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死纏爛打的打擊，適當(dāng)?shù)膱?jiān)持確是真誠(chéng)，做銷售這行20年了，我一向都比較反感死纏爛打式的推銷，那種推銷方式除了給客戶帶來(lái)煩惱外，只能讓客戶對(duì)你的服務(wù)和產(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之。 但確實(shí)需要堅(jiān)持，讓客戶看出你的真誠(chéng)。
做業(yè)務(wù)二十多年，前幾天一個(gè)客戶通過(guò)旺旺聯(lián)系上我，詢問(wèn)了裝配流水線的事，我根據(jù)他的訂單量報(bào)了價(jià)格后，他有些猶豫，我趁機(jī)說(shuō)可以過(guò)來(lái)看看我們這邊的一些裝配流水線了解一下。
然第二天客戶收到后也沒(méi)再跟我聯(lián)系，我覺(jué)得不甘心，于是主動(dòng)打了電話給他，他回答說(shuō)產(chǎn)品還比價(jià)滿意，就是價(jià)格的話，他還需要跟老板商量下，答應(yīng)第二天給我答復(fù)，我就問(wèn)了客戶的詳細(xì)地址和手機(jī)號(hào)碼，果然，第二天并沒(méi)有收到他的電話。
過(guò)了兩天還是杳無(wú)音訊，于是我又打該客戶的電話，電話關(guān)機(jī)了，因?yàn)榭蛻袅粝碌牡刂肪驮诤贾荩](méi)多遠(yuǎn)，于是我干脆帶了些固成自動(dòng)化的資料來(lái)到了客戶公司，一見(jiàn)到我，客戶吃了一驚，然后把我請(qǐng)進(jìn)了辦公室。一談，才知道，原來(lái)他當(dāng)時(shí)不止去固成自動(dòng)化一家工廠參觀了，同時(shí)還有上海、深圳兩家裝配流水線公司看了，{zh1}得出的結(jié)論是質(zhì)量都差不多，固成自動(dòng)化的稍好些，但價(jià)格上比另外兩家稍高了一點(diǎn)點(diǎn)，思來(lái)想去也沒(méi)確定在誰(shuí)家下單，所以也就一直都沒(méi)跟固成自動(dòng)化聯(lián)系。知道這個(gè)“內(nèi)幕”后，我真心實(shí)意的跟客戶做了解釋，分析了客戶的心里想法，陳述了固成自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)答應(yīng)他可以把裝配流水線價(jià)格再往下降一點(diǎn)點(diǎn)，{zh1}終于敲定了訂單。走出客戶辦公室門口的一霎那，我長(zhǎng)吁了一口氣。
做業(yè)務(wù)也是需要運(yùn)氣的，但更需要的是把握運(yùn)氣的主動(dòng)性，當(dāng)訂單來(lái)臨，哪怕只有一分勝算，也要盡心盡力去做好，讓客戶看出你的真誠(chéng)，或許下一個(gè)訂單，就會(huì)降臨到你的頭上！
關(guān)鍵詞：裝配流水線 裝配流水線設(shè)備廠家
