小到一個(gè)產(chǎn)品，大到一個(gè)企業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下都離不開營銷。在筆者看來，一個(gè)產(chǎn)品要想暢銷，產(chǎn)品質(zhì)量和營銷方法是最重要的兩個(gè)部分，就相當(dāng)于運(yùn)動(dòng)員的左腿和右腿。只有兩條腿都有力才能跑的快。如果非要分出哪個(gè)更重要，在我看來營銷相當(dāng)于右腿，應(yīng)更有力些。
    關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，相信只要在課堂上認(rèn)真聽課、認(rèn)真操作的學(xué)員都能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。畢竟富邦公司是先讓你免費(fèi)學(xué)習(xí)技術(shù)，沒有規(guī)定學(xué)習(xí)時(shí)限。如果你認(rèn)為自己接受能力弱，那么別人學(xué)習(xí)三天學(xué)的會，你可以學(xué)習(xí)五天，再不行學(xué)七天總能掌握的了吧。因?yàn)槟悴皇窍氤蔀榛＜?。至于每種原料你只要知道在產(chǎn)品里的作用和重量就可以。至于深層的化學(xué)原理，那是技術(shù)老師研究的問題。而且以多年培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)來看，回去發(fā)展較慢的學(xué)員，都不是因?yàn)榧夹g(shù)方面或產(chǎn)品質(zhì)量方面存在著問題；發(fā)展較快的學(xué)員也不是因?yàn)楸绕渌麑W(xué)員掌握的技術(shù)多，其差別還是在于營銷。
在本文中我們不對技術(shù)做更多闡述，只是在銷售方面給大家一些指引。市面上有很多可以借鑒的營銷書籍和營銷光碟，甚至各種現(xiàn)場營銷講座也漸漸流行。很多都是分析某企業(yè)出奇制勝的銷售案例或者是某產(chǎn)品另辟蹊徑的促銷手段。往往這些東西乍一看或乍一聽讓人嘖嘖稱奇、心血沸騰，但細(xì)想之下好象對我們洗滌用品銷售只是個(gè)借鑒作用或者是個(gè)思路，具體該怎么用還是不清晰。在本文中側(cè)重的就是實(shí)用，用{zj1}體、最可行、最清晰的方法指引學(xué)員回去銷售。本書中的銷售方法全部都是公司學(xué)員回去銷售的一些經(jīng)典案例匯總。富邦公司的技術(shù)營銷理念就是；“技術(shù)以營銷為導(dǎo)向，營銷用市場做參照?！?br /> 營銷是個(gè)性化很強(qiáng)的一門技術(shù)。不同產(chǎn)品在不同市場有不同的手段。一個(gè)銷售方法可能賣電器管用，但是賣水果就不行；在河南管用但在江西卻不行；在城市管用，但到了農(nóng)村卻不行。洗滌用品——不同的地區(qū)由于水質(zhì)不同、土質(zhì)不同、氣候不同，那么對產(chǎn)品的要求也不同。mp產(chǎn)品在全國的配方都一樣，不可能每個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的不同。這也是我們小型洗滌用品生產(chǎn)經(jīng)營的主要優(yōu)勢。同樣，每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況不同，洗滌用品使用習(xí)慣不同也就造成了適用銷售方法的不同。在本文當(dāng)中，將以行政區(qū)域劃分為兩類：縣市級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。又再細(xì)分為粉體和液體不同的市場。
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                光裕具體銷售方法分享
光裕具體銷售方法分享:
(1) 因當(dāng)?shù)貙偈袇^(qū),人口相對聚中.士多店和大型批發(fā)店較多,可采取請業(yè)務(wù)員按區(qū)劃分,找大的批發(fā)店的方法.先在每個(gè)區(qū)找一至三家批發(fā)店,將少量貨打入.(注:對于批發(fā)店一定要做前期考察,從客流量和裝潢這兩個(gè)方面)后找批發(fā)店拿上一些他的名片,再由自己的業(yè)務(wù)員去跑,下面的士多店.這樣做一.可避免鋪面過散.二.資金回籠慢.三.運(yùn)輸費(fèi)多等缺點(diǎn).
(2) 在整個(gè)銷售過程中,因注意價(jià)位的調(diào)控.也就是說如果,產(chǎn)品的市面零售是15元一套的話,自己做為廠家在成本5元的情況下,批給大的批發(fā)店10元,批發(fā)店批給士多店13元,可避免，和保障批發(fā)點(diǎn)利潤。
在銷售前期和后期，主要有二個(gè)銷售方案：（1）打開市場的方法（2）穩(wěn)定市場的方法。
（一）：打開市場，可用現(xiàn)場贈(zèng)送和紅包讓利，此方法可為期四天。每天贈(zèng)送50-100包，在人多的地方，如早晨在菜市場，中，晚在超市門口，在每包中放入紅包，絕大多數(shù)是2角、1角的，只在三至四包內(nèi)放入20元或10元的，在做現(xiàn)場贈(zèng)送時(shí)，自己要做到先發(fā)前幾包是紅包是金額大的，有效串插，現(xiàn)場開包，讓在場的人都看到“有利可拿”，切記人都是有貪小便宜的心理，看見有利，拿的人也就多，但每個(gè)點(diǎn)只發(fā)50包，發(fā)完為止，發(fā)完后，可對在場的人說：在本市各個(gè)士多店均有銷售，在上市初期包包有禮，用此法連續(xù)四天，每天在不同的點(diǎn)做，相信很快就可讓全市百分之八十的人認(rèn)識自己的品牌。此方法也可分為七天，在前四天少量發(fā)貨，在人們貪小便宜的心理驅(qū)使下，可造成市場供不應(yīng)求的局面，將人們的購買欲望，炒到沸點(diǎn)，再大批發(fā)貨。
（二）：穩(wěn)定市場，所謂打江山易，守江山難，紅包也不可能長期贈(zèng)送，在打開市場一個(gè)月后，用第二套方案。回收液體包裝瓶和粉體包裝袋?？梢哉f不管那一個(gè)品牌或地方牌都沒有回收的，而且日常洗滌用品又是人人要用，天天要用的，作為勤儉節(jié)約的大多數(shù)中國人來講，又是一種“利益”，對于自己，也是一種節(jié)約，如：洗發(fā)水500ML的瓶大楖在1元左右，回收后拆掉貼紙又可以清洗過后再用，5毛至7毛一個(gè)回收，一個(gè)節(jié)約5毛3毛錢，而洗衣粉包裝袋是不可以再利用的，但可以在積到一定數(shù)量后，再賣出去，也是一筆不小的數(shù)目，再將其做為紅利，在月底或年底按每個(gè)點(diǎn)的銷售量給予分紅，可事先給銷售點(diǎn)定額，達(dá)到后給予獎(jiǎng)勵(lì)，如定每個(gè)月1000包，在銷售一個(gè)中賣出900包，還差100包的話，為了拿到紅利，可以說銷售點(diǎn)一定會大力推薦本品牌的，這樣又促進(jìn)了銷售點(diǎn)的銷售熱情。
 注：液體包裝瓶和洗衣粉袋，不可現(xiàn)金回收，只在售價(jià)上減免，可以說只要用上以上兩種方法，就可以快速的打開市場及穩(wěn)定市場。富邦機(jī)械勵(lì)志把{zxj}的生產(chǎn)技術(shù)傳授給大家，配方可以根據(jù)您當(dāng)?shù)孛鎸︿N售對象來制定，控制成本 ，制定行之有效的銷售方法。
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