市場(chǎng)分析：
一部分 為什么用券卡 您是否有以下的焦慮？
市場(chǎng)方面面臨的問題：政策影響，直接送禮不便；日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，消費(fèi)者就這么多，如何以快 有效 準(zhǔn)確 的把消費(fèi)者收納囊中；
企業(yè)方面面臨的問題：
產(chǎn)品方面；產(chǎn)品單一；季節(jié)性產(chǎn)品 銷售周期短 貨物存壓；產(chǎn)品大量鋪貨 致庫存積壓 增加成本 ；
銷售模式：銷售渠道單一；客戶資源比較固定；市場(chǎng)銷售區(qū)域局限性；
管理方面：客戶數(shù)據(jù)凌亂 無法系統(tǒng)的管理；經(jīng)銷商無法正常結(jié)算 造成損失；發(fā)貨地址不在本地，導(dǎo)致發(fā)貨處理延誤。。。。。。
①企業(yè)內(nèi)部管理；人員成本高
②企業(yè)經(jīng)銷商管理：結(jié)算混亂
③客戶資源管理：無數(shù)據(jù)沉淀無法進(jìn)行二次營銷
二部分 ，您屬于下面哪種類型的企業(yè)
⑴傳統(tǒng)特質(zhì)：個(gè)體老板+單一模式
經(jīng)營：如 季節(jié)性大閘蟹
銷售模式：門店銷售
銷售市場(chǎng)：本地銷售
券使用方式：①門店提貨+老客戶推薦
②本地券銷售，門店提貨 ，券進(jìn)行回收
危機(jī)+瓶頸：互聯(lián)網(wǎng)沖擊 導(dǎo)致企業(yè)前后夾擊（本地和外地），老客戶也會(huì)隨時(shí)變成對(duì)手的客戶
⑵突破性企業(yè)：規(guī)范的團(tuán)隊(duì)企業(yè)+多渠道銷售
銷售模式：多門店銷售、經(jīng)銷商、電視購物、天貓、京東等
銷售市場(chǎng)：全國快遞所達(dá)到地方
券使用方式：①電視購物直接賣券,后期通過券的銷售，進(jìn)行對(duì)賬
②經(jīng)銷商代賣，先付錢，再幫賣券，或者直接經(jīng)銷商賣完，通過券的銷售數(shù)據(jù)，后結(jié)算
危機(jī)+瓶頸：如何可以的管理券、合作商、發(fā)貨商、門店之間的管理。（結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、銷售數(shù)據(jù)的管理、員工工作效率的提高 等等）比如；①電視購物賣券或者分銷商、經(jīng)銷商賣券 如何不需要一個(gè)一個(gè)記錄 就可以直接對(duì)賬 ，同時(shí)企業(yè)總部還可以控制風(fēng)險(xiǎn)；②電話提貨經(jīng)常占線 地址填寫經(jīng)常出錯(cuò)，客服工作效率大大降低等等。③券需要通過快遞回收，造成了成本的增加④線上銷售，需要拍照確認(rèn)券被損壞
對(duì)瓶頸的不解決或漠視就是對(duì)成本的耗費(fèi)
⑶大型的電子商務(wù)平臺(tái)/公司：跨界合作、線上、線下銷售
銷售模式：多門店銷售、經(jīng)銷商、電視購物、中石油，線下順豐，天貓、京東等
銷售市場(chǎng)：全國快遞所達(dá)到地方
發(fā)貨模式：多地發(fā)貨 多地配送
券使用方式： ①線上 線下 統(tǒng)一銷售 券卡無需回收②與突破性企業(yè)使用方式相同
危機(jī)+瓶頸：對(duì)于此類型企業(yè)除了帶有突破性企業(yè)的瓶頸外，更重要的是，如何更好的控制多地發(fā)貨的數(shù)據(jù)和管理，總部要把前端銷售到后期的維護(hù)所有的數(shù)據(jù)沉淀一起，進(jìn)行市場(chǎng)分析或者是企業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向。
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