn)了“雙股制”，即經(jīng)銷商入股企業(yè)，企業(yè)入股經(jīng)銷商。由此可見(jiàn)，“經(jīng)銷商入股制”這種模式并不是遙不可及的，它大大地提高了經(jīng)銷商和廠家的信心。雖然這種模式在LED照明行業(yè)還沒(méi)真正開(kāi)始實(shí)現(xiàn)，但是敢嘗試的企業(yè)往往能得到更多的回報(bào)。
廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系在不斷進(jìn)行著變革，雙方要努力保持合作共贏，共同發(fā)展的態(tài)勢(shì)。要保持經(jīng)銷商與廠家之間的和諧關(guān)系，必須符合以下幾個(gè)指標(biāo)：“共同發(fā)展意愿”、“分工明晰”、“愿意共同投資”、“良性溝通”等。其中“愿意共同投資”是其中重要一環(huán)，因?yàn)橐胱龊靡患虑?，必須要有相?duì)的付出，付出了就會(huì)有回報(bào)，經(jīng)銷商和廠家更要緊緊地捆綁在一起，共同努力，共同收獲?！敖?jīng)銷商入股制”在LED照明行業(yè)將掀起新浪潮，廠家與經(jīng)銷商將共同合力，爆發(fā)新能量，促進(jìn)新發(fā)展。
