合肥淘寶開(kāi)網(wǎng)店培訓(xùn)班深度解析直通車(chē)

上一章節(jié)，我已經(jīng)說(shuō)了關(guān)鍵詞的權(quán)重問(wèn)題，今天說(shuō)一下通過(guò)直通車(chē)推廣，直通車(chē)競(jìng)價(jià)，搶到精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化來(lái)提升關(guān)鍵詞權(quán)重和寶貝排名。直通車(chē)改版后，越來(lái)越像百度鳳巢系統(tǒng)了，智能化了，舊版的直通車(chē)是被動(dòng)的推廣，通過(guò)客戶搜索詞來(lái)匹配推廣位，展現(xiàn)產(chǎn)品，如今不同了，新的人群定向出來(lái)后，可以主動(dòng)把寶貝展現(xiàn)到客戶面前了。

新版的直通車(chē)人群定位，是關(guān)鍵詞推廣的補(bǔ)充，系統(tǒng)通過(guò)的大數(shù)據(jù)分析，給人群打上標(biāo)簽后，根據(jù)你的需求會(huì)主動(dòng)把產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，可見(jiàn)，流量的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)到主動(dòng)出擊了。所以還僅僅只是用關(guān)鍵詞推廣的車(chē)手，是不是有點(diǎn)沒(méi)跟上節(jié)奏啊，這是大數(shù)據(jù)時(shí)代的必然趨勢(shì)，一定要跟上步伐，把人群推廣了解清楚，這里重點(diǎn)分享做好直通車(chē)競(jìng)價(jià)推廣技巧，就不多介紹人群定向了。
 
 
新手要開(kāi)好車(chē)，首先得了解直通車(chē)，只有了解后，才能運(yùn)用好直通車(chē)工具。簡(jiǎn)單的說(shuō)，淘寶直通車(chē)是為賣(mài)家準(zhǔn)備的寶貝推廣工具，特點(diǎn)是見(jiàn)效快、流量精準(zhǔn)，按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索競(jìng)價(jià)模式。既然是付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣，就存在收費(fèi)，和推廣效果評(píng)估。點(diǎn)擊1次付費(fèi)=下一名出價(jià)+0.01元，很多賣(mài)家以為設(shè)置出價(jià)多少，點(diǎn)擊一次則扣費(fèi)多少是錯(cuò)誤的。
 
 
推廣的效果評(píng)估就關(guān)系到質(zhì)量分了，質(zhì)量分=點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)量。我們都知道質(zhì)量分高，出價(jià)則低，所以我們可以通過(guò)提升質(zhì)量分的辦法來(lái)降低關(guān)鍵詞出價(jià)，從而降低推廣成本。
 
 
如何提升直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分
 
 
上方的導(dǎo)圖我們知道關(guān)鍵詞質(zhì)量分影響因素有四點(diǎn)，要提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分就要從這四點(diǎn)入手優(yōu)化了。，提升點(diǎn)擊率，降低展現(xiàn)量。
 
第二，關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
 
 
這里的相關(guān)性指直通車(chē)推廣詞和寶貝標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性；直通車(chē)推廣詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，兩者缺一不可。否則質(zhì)量分必然很低。很多賣(mài)家想獲取更多的流量和人群，在標(biāo)題中使用了和產(chǎn)品相關(guān)性較差的詞，包括直通車(chē)推廣詞也是，為了展現(xiàn)更多的人群，使用了相關(guān)性差的詞，這樣是得不償失的。不但影響了質(zhì)量分，而且寶貝的人群不精準(zhǔn)，瀏覽多，轉(zhuǎn)化低，自然搜索權(quán)重很難做上去。有的賣(mài)家問(wèn)我為什么自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量那么高，也沒(méi)有違規(guī)降權(quán)，但還是做不上首頁(yè)，八成是這個(gè)原因。
 
 
第三，推廣單元下各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
 
 
同一個(gè)推廣單元下，各個(gè)關(guān)鍵詞之間也是會(huì)相互影響的，比如我們單元里面3個(gè)關(guān)鍵詞都是10分，加入第4個(gè)詞進(jìn)去質(zhì)量分也不會(huì)低。再比如某個(gè)關(guān)鍵詞的推廣效果非常好，點(diǎn)擊率，收藏?cái)?shù)，加購(gòu)數(shù)，轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)平均水準(zhǔn)，不但該詞的質(zhì)量分提升，其它詞的質(zhì)量分也提升了。所以對(duì)于推廣效果好的詞一定要重點(diǎn)維護(hù)好，可是能省下不少的。第四，直通車(chē)賬戶結(jié)構(gòu)，推廣效果。
 
