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1.抓住主力消費(fèi)群體
準(zhǔn)確定位蟹田米的主要消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群，制定合適的營(yíng)銷策略來(lái)迎合主要消費(fèi)群體需求。通過(guò)對(duì)蟹田米消費(fèi)群體的調(diào)查分析得出，老人、孕婦、小孩等群體是消費(fèi)蟹田米的主要人群。因此要將蟹田米的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)放在安全、健康、無(wú)污染等方面。除此之外，喜歡嘗試不同新鮮事物的年輕人也是蟹田米的主要消費(fèi)群體，他們相對(duì)于其他群體更注重蟹田米的種植環(huán)境以及種植過(guò)程。
2.增強(qiáng)線上線下廣告宣傳
通過(guò)消費(fèi)者對(duì)大米信息來(lái)源的分析可知，廣告對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇起著重要的作用，特別是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，微信微博QQ等社交工具成為人們獲取信息的重要來(lái)源。利用互聯(lián)網(wǎng)推廣蟹田米產(chǎn)品特點(diǎn)會(huì)大大提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。
3.制定合適的銷售策略
提高蟹田米的市場(chǎng)占有率需要根據(jù)蟹田米綠色安全無(wú)污染的特點(diǎn)，對(duì)潛在客戶群進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和定位，制定正確的銷售策略。將蟹田米的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳推廣，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)點(diǎn){zd0}化的宣傳蟹田米與其他大米種類的區(qū)別。堅(jiān)持蟹田米特色銷售，在推廣銷售中不斷積累客戶。
4.采用多樣化的促銷方式
采用多樣化的促銷方式可以提高消費(fèi)者對(duì)蟹田米的認(rèn)知度，鼓勵(lì)消費(fèi)者在自己的生活圈中宣傳蟹田米，拓展傳播范圍，擴(kuò)大消費(fèi)群體。通過(guò)打折、降價(jià)促銷、免費(fèi)試吃、發(fā)放代金券等促銷方式來(lái)提高蟹田米的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者認(rèn)知度。
