包裝差異：實(shí)體贈(zèng)送，開創(chuàng)先河。由于保健品行業(yè)的夸大宣傳和管理混亂，中國(guó)保健品面臨前所未有的信任危機(jī)。許多消費(fèi)者對(duì)保健品的原料和功效產(chǎn)生質(zhì)疑。為打消消費(fèi)者的不信任，十足全蝎酒開行業(yè)之先河，在透明玻璃瓶中贈(zèng)送了兩只“十足全蝎”。消費(fèi)者不僅很直觀的看到了里面的真材實(shí)料，還增加了好奇性。在全國(guó)糖酒會(huì)上，許多代理商都親手拿起瓶子，細(xì)細(xì)端詳十足全蝎。 　 功效差異：準(zhǔn)確定位，細(xì)分功效。在中國(guó)保健酒的混戰(zhàn)中，幾乎所有保健酒的功效都集中在了“zybs”上，但消費(fèi)者呼喚新功能出現(xiàn)。華夏酒報(bào):郵發(fā)代號(hào)23-189 當(dāng)?shù)剜]局可訂閱調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)：50.72%的消費(fèi)者認(rèn)可蝎子的“qf濕”功能，60.87%的消費(fèi)者認(rèn)可蝎子的jd功能。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，十足全蝎酒果斷的放棄了“zybs”市場(chǎng)，選擇了差異化定位“免疫強(qiáng)身，祛濕jd”?！懊庖邚?qiáng)身”的模糊定位是為適應(yīng)當(dāng)前保健酒的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大消費(fèi)人群，讓健康人把十足全蝎酒當(dāng)作日常養(yǎng)生酒?！办顫駄d”，個(gè)性鮮明地突出了它的獨(dú)有功效。在功效定位準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，主題廣告語(yǔ)選擇了“每天一杯，精力十足”。廣告語(yǔ)中的“十足”與產(chǎn)品名稱相呼應(yīng)，進(jìn)一步突出了產(chǎn)品的差異化。