如何經(jīng)營好飾品店|百貨店|服裝店
在這半年的時間內(nèi)，有的客戶中有從起步到壯大，亦有經(jīng)營慘淡無法維持而關(guān)閉者，同時還有半死不活搖搖欲墜的…對于成功者，他們各有各的門道，然而不同區(qū)域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗大都出于相似原因。將總結(jié)飾品店的失敗的案例、原因等進行了總結(jié)，以與大家共同分享，共同避免不善經(jīng)營。 經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進入。 很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在飾品店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪里做？做什么風格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的飾品買？如果這些基本問題的答案不明確，我認為好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。 這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣gd貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在gd區(qū)賣低檔貨，這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。 經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干。 現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的不代表客人一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 經(jīng)營不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。 勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛？幾個月下來幾乎沒有什么生意，終關(guān)門大吉。 經(jīng)營不善原因之四：每款都要有利潤。 做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于飾品店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者{dy}次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對飾品xjb的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，飾品店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做tj，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的飾品店在采用，效果很好。用專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為飾品店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠為飾品店帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進行打擊；形象產(chǎn)品則是gd產(chǎn)品，提升飾品店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營飾品店重要的策略，稍加運用必定效果顯著。 經(jīng)營不善原因之五：貨源沒有競爭力。 便宜好貨源是成功經(jīng)營飾品店的基礎(chǔ)，找到了便宜好貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。便宜好貨源是稀缺的，不是到批發(fā)市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。很多飾品店老板苦于沒有便宜的貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。 經(jīng)營不善原因之六：不會利用促銷技巧。促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。 對于飾品店鋪的促銷也有其行業(yè)特點，名創(chuàng)優(yōu)品貨架、名創(chuàng)貨架、豌豆生活貨架、豌豆生活加盟、莫凡貨架、文具店貨架、飾品店貨架、內(nèi)衣店貨架、廣州莫凡貨架有限公司、十元店裝修、名創(chuàng)風格貨架、生活館貨架、飾品店、飾品店貨架、哎呀呀貨架、哎呀呀生活館貨架而中小型飾品店則應(yīng)該多向大品牌、大公司學習促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團隊。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎(chǔ)上，組合運用各種促銷手段。只要各老板用心經(jīng)營，多學習現(xiàn)代科學的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績