去年銷售額達570億元的美的集團，今年7月已經勒令旗下12大事業(yè)部不得擅自開設專賣店。據《{dy}財經日報》報道，美的集團董事局主席何享健認為“以事業(yè)部為經營主體開展營銷工作”已不適應目前市場，目前美的集團營銷資源浪費嚴重，所以，美的集團眾高層正在探索新營銷模式，具體改革方案將在2007年9月正式出臺，屆時將會對美的集團旗下多個事業(yè)部的營銷資源進行大整合。
翻開家電制造商自建渠道歷史，美的自建營銷售渠道的行動始于2005年底。當時，包括美的、創(chuàng)維、海爾、格蘭仕在內的眾多家電廠商紛紛上馬建設自己的銷售渠道。其中美的、創(chuàng)維等致力于在全國一、二線城市布置自己的自營店。當時空調國內營銷公司總經理王金亮對媒體表示，美的計劃投入2000萬到3000萬元，用一年時間在一級市場建立100家4S品牌店。但經歷近幾年的磨練，最終的結果卻是并不是很樂觀。不少家電企業(yè)不得以再次依賴強勢家電零售終端，它們也被迫加入到更慘烈的價格戰(zhàn)中。雖然美的空調近年來一直保持國內銷售排名的前兩位，但其地位正受到越來越多的威脅。這種威脅不僅來自于集團內部自建渠道所帶來資源整和方面的困境，還來自于外部，不僅包括同類家電企業(yè)的產品和銷售競爭，還包括家電連鎖等下游企業(yè)激烈的渠道競爭。
因此，美的此舉，自然而然引發(fā)了大量關于企業(yè)自建渠道究竟能不能繼續(xù)走下去的討論。其中不乏很多通過比較專賣店和大賣場兩種渠道模式優(yōu)劣，得出堪喜或堪憂的結論。筆者認為，單純從兩種渠道模式進行比較并不能如實反映中國特殊的家電市場業(yè)態(tài)并據以預測未來的發(fā)展前景，因此，必須結合中國家電市場渠道發(fā)展歷程及背景來進行分析。
暫且不說未來的走向究竟如何，至少我們應該明白一點，家電制造企業(yè)走向自建渠道并不簡簡單單是出于自身價值鏈向下延伸的戰(zhàn)略考慮，很多都是基于中國當時家電市場的不成熟而開辟出的新發(fā)展之路。
