“說到”不必“做到”

很多咨詢類機構重視營銷,輕項目管理,一旦咨詢合同簽訂下來便放慢工作節(jié)奏,不積極組織團隊完成項目。這樣可能會令客戶不滿意,甚至砸掉自己的牌子。而實際中咨詢客戶一方面可能對咨詢報告的精髓理解方面存在偏差,另一方面在實施方案過程中可能存在一些疑難問題,所以咨詢機構有必要協(xié)助客戶實施方案,有必要時可以指定專門人員協(xié)助項目實施。

應收賬款是指企業(yè)因對外銷售貨物、提供勞務及其他原因而向購貨單位或接受勞務單位收取的款項，它是企業(yè)流動資產的重要組成部分，其流動性強弱直接影響企業(yè)的資金周轉和經營業(yè)績。隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)為了生存與發(fā)展，大力開展促銷活動，以擴大產品的銷售數量和市場份額，導致應收賬款數量增加。

于是，如何管好、用好和盤活應收賬款，以加強資金安全，提高資金使用效率，防范經營風險，已成為企業(yè)不容忽視的重要課題。

銷售部門主要負責處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策、催收貨款等工作；財會部門主要負責銷售款項結算記錄、對賬和督促管理貨款回收；發(fā)貨部門主要負責審核銷售發(fā)貨單據、辦理配貨及發(fā)貨等工作；清欠辦公室應及時召開清欠會議督促銷售部門的清欠工作，負責應收賬款的法律訴訟及追討，制定清欠及核制度。以上各崗位應恪盡職守，認真負責，責任到人，獎懲合理，最d大限度地提高應收賬款的回收率，縮短應收賬款的收賬周期，減少呆賬。