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業(yè)務員的{dy}步作業(yè)是什么呢?當然是客戶材料的收集作業(yè)!作為業(yè)務員，咱們?nèi)缃竦姆结槵F(xiàn)已十分明確了：要找到有需求的客戶滿意他的需求!!收集材料的期間就是收集“有需求、有潛在需求”的客戶。收集材料的準則就是“韓信用兵，多多益善”，這里例舉一些常用辦法：
一、“掃大街”
“掃大街”就是對一些比擬會集的工業(yè)區(qū)、寫字樓進行地毯式的查找，這種辦法很簡單，也很辛苦，可是很有用，往往可以得到許多 www. 優(yōu)質(zhì)的客戶信息。當然，在掃大街之前首先要對本區(qū)域的工業(yè)、商業(yè)的散布狀況有必定的知道，以利于組織方案。
二、前言材料
前言材料有許多，聯(lián)通網(wǎng)通城市的黃頁、報紙、雜志、各種職業(yè)的DM、會刊等等，從前言中尋覓材料主張你去圖書館，大型的書店wwW .。這些當?shù)爻鰜淼牟牧蠝蚀_率高，并且公司正處于宣揚的期間，很簡單跟進。這里不主張依靠黃頁，由于黃頁的運用率比擬高，也就是說受打擾的概率高，出售的難度大。
三、逛展會
如今各種會展多入牛毛，每年都有數(shù)不清的各種形式的職業(yè)展會，這樣的展會必定要去逛逛，即便由于展會在很遠的城市，那么也要采辦一本會刊(先問清晰會刊上是不是有參展商的聯(lián)系方式)，由于參展的公司都是比擬活潑的公司，情愿觸摸信信息，尋覓更多的協(xié)作時機。這些信息對錯常有用的信息。
四、互聯(lián)網(wǎng)上查找
專業(yè)的網(wǎng)站上的會員材料很好，可是有些網(wǎng)站的會員材料保密，主張有實力的公司可以思考采辦，可是許多電子商務型的網(wǎng)站的會員材料仍是揭露的，這些藍盾www.ld6919 com要當令保藏，定時登錄，不主張運用什么材料查找軟件查找材料，由于這在收集過程中可能會搜邇來很多的廢物材料。還有最直接的就是直接使用中文查找引擎進行關鍵字查找，不過這樣比擬消耗時刻。
五、由老客戶舉薦新客戶
老客戶所從事的職業(yè)，還有從事一樣職業(yè)的競爭對手，必須重視和知道Ww ，這樣很自然地可以成為你的信息來歷。