一、 媒體介紹
媒體是商家產(chǎn)品在消費者面前演出的舞臺，在企業(yè)形象和市場推廣過程中扮演著至關(guān)重要的角色。因此，媒介的選擇對于廣告主來說至關(guān)重要。
在人口擁擠的都市，公交車?yán)謴V告媒體擁有著極高的傳播效率。鄭州市作為中部地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化和交通中心，截至2008年，常住人口達784萬，其中有70﹪以上的市民以公交車為主要交通工具，年客流量近10億人次，每天承載近數(shù)百萬人口的出行活動。鄭州市現(xiàn)有3200余輛公交車（除中巴車外），高密度覆蓋全城，線路縱橫交錯，無處不在。作為公交車內(nèi)的拉手媒體，每天不間斷地向市民傳遞著商品信息和服務(wù)信息，為客戶和民眾提供了一個廣闊的、無可比擬的信息平臺，同時也為企業(yè)提供了無限商機。
二、 媒體優(yōu)勢
公交“手拉手”（拉手媒體）廣告是一種嶄新形式的廣告媒體，具有公益性強、容易被接受、廣告到達率高的優(yōu)勢。媒體形式小巧精致，伸手可觸，凸顯人與品牌的和諧溝通，即時提醒產(chǎn)品品牌信息，強化終端銷售，傳達效果具備凌厲的穿透力。
1. {dj2}經(jīng)營，無同類媒體競爭
導(dǎo)航廣告{dj2}買斷鄭州公交“手拉手”廣告經(jīng)營權(quán)，媒體無可復(fù)制，具有核心競爭力。
2. 覆蓋廣，流動性強
拉手媒體宣傳覆蓋鄭州公交線路，四通八達，不僅連接繁華的商業(yè)街區(qū)、交通干道，更是直接延伸至機關(guān)企事業(yè)單位、家屬院和社區(qū)及部分郊縣、重點區(qū)域（如新鄭機場、龍湖大學(xué)城）形成了點多面廣的運營網(wǎng)絡(luò)，且隨著城市公交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日益向周邊地區(qū)延伸擴張。
3. 時間長，效果強
鄭州公交全天運營時間為15小時左右，廣告訴求具有長效性，這一特點在各類媒體推廣中極具優(yōu)勢，可使受眾反復(fù)接觸廣告宣傳，使廣告效果得以強化延伸。
4. 投入低，回報高
公交廣告以超低的千人成本，滿足產(chǎn)品長期推廣宣傳需要，是{zj1}經(jīng)濟效益的媒體，通過合理的媒體發(fā)布策略和廣告制作形式的策劃安排，可以優(yōu)化強化信息宣傳力度，真正實現(xiàn)低投入高回報，使媒體傳播效果{zd0}化。
5. 受眾廣泛，親和力強
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市規(guī)模的擴大，流動人口的增加，人們生活日益豐富，出行頻率不斷提高，人們對環(huán)保交通出行的需要，公交“手拉手”廣告可以在任何時間接觸到各類消費人群，廣告信息隨時隨地的傳達給他們，從而使品牌宣傳達到家喻戶曉、婦孺皆知的程度。
6. 沖擊視覺，強化記憶
對于乘客而言，公交“手拉手”廣告內(nèi)容具有視覺上的強迫記憶性、干擾度低、無法回避和拒絕、廣告效果好。加之亮麗精致的畫面設(shè)計和較強的視覺沖擊力，盡可充分展現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象。
7. 靈活發(fā)布，提{gx}率
根據(jù)品pj體特征和目標(biāo)消費群定位，我們可以為客戶提供個性化、全方位的服務(wù)。通過選擇合適的公交線路和投放方式，制定合理的發(fā)布計劃來定位市場銷售和企業(yè)形象宣傳。
三、媒體劣勢
1) 媒體小，不被企業(yè)重視。公交車?yán)謴V告媒體面積較小，廣告畫面相比公交車身廣告、候車亭廣告等公交大媒體而言，視覺沖擊力較小。
2) 品牌宣傳的限制性。公交車?yán)置襟w屬于中低小媒體，很多gd產(chǎn)品習(xí)慣選擇大媒體樹立品牌形象，對拉手媒體重視較小。所以，貼近市民生活的大眾品牌容易成為我們的合作客戶，客戶群體有一定的選擇性和限制性。
