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正如20年前心理學家陳偉志博士所說，性格是能量。
其實，營銷的過成就是能量吸粉的過程，懂得自己的性格特質與客戶的性格特質就顯得尤為重要。
能量性格在營銷方面的應用價值，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
一、自我提升
事實上，每個人在成長的過程中，都會遇到成長瓶頸。從事營銷工作更是如此，當營銷人員懂得自己的性格，就會發(fā)揮性格中的優(yōu)勢，吸引到喜歡這種性格的客戶成交，因為每一種性格都會散發(fā)出一種能量一種振頻，讓某一類客戶輕松成交。這個時候一般都會憑借自身的性格優(yōu)勢，銷售業(yè)績呈現(xiàn)上升趨勢。但到一定階段后，就會發(fā)現(xiàn)再無法突破了，只能停滯，甚至出現(xiàn)下滑的趨勢，這種狀況稱為“成長瓶頸”。
所有不同性格的人，都有導致事業(yè)停滯的思維模式和行為模式，這種模式被稱為“個性局限行為”。一旦營銷人員的性格類型被確定，預測他們有可能在那方面出問題，和什么行為阻礙了他們發(fā)展，就會變得比較容易。
能量性格帶給我們的{zd0}價值時，當我們找準了自己的性格時，就找到了一個正確的成長進步的起點，從這點開始就知曉如何突破自己的性格局限，如何發(fā)揮自己的性格優(yōu)勢，越過銷售中的瓶頸，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。
能量性格可以令自我深入探索，讓自己透徹了解自己的思維模式及慣性行為，將如何影響自己的事業(yè)發(fā)展。一旦自己意識到了由于自己個性局限部分而引致的慣性行為，對其事業(yè)發(fā)展形成阻礙的時候，這種突破個性局限部分的工作就變得容易了，這個過程就是突破舒適圈的過程，突破了舒適圈，人生和事業(yè)的疆域都會被擴大。
二、不同性格的成交關注點
當我們掌握了區(qū)分客戶性格類型的功夫后，通過與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當我們確認客戶是什么性格特征后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時，我們就可對客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個可能的預測與推斷，即這種類型的客戶，通常會喜歡什么?看重什么?在乎什么?在哪種情況下會引發(fā)他(她)的情緒?
首先我們要了解，每一個性格類型所關注的焦點都不一樣。
標準一關注：對錯，細節(jié)，計劃，對錯，規(guī)則，標準。
付出二關注：人際關系，對方的需要及別人的認同。
目標三關注：成就，目標，效率，價值。
神仙肆關注：感覺，獨特，環(huán)境，品味。
研究五關注：知識，空間，喜歡分析，規(guī)律，因果。
安全六關注：潛在的風險，危機，漏洞，不安全因素。
快樂七關注：自由，快樂，新鮮，有趣，好玩。
掌控八關注：公平，權力，這里誰說了算，直接表達。
舒服九關注：和諧，舒服，幫他做選擇。
當我們明白每種性格是不同的，關注的要點也大相徑庭后，我們便可在比較短的時間內，撲捉到與不同性格客戶的相處之道。從而，建立較為牢靠的信任關系與合作關系。
認為，當應用了能量性格在營銷過程中的時候，營銷就變成了一個深度了解客戶，能量吸粉的有意思的體驗!