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現(xiàn)階段，經(jīng)銷商正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下，經(jīng)銷商被動或主動地對業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略作出了新的調(diào)整。本期，跟隨筆者一起走進四川瀘州鑫泰燈飾，看總經(jīng)理茍正奎如何在疫情的困境下尋求新突破。
四川瀘州鑫泰燈飾總經(jīng)理茍正奎
好人品出好質(zhì)量
好質(zhì)量出好產(chǎn)品
茍正奎在固帝品牌創(chuàng)立之初就選擇與固帝合作。茍正奎告訴筆者，選擇與固帝合作主要是看中固帝總經(jīng)理任偉的人品。
“與任偉相識十年，任偉做事情認真負責(zé)的態(tài)度一直讓我印象深刻；不僅如此，任偉對于產(chǎn)品的專注度，也讓我對固帝今后的發(fā)展更有信心?！逼堈f道，得知任偉創(chuàng)辦固帝這個品牌時，他毫不猶豫地選擇與固帝合作。
02
逆境總是有的
人生總要進擊
03
品質(zhì)和售后
才是zhongji大考
目前在瀘州市場電工產(chǎn)品市場份額占比較大的品牌是公牛。作為老牌電工品牌，公牛在渠道深耕多年，品牌形象也在消費者心中比較穩(wěn)固。固帝作為電工產(chǎn)品的新晉品牌，近幾年厚積薄發(fā)，也逐步得到了當(dāng)?shù)叵M者的認可。
茍正奎進一步分析道
1、固帝作為專業(yè)電工開關(guān)品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量一直保持穩(wěn)定，公司對于客戶十五年質(zhì)保的承諾也顯現(xiàn)出它對于產(chǎn)品質(zhì)量的信心。
2、產(chǎn)品材質(zhì)扎實，做工精細給予客戶看得見、摸得著的安心；在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上，不同系列和配色適用于不同裝修風(fēng)格，為客戶提供更多的選擇。
3、超高xingjiabi是固帝產(chǎn)品的一大亮點，在同等價位中，固帝產(chǎn)品的品質(zhì)更高，在同等質(zhì)量中，固帝產(chǎn)品的定價又很合理。
4、自經(jīng)銷固帝產(chǎn)品以來，幾乎是零售后，讓經(jīng)銷商經(jīng)營起來更輕松。
04
展望新風(fēng)口
與固帝共成長