3) 城市性強。公交車穿梭城市的各個角落，對市內(nèi)銷售的產(chǎn)品或品牌宣傳效果良好，外地客戶很少會選擇，具有本土性。
四、 行業(yè)潛在客戶分析
公交“手拉手”廣告可以幫助企業(yè)適時、準(zhǔn)確的把品牌和市場信息傳遞給目標(biāo)消費受眾，取得媒體投資的{zd0}回報，能夠為客戶提供全面、有效的媒體宣傳渠道。
1) 受眾目標(biāo)群體的強化
特定的品牌，有著特定的目標(biāo)消費群。通過周密的市場調(diào)研和對受眾消費行為特點及分布區(qū)域的分析，可以制定針對性極強的廣告發(fā)布計劃。
產(chǎn)品的不同定位，決定了消費市場的差異，選擇適當(dāng)?shù)墓痪€路，制定個性化的投放計劃，通過渠道的優(yōu)化整合，可以{zd0}限度的滿足不同客戶的差異化需求，使廣告?zhèn)鞑バ蔬_到{zd0}化。如醫(yī)院、通訊等行業(yè)年末之際會起草來年的宣傳計劃（中國電信、中國移動，迪信通、國美、蘇寧）等企業(yè)每年的廣告宣傳都較大，廣告遍及城市各個角落，我們可以讓公交拉手媒體變成他們自己專有的媒體，以便長期合作。
地產(chǎn)業(yè)近期會處于一個低谷，以前報紙每期都會見到許多房產(chǎn)宣傳，現(xiàn)在日益減少，很多地產(chǎn)公司盡量縮減廣告支出費用，降低廣告成本，公交車?yán)置襟w正好符合其選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)，投入小，見效快，時效性強，適合其長期宣傳，特別適合中小戶型的房產(chǎn)，受眾為中青消費群體，有購房需求和計劃，企業(yè)可選擇多路公交線路大力宣傳，充分發(fā)揮我們小媒體，大效益的優(yōu)勢。
教育、培訓(xùn)等民辦教學(xué)機構(gòu)年終年初普遍招員，宣傳量大，其招生對象大部分為在職的中青年群體，是公交車主流人群，針對性強，宣傳對口，公交拉手媒體可為其{sx}宣傳媒體。如某健身器材賣場，目標(biāo)消費群定位于機關(guān)干部、企事業(yè)白領(lǐng)和gd商務(wù)人士，公交路線可以選擇穿梭于行政區(qū)和紫荊山路、未來路等商務(wù)樓相對集中的地段。
2) 發(fā)布區(qū)間的選擇
“天時、地利、人和”是商業(yè)成功的三大必備條件。其中“地利”是指市場銷售區(qū)域及廣告宣傳區(qū)域的有效結(jié)合。要想提高品牌知名度、認(rèn)可度，可以通過對產(chǎn)品及消費者的全面分析，正確選擇特定區(qū)域的公交線路，進行有針對性的廣告投放，進而提高產(chǎn)品的影響力和銷售額。年末歲初，許多手機通訊、數(shù)碼IT、商超、專賣店等大型賣場紛紛興起促銷活動，宣傳需求量大，受眾廣泛，公交拉手媒體最為適合其宣傳。選擇公交線路時，重點考慮連接居民區(qū)、學(xué)校、商業(yè)中心等人口密度較為集中的線路，直接把客戶引到銷售賣場或門市，{zd0}限度的促進品牌影響力和銷售額的提升。
奶制品經(jīng)過三鹿危機之后，許多新的品牌悄然上市，如蒙牛、伊利等zmpp遭受到很大的沖擊，年終歲末是其促銷旺季，新老品牌展開銷售較量，廣告宣傳必不可少，公交車?yán)置襟w受眾90%以上都有奶品購買需求和能力，且廣告投入小，不失為奶品企業(yè)可信賴的宣傳媒體。
家具、裝飾等產(chǎn)品年終走俏，餐飲酒店年終訂餐等都需要很大力度的廣告宣傳，公交車受眾廣泛，也是企業(yè)宣傳的{sx}媒體。
3) 發(fā)布周期的整合
為幫助客戶有效的控制廣告費用的支出，并使廣告的傳播面更為廣泛，使廣告投放的效果得到{zd0}限度的發(fā)揮。我們可以為客戶提供極其靈活、機動的廣告發(fā)布計劃。客戶可根據(jù)產(chǎn)品和品牌推廣的需要，以月、季或半年為周期，定期調(diào)換廣告發(fā)布線路和畫面，這樣可以有效節(jié)制廣告費用，使廣告效果達到{zd0}化。
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