但交叉總是存在的。交叉的部分有多大?你是否經(jīng)常遇到這樣的情況:通過不同的節(jié)目投放廣告,但實際的受眾卻總是同樣的一小群人?在為DialOn e 進行的研究中,我發(fā)現(xiàn)大約10%的目標受眾觀看了公司前一年所投放的全部廣告的50%,還有20%的目標受眾觀看了其他40%的廣告:而70%的目標受眾則幾乎wq沒有達及。交叉會導致浪費,直接匹配法的重要好處就是能避免浪費,特別對于那些占有高市場份額、在不同地方做廣告的公司尤為如此。


在廣告公司的幫助下,確認廣告投放點。以電視廣告為例,你可以利用電視節(jié)目排名數(shù)據(jù)來確認出一定數(shù)量的節(jié)目,比如10個,通過這些節(jié)目投放廣告能達及“30~45歲的男性”。于是你就決定通過這10個節(jié)目投放廣告。現(xiàn)在假設這些節(jié)目中的每一個都有大約10%的30~45歲男性觀看,如果每個節(jié)目你購買10次廣告投放權(quán),那相應的每個目標受眾就會看到10次你的廣告,前提是這10個節(jié)目的受眾之間沒有交疊。

隨著電視節(jié)目購買、覆蓋、推廣和營銷成本的劇增,必將預示著電視廣告價格又將有所增加。而對于大多數(shù)廣告主來說,不能片面地因媒介購買成本的增加而降低廣告預算,而應該以更加良好的投資心態(tài),有針對性地從廣告制作、媒介組合、廣告載具和廣告評估等方面提出切實可行的傳播方案,有效減少廣告開支,提高廣告利用率,增強廣告?zhèn)鞑ビ绊懥?,以期更好地決戰(zhàn)市場,收獲成功!
