女裝加盟店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很多時(shí)候想要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，收獲更多的顧客，都需要通過(guò)折價(jià)促銷的活動(dòng)來(lái)提高店鋪的銷量。消費(fèi)者都有趨利性，在購(gòu)物時(shí)會(huì)很喜歡女裝加盟店進(jìn)行折價(jià)促銷。但是折價(jià)促銷也不是{wn}的，女裝加盟店做折價(jià)促銷一定要掌握一個(gè)度，為自己創(chuàng)造更多的利益和知名度，提升銷售力。因此，37°Love女裝加盟店的經(jīng)營(yíng)者就必須更加了解女裝的折價(jià)促銷。

折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn)

1.效果明顯。價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊{zd0}、也zyx的促銷方法。由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時(shí)也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

　　2.活動(dòng)易操作。廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時(shí)間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險(xiǎn)也容易控制。

3.最簡(jiǎn)單、zyx的競(jìng)爭(zhēng)手段。為了制競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，為了制對(duì)手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺(tái)等，及時(shí)采用折價(jià)方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品，減少顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費(fèi)者大量購(gòu)買或者提前購(gòu)買，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群。直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。

折價(jià)促銷可以吸引零售終端的客流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。促銷員也能夠通過(guò)折價(jià)銷盡快實(shí)現(xiàn)商品的銷售量，并因?yàn)榭土髁康脑龃?，?lái)刺激其他非折價(jià)產(chǎn)品銷售，加速完成銷售指標(biāo)。

折價(jià)促銷操作技巧

1.  選擇正確的促銷時(shí)機(jī)。如飲料的折價(jià)促銷可以選擇夏季或者節(jié)假日。

　　2.活動(dòng)的時(shí)間以2—3周為宜。要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期，若時(shí)間太長(zhǎng)，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。

3.折價(jià)的金額應(yīng)占售價(jià)的10%-20%以上才具有吸引力。

4.折價(jià)促銷的廣告簡(jiǎn)單、搶眼、準(zhǔn)確、具備傷力，不要用花哨的形式。

5.折價(jià)促銷產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購(gòu)買頻率高、季節(jié)性強(qiáng)、接近保質(zhì)期、技術(shù)和包裝處于弱勢(shì)的產(chǎn)品。

　　總結(jié)：經(jīng)常不斷地使用削價(jià)促銷會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)。折價(jià)促銷必須配合相應(yīng)的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業(yè)整體營(yíng)銷發(fā)展上的思考，必須要拋卻折價(jià)促銷中的一味直接打折、降價(jià)“獨(dú)角戲”。折價(jià)促銷如果缺少了和其他元素有機(jī)的結(jié)合，共同發(fā)揮出銷售威力，即使在短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)看到了銷售、利潤(rùn)，然而它在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上發(fā)展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。