合肥淘寶運(yùn)營培訓(xùn),直通車推廣教你打造爆款
現(xiàn)在電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)很成熟的水平,而淘寶運(yùn)營作為店鋪的整體把控,對一個(gè)運(yùn)營人員要求也是越來越高。電商運(yùn)營推廣是淘寶及天貓網(wǎng)店的關(guān)鍵,是店鋪發(fā)展的生命線,不懂淘寶運(yùn)營推廣,你的貨源再好,再有實(shí)力也不一定能經(jīng)營好一家淘寶網(wǎng)店。所以經(jīng)常出現(xiàn)很多店鋪沒流量,沒銷量,生意慘淡的情況。面對這些難題,作為合肥最專業(yè)的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育官方淘寶培訓(xùn)中心,從淘寶運(yùn)營課程直通車的部分里,拿來干貨分享給大家,手把手教你用直通車打造爆款。
合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育官方淘寶培訓(xùn)中心領(lǐng)跑專業(yè)直通車推廣讓你的店鋪進(jìn)入超級大道
直通車推廣要經(jīng)歷四個(gè)時(shí)期:
1、預(yù)備期
檢驗(yàn)主推商品能否被市場和消費(fèi)者接受,刺激流量,通過數(shù)據(jù)分析基本流量,選擇最終的優(yōu)質(zhì)寶貝
2、成長期
加大商品的推廣力度,大幅度增加直通車投入,監(jiān)控/觀察數(shù)據(jù),提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
3、成熟期
商品通過獲得大量成交,淘寶自動(dòng)判斷熱銷的寶貝,商品人氣提升,參加淘寶活動(dòng),獲取更多流量
4、保衛(wèi)期
成交量逐漸下降,減少推廣投入加大關(guān)聯(lián)/搭配銷售,挖掘新的有潛力的主推寶貝
合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育官方淘寶培訓(xùn)中心教你七步流程法打造爆款:
{dy}步:選款
1、熱銷屬性分析:
選擇具備市場容量大,性價(jià)比高等特征的寶貝
2、市場競爭分析
對比自己與競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,尋找突破口
3、款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測試
假如寶貝點(diǎn)擊率在0.1%~0.3%,一般不具備爆款基因
4、咨詢與成交分析
引入大量流量后,卻無人咨詢也無成交的寶貝一般要放棄
5、售后與反饋分析
用戶反饋差、退貨率高等嚴(yán)重售后問題會(huì)讓爆款暴徒夭折
第二步:基礎(chǔ)優(yōu)化
1、標(biāo)題優(yōu)化:前期以精準(zhǔn)詞為主,寬泛詞、熱門詞為輔。
2、價(jià)格定位:推廣前期可價(jià)格稍低,關(guān)注同款,占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢。
3、基礎(chǔ)銷量:不建議零銷售就上車推廣。
4、攻心評價(jià):利用好評返現(xiàn)獲得真實(shí)、中肯的評價(jià)。
5、詳情頁優(yōu)化。
第三步:挖詞、選詞、加詞
1、挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞:可利用工具淘詞。
2、篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
3、添加關(guān)鍵詞:前期建議關(guān)鍵詞的匹配方式都改成精準(zhǔn),基礎(chǔ)質(zhì)量保持得分7分以上。
第四步:四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置
1、日限額設(shè)置:測試期可減少點(diǎn)擊率以免浪費(fèi)資金。
2、投放平臺(tái)設(shè)置:站內(nèi)搜索、無線站內(nèi)搜索一般必開。
3、投放時(shí)間設(shè)置:根據(jù)行業(yè)購物高峰時(shí)段特征合理設(shè)置。
4、投放區(qū)域設(shè)置:根據(jù)產(chǎn)品的地區(qū)特征加大投放力度。
第五步:創(chuàng)意主圖設(shè)計(jì)、創(chuàng)意點(diǎn)擊率PK
1、參考競爭對手高點(diǎn)擊率主圖。
2、二個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率測試:一張圖片一般測試1、2天,不斷替換尋找點(diǎn)擊率{zh0}的創(chuàng)意主圖。
第六步:關(guān)鍵詞拓展
1、挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞
2、添加一些低競爭飆升詞
第七步:優(yōu)化關(guān)鍵詞
1、關(guān)鍵詞的提價(jià)、降價(jià)操作:
a)高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)換率、高ROI關(guān)鍵詞提價(jià)獲取更多成交;
b)低點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)換率、低ROI關(guān)鍵詞降價(jià),降低虧損。
2、關(guān)鍵詞的刪除、添加操作:
a)無展現(xiàn)量、無點(diǎn)擊量、無轉(zhuǎn)換率詞刪除;
b)高轉(zhuǎn)換相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)換引導(dǎo)詞、低價(jià)飆升詞添加。
3、關(guān)鍵詞的匹配方式修改:
a)關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)的,可以改成廣泛匹配;
b)關(guān)鍵詞本身是寬泛的,可以改成精準(zhǔn)匹配。
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