合肥智創(chuàng)淘寶培訓(xùn)【梁老師】教你----三步優(yōu)化快速提升無線質(zhì)量得分
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，無線權(quán)重占比越來越重要，如今一般店鋪無線占比都在50%以上，今年天貓雙11，更是達(dá)到了68%。根據(jù)市場的需要，無線流量競爭也日益激烈，所以要得到更多的流量，必須在手機(jī)上有更加有力的位置。通過http://.來搶占無線直通車的展位，這個(gè)是一個(gè)比較強(qiáng)勢的手段。下面說說怎么才能把無線流量搶到手。
首先來了解下質(zhì)量無線直通車得分的維度。 
創(chuàng)意質(zhì)量：這個(gè)在體現(xiàn)在點(diǎn)擊率高不高，也是比較難的一個(gè)維度，通常是創(chuàng)意圖片和推廣標(biāo)題影響。 相關(guān)性：這個(gè)是報(bào)表類目有關(guān)系，比如類目屬性的相關(guān)性。也是比較容易容易操作的。
買家體驗(yàn)：這個(gè)體現(xiàn)在賬戶的原始質(zhì)量上，也就是添加詞的時(shí)候給的分值是多少，一般是根據(jù)轉(zhuǎn)化、收藏、購物車等相關(guān)。
了解了這個(gè)三個(gè)維度，就開始從這三個(gè)方向出發(fā)。
先從【相關(guān)性】這個(gè)維度來說，這個(gè)是比較容易操作的。
{dy}、發(fā)布寶貝的時(shí)候，能填寫的勁量填寫完整，不要只填寫帶星號的。其他的只有和我們類目寶貝有關(guān)系的也填寫，尤其是特點(diǎn)方面。還有就是這些是再選擇一個(gè)比較好的寶貝為前提，播下好種子，才能接好的果實(shí)。
第二、 要寫好一個(gè)寶貝標(biāo)題，有人會有疑問，這個(gè)和直通車有什么關(guān)系，寶貝標(biāo)題不是和自然是一起的么?它是負(fù)責(zé)自然搜索的。這個(gè)要知道一點(diǎn)，寶貝標(biāo)題這個(gè)對直通車影響很大，包括系統(tǒng)匹配的關(guān)鍵詞的推薦詞，寶貝標(biāo)題權(quán)重好壞直接影響直通車的權(quán)重等等。這里不去說怎么做自然標(biāo)題了，今天重點(diǎn)說的是直通車無線質(zhì)量得分。
第三 、直通車新建了計(jì)劃，添加了詞。添加詞的時(shí)候開始勁量做一些長尾的詞點(diǎn)擊率比較高的詞，這也是為了趕上行業(yè)市場平均點(diǎn)擊率。一般在行業(yè)點(diǎn)擊率之上很容易上分。詞選擇分?jǐn)?shù)比較高的來操作，是為了培養(yǎng)賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重。開始養(yǎng)計(jì)劃的時(shí)候，切記要用分?jǐn)?shù)比較高的來養(yǎng)。大詞不是很建議先弄，不過具體還是要看自己的投入資金。這只是一個(gè)比較靠譜的理論。
這個(gè)也是在計(jì)劃成熟之后才行，還有這個(gè)是說的流量，沒有說轉(zhuǎn)化情況。
第四、創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)要勁量和詞相關(guān)上，和寶貝標(biāo)題相關(guān)上，相關(guān)性是比較好操作的一個(gè)維度。除了這些相關(guān)之后，另外一個(gè)小技巧，可以把選擇的詞添加到寶貝詳情頁里面，一般是放{zh1}用白色字體體現(xiàn)，相關(guān)性也會提升不少。
說完相關(guān)性維度，接下來說說【創(chuàng)意質(zhì)量】：
這個(gè)維度比較復(fù)雜，說復(fù)雜是因?yàn)楝F(xiàn)在把無線和PC分開之后，怎么操作才是合理。
賣家們經(jīng)常遇到的問題是：
1、PC達(dá)到10分，無線分5-6分
2、無線10分 ，PC分?jǐn)?shù)很低。
3、無線分高，單獨(dú)開的無線，PC出價(jià)很低，開了一段之后，分?jǐn)?shù)落下了。
4、PC點(diǎn)擊率低 ，無線的分?jǐn)?shù)無法提升，后面終于提升了，PPC太高，Hold不住。
以上問題來說，都是受點(diǎn)擊率影響，一般分?jǐn)?shù)的問題都是和點(diǎn)擊率關(guān)系比較大。
那么怎么提升點(diǎn)擊率?
