時值盛夏，相較于戶外的似火驕陽，木材市場內的情形卻顯得冷清。“今年上半年是木材界這10年來真正的寒冬?！庇猩碳以诮邮苡浾卟稍L時如是概括。寥寥幾字，道盡了這半年來木材人的辛酸和無奈。

  毋庸置疑，“寒冬期”將成為2016年上半年木材行業(yè)的關鍵詞。大浪淘沙，低迷下行的經(jīng)濟環(huán)境促使木材行業(yè)上演了一場“淘汰賽”。在寒冬中蹣跚前行的木材行業(yè)何時才能春暖花開？木材商家們又該如何在這場“淘汰賽”中保持優(yōu)勢不被排出局外？就這些問題，記者采訪了三兄木業(yè)的林冠峰經(jīng)理。

  房地產低迷直接沖擊木材市場

  俗話說“一業(yè)興百業(yè)旺”。目前國內經(jīng)濟的這“一業(yè)”指的就是房地產業(yè)。在房地產業(yè)進入低迷期的這一兩年，國內各行各業(yè)都遭受到了嚴重的沖擊。

  “由于家具、家裝和木材與房地產市場聯(lián)系更加密切，在房地產市場不景氣的大環(huán)境下，這些行業(yè)遭受的沖擊就更加直接和更加嚴重。今年上半年，木材市場的整體走勢可以用‘平穩(wěn)向下’來描述，預計公司今年上半年的營業(yè)額較去年會有20%-30%的跌幅?！绷止诜褰?jīng)理如此總結

  2016年上半年，家裝和家具的需求明顯減少。一是房地產市場低迷，買房的人相對少了，需求自然就不足。二是經(jīng)濟環(huán)境不好，消費者收入少了，消費更加謹慎。這兩種情況對國內中gd家具市場的沖擊最為嚴重。

  林冠峰經(jīng)理表示，“中國家具市場經(jīng)過近10年的迅猛發(fā)展，早已經(jīng)進入了飽和期，成品市場供過于求的問題十分嚴重。特別是2013-2014年市場的盲目畸形發(fā)展，不僅家具和木材的價格被炒得過高，家具成品庫存也呈現(xiàn)激增的狀態(tài)。家具商家曾寄望2015年或者2016年上半年能將成品庫存有效消化，然而由于下游需求不足，庫存問題并沒有得到有效解決。家具生產廠家大量的資金積壓，拿貨積極性大減，對原材的需求隨之降低，市場就這樣處在一環(huán)套一環(huán)之中，難以解套?！?

  求變是生存的{wy}出路

  在低迷的市場環(huán)境下，企業(yè)要生存發(fā)展，就必須適時地調整經(jīng)營策略和方向。目前主要有以下的幾種做法：

  一是中gd產品向低端產品轉變。gd領域消費受阻，商家的目光逐漸轉向普通消費群體。目前中山不少原來專門生產gd家具的大型企業(yè)也紛紛轉型，向低端木材領域發(fā)展。鐵木豆近近期重新回暖，也有這一方面的因素，采用xjb更高的木材，以原來生產gd家具的工藝生產，以此來提高企業(yè)的競爭力。

  二是減少生產量，低端產品為輔。一些目標定位依然是走gd路線的企業(yè)，在消費需求暫時低迷的情況下，通過減少產量及以低端木材生產維系著生產工人的做法，希望能夠以微利或者輕微虧本的狀態(tài)將這個低迷期過渡。

  三是先關停企業(yè)，等行業(yè)好轉再重新進入市場。按照現(xiàn)在的經(jīng)營成本考慮，一個小型家具廠僅租金和人工成本一個月就要30萬以上，在暫時扭虧無望的情況下，選擇先關停企業(yè)，等待行情好轉再重新進入。

  服務是砥礪破冰的{zj0}選擇

  林經(jīng)理表示，市場越是艱難，越是要沉著應對，只有找準自己的優(yōu)勢，不斷提升增值服務，才能在困境中生存并不斷發(fā)展壯大。

  “三兄木業(yè)的傳統(tǒng)強項是園林家裝領域，在家裝領域需求低迷的環(huán)境下，我們經(jīng)營生產集中在園林領域，其中又以古建類市場為主。俗話說‘繁榮盛世建寺廟’，近年來古建類市場在我國取得了長足的發(fā)展。三兄木業(yè)緊抓這個機遇，培養(yǎng)出成熟的經(jīng)營管理團隊和木材加工團隊。依靠管理的優(yōu)勢、過硬的工藝和良好的口碑，經(jīng)過多年耕耘，三兄木業(yè)在古建領域走出了一條屬于自己的路，市場占有率穩(wěn)步提升?！?

  “在做好古建類市場的同時，為了適應市場的轉變，我們公司在材種的選擇上也有所轉變。除了傳統(tǒng)的柚木、菠蘿格、山樟等木材外，我們進一步加大對紅花梨、紅檀香、柳桉、闊變豆等木材的宣傳和推廣，希望能夠讓客戶的客戶了解這些物美價廉的木材，為他們提供更多的選擇，以此來提高服務水平?！?

  “除了提供更多的產品外，我們在訂介加工等服務上也向精細化領域發(fā)展。除了傳統(tǒng)的訂介服務，經(jīng)過多年的嘗試和積累，公司在拋光、配套車圓，配套起榫，配套半成品方面也有了長足的進步。訂介服務的提升，一方面為客戶節(jié)省了成本，另一方面，客戶在工地可以直接加工、生產和安裝，大大節(jié)省了建設時間。”

  “除此之外，公司還提供運輸配送服務。目前公司已經(jīng)形成了裝車配送網(wǎng)絡化管理，無論是省內還是省外都可以實行點對點配送。由于運輸配送已經(jīng)形成了規(guī)模，使得客戶的運輸成本更低。同時，由于管理的規(guī)范化，產品運輸安全快捷，使得客戶也在穩(wěn)步增長之中。”

  “材料那里都有得賣，在相同價錢的情況下，就要比加工、比配送等增值類的服務。誰可以為客戶節(jié)省成本，節(jié)省時間，提供更好的服務，誰就能留住回頭客，才能在艱難的環(huán)境中生存下去，進而謀求更大的發(fā)展?！绷止诜褰?jīng)理如此解釋道。