 
直通車(chē)賬戶，有8個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃可以設(shè)置2000個(gè)推廣單元，也就是2000個(gè)寶貝，每一個(gè)推廣單元里面可以放置200個(gè)關(guān)鍵詞。經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試總結(jié)我們一個(gè)計(jì)劃下2-3個(gè)單元，每個(gè)單元10-15個(gè)關(guān)鍵詞是比較合理的結(jié)構(gòu)。下面來(lái)分析幾個(gè)賬戶。
 
 
以上兩個(gè)賬戶，個(gè)賬戶是正常的，質(zhì)量分一般在8-10分，第二個(gè)賬戶，就有問(wèn)題了，之所以質(zhì)量分那么低，主要因素是推廣效果差，另外五個(gè)關(guān)鍵詞的設(shè)置，也很不合理， 方向盤(pán)套，把套，這個(gè)兩個(gè)不同的產(chǎn)品詞，出現(xiàn)在了同一個(gè)產(chǎn)品里面，質(zhì)量分是上不去的，關(guān)鍵詞自然搜索權(quán)重也做不到首頁(yè)去。
 
 
推廣效果，官方叫做用戶體驗(yàn)。具體包括創(chuàng)意的展現(xiàn)質(zhì)量，點(diǎn)擊率，寶貝的收藏?cái)?shù)，加購(gòu)數(shù)，訂單數(shù)，客服反應(yīng)速度，買(mǎi)家瀏覽時(shí)長(zhǎng)，好評(píng)差評(píng)。另外還有一個(gè)重要因素是關(guān)鍵詞的相關(guān)性和關(guān)鍵詞的匹配方式。綜合評(píng)估，給予質(zhì)量分評(píng)定。
 
 
很多賣(mài)家往往不理解相關(guān)性和匹配方式的作用，包括老司機(jī)都會(huì)忽略掉，從而導(dǎo)致質(zhì)量分低，出價(jià)高。相關(guān)性在前面已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，匹配方式重點(diǎn)說(shuō)一下，過(guò)去直通車(chē)關(guān)鍵詞有三種匹配方式，分別是精準(zhǔn)匹配，中心匹配，廣泛匹配?，F(xiàn)在中心匹配已經(jīng)去掉了。
 
 
清楚匹配方式以后，再看第三個(gè)賬戶關(guān)鍵詞，汽車(chē)坐墊冬季女，汽車(chē)坐墊冬季墊，汽車(chē)坐墊冬，這三個(gè)關(guān)鍵詞都是廣泛匹配，很明顯對(duì)于推廣效果是沒(méi)有意義的。賣(mài)家到底想要是什么，要流量還是精準(zhǔn)客戶來(lái)提升轉(zhuǎn)化。
 
 
關(guān)鍵詞能夠把控好以后，還要調(diào)整好投放地域，和推廣時(shí)間，這就需要賬戶推廣操作經(jīng)驗(yàn)了，哪些地域投放的效果好，就投放哪些地域，效果差的地域可以不投。推廣時(shí)間是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，毫無(wú)疑問(wèn)好的時(shí)間段，各大賣(mài)家都在爭(zhēng)搶流量，類目的不同，客戶群體的購(gòu)物時(shí)間喜好是有分別的，這就要測(cè)試了，次推廣的時(shí)候每個(gè)時(shí)間段的時(shí)間折扣就不用針對(duì)性設(shè)置了，周一至周五測(cè)試一下，周六至周天單獨(dú)測(cè)試一下，那么推廣效果比較的時(shí)間段就測(cè)試出來(lái)了，再去對(duì)應(yīng)設(shè)置時(shí)間折扣。
 
 
直通車(chē)和淘寶搜索系統(tǒng)一樣也有一套算法，不過(guò)都是保密的，我們是看不見(jiàn)的，其中淘寶搜索里面我們說(shuō)的權(quán)重，直通車(chē)?yán)锩嫖覀冎v的質(zhì)量分，就是通過(guò)系統(tǒng)算法綜合評(píng)估的結(jié)果。權(quán)重高，淘寶系統(tǒng)喜歡，則會(huì)給予更靠前的排名，獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。質(zhì)量分高，直通車(chē)系統(tǒng)則會(huì)給予更低的出價(jià)，而獲得更好的展現(xiàn)位置。
 
 
直通車(chē)解析已經(jīng)說(shuō)完了，還有一些簡(jiǎn)單的東西沒(méi)有一一說(shuō)到，需要大家自己去摸索了，不停的操作，總結(jié)，優(yōu)化，再總結(jié)，不清楚的地方則查閱資料，在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)積累出自己的經(jīng)驗(yàn)。終達(dá)到可以自由控制好投入產(chǎn)出，用心去努力的每個(gè)人都能做到。
 
 
希望在做的新手賣(mài)家們，能夠多多嘗試所學(xué)習(xí)的方法，如果用什么好的點(diǎn)子或者操作上的問(wèn)題也可以在評(píng)價(jià)區(qū)留言。