{dy}、 圖片 。這個(gè)是最重要的因素，怎么制作一張點(diǎn)擊率比較高的圖，解決燃眉之急。這個(gè)需要賣家們好好研究研究。一般來說，點(diǎn)擊率高的圖會突破賣點(diǎn) ，圖片吸引人 ，這個(gè)沒有什么公式可以選擇。但是有一個(gè)不成文的公式就是，做得比較個(gè)性， 點(diǎn)擊率就也會特別照顧你。買家喜歡個(gè)性的、 突出的， 因?yàn)樗麄冇X得這樣的寶貝才值得，所以多考慮一下怎么做與眾不同的圖片。
第二、 除了圖片還有就是詞的出價(jià)，這個(gè)問題很難解決。因?yàn)檫@需要根據(jù)實(shí)際情況，還有要競爭對手的排名和分?jǐn)?shù)，才能出價(jià)合理。但是平時(shí)一般出價(jià)都是卡個(gè)位置或者出個(gè)自己能接受的價(jià)格，其實(shí)這個(gè)根據(jù)自己的情況來判定。但是個(gè)人建議出價(jià)在市場價(jià)格以上一些就行了。這也要根據(jù)計(jì)劃里的詞的權(quán)重來搞，出價(jià)低了沒流量。就往上走走，直到達(dá)到一個(gè)你能接受的扣費(fèi)程度。
然后是【買家體驗(yàn)】：
這個(gè)維度設(shè)計(jì)的范圍最廣，但是核心的也是說轉(zhuǎn)化、好評等等。
買家體驗(yàn)是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)得分。其實(shí)說是內(nèi)功的好壞，這個(gè)直接影響到轉(zhuǎn)化率，所以盡量把寶貝內(nèi)功做得簡單易懂，買家看到之后很容易判定是不是自己喜歡的。其次，去吸引客戶多去了解，去欣賞寶貝，這樣才會有更多的機(jī)會成交。
這個(gè)維度對于美工來說是一個(gè)考驗(yàn)技術(shù)和對寶貝了解程度的體現(xiàn)：充分了解寶貝的賣點(diǎn)，能精準(zhǔn)的用圖片和文案表達(dá)，達(dá)到讓客戶感覺已經(jīng)把玩這個(gè)寶貝的程度，才算達(dá)標(biāo)，因此應(yīng)該多留意同行其他賣家的做法，取其精華，去其糟粕，借他人的，為我服務(wù)，才能做的更加到位。
除了上面說得三個(gè)維度，下面再給出兩個(gè)比較速成的2個(gè)方案。
方案一：針對新的寶貝推廣，一般做下面三個(gè)步驟。
1、 給這個(gè)計(jì)劃添加200個(gè)詞，挑選{zg}分。如果計(jì)劃里10分的多，就只留下10分的。這個(gè)也分為：無線10分、PC10分和雙10分，挑選分?jǐn)?shù){zg}的流量，盡可能留下無線高分的詞。
2 、PC出低價(jià)，無線高折扣，一把控制在300-350% ，另外可以加人群搜索20-30%。這些都是為了占領(lǐng)無線，從而得到無線的高點(diǎn)擊率。
3 、調(diào)整4個(gè)創(chuàng)意，標(biāo)題和詞勁量匹配。觀察創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率{zg}，可以多用加一個(gè)創(chuàng)意。
這樣的好處是快速提升新寶貝的權(quán)重。
方案二：針對推廣中的計(jì)劃。 1、 刪除7天沒有展現(xiàn)、沒有點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率的詞 ，不要看分?jǐn)?shù)了 當(dāng)然如果轉(zhuǎn)化好留下，刪除詞的血格少的不到4格的詞。
2 、創(chuàng)意標(biāo)題，添加計(jì)劃里的關(guān)鍵詞，提高相關(guān)性。
3 、調(diào)整計(jì)劃地域，選擇點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高的城市，時(shí)間上投放轉(zhuǎn)化比較高的時(shí)間段。
提升無線折扣、降低PC出價(jià)，從而不斷的提升計(jì)劃點(diǎn)擊率，但不要輕易只開無線。如果計(jì)劃基礎(chǔ)好，無線可以長期保持分?jǐn)?shù)，那就可以只開無線，要是基礎(chǔ)不行，只開無線的話，分?jǐn)?shù)3-5天就會落下，點(diǎn)擊率很高也于事無補(bǔ)。
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