服務(wù)您的熱線：0512-65092741 89992352 15851495663 QQ:1518471821 （一）如何發(fā)揮DM雜志的高附加值 根據(jù)較早的《DM雜志偷切傳統(tǒng)媒體奶酪》[8] 的文章中關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)的理論，有學(xué)者跟進(jìn)了其論點(diǎn)，更是加強(qiáng)了至于DM雜志優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。例如，指出“建立一個(gè)行之有效的數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，這是必須的。至于方法，可以與銀行，移動(dòng)公司，或者一些大的企業(yè)，依托他們建立數(shù)據(jù)庫(kù)。另外還可以依據(jù)一些咖啡廳，或者根據(jù)我們的活動(dòng)來(lái)收集資料?，F(xiàn)在的DM雜志，盈利點(diǎn)在于廣告客戶(hù)”的論調(diào)。 由于現(xiàn)在DM消費(fèi)類(lèi)雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費(fèi){zd0}的群體，年薪5萬(wàn)到30萬(wàn)的消費(fèi)群體要是什么？情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。所以，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，要把思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，把盈利點(diǎn)放在這些會(huì)員身上。具體的市場(chǎng)操作認(rèn)為： 1、商家聯(lián)盟的觀點(diǎn)，即依托銀行、移動(dòng)、或者大型企業(yè)進(jìn)行會(huì)員整合，從廣告客戶(hù)的會(huì)員加盟到投送客戶(hù)的會(huì)員消費(fèi)，既幫助商家做了廣告，又使會(huì)員得到實(shí)惠。首先要對(duì)個(gè)性化名址庫(kù)的建設(shè)：通過(guò)技術(shù)跟蹤與資料分類(lèi)，可從會(huì)員及消費(fèi)情況中獲得諸如：收入、職業(yè)、婚否、性別、某投送區(qū)的消費(fèi)能力、消費(fèi)商戶(hù)的受歡迎程度等多類(lèi)個(gè)性化信息，從而為商函的主動(dòng)造市創(chuàng)造了先機(jī)，再針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給會(huì)員，商家、會(huì)員雙贏。 2、主張成立以雜志為依托的會(huì)員俱樂(lè)部，努力提高雜志所帶來(lái)的高附加值，與自己的網(wǎng)站，論壇，QQ群，為廣告發(fā)布單位，同樣也可以與各種媒體進(jìn)行互換，發(fā)布信息。主要是俱樂(lè)部活動(dòng)信息，俱樂(lè)部的活動(dòng)其實(shí)有很多，包括那些商家的促銷(xiāo)活動(dòng)，還有自駕車(chē)旅游，探險(xiǎn)、情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資，跟據(jù)各行各業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行的聚會(huì)，都可以成為盈利點(diǎn)。這些都可以讓我們成為收集數(shù)據(jù)庫(kù)資源的途徑。 3、至于發(fā)行的觀點(diǎn)認(rèn)為采取固定投放與會(huì)員投遞結(jié)合的方式，例如固定場(chǎng)所：如那些gd酒店，gd消費(fèi)場(chǎng)所，等每月固定投放，以及會(huì)員投遞。