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收集客戶(hù)資料的辦法

作者:富錫數(shù)碼電子電器有限公司 來(lái)源:ff31023 發(fā)布時(shí)間:2012-12-08 瀏覽:335

    業(yè)務(wù)員的{dy}步作業(yè)是什么呢?當(dāng)然是客戶(hù)材料的收集作業(yè)!作為業(yè)務(wù)員,咱們?nèi)缃竦姆结槵F(xiàn)已十分明確了:要找到有需求的客戶(hù)滿(mǎn)意他的需求!!收集材料的期間就是收集“有需求、有潛在需求”的客戶(hù)。收集材料的準(zhǔn)則就是“韓信用兵,多多益善”,這里例舉一些常用辦法:

    一、“掃大街”

    “掃大街”就是對(duì)一些比擬會(huì)集的工業(yè)區(qū)、寫(xiě)字樓進(jìn)行地毯式的查找,這種辦法很簡(jiǎn)單,也很辛苦,可是很有用,往往可以得到許多 www. 優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)信息。當(dāng)然,在掃大街之前首先要對(duì)本區(qū)域的工業(yè)、商業(yè)的散布狀況有必定的知道,以利于組織方案。

    二、前言材料

    前言材料有許多,聯(lián)通網(wǎng)通城市的黃頁(yè)、報(bào)紙、雜志、各種職業(yè)的DM、會(huì)刊等等,從前言中尋覓材料主張你去圖書(shū)館,大型的書(shū)店wwW .。這些當(dāng)?shù)爻鰜?lái)的材料準(zhǔn)確率高,并且公司正處于宣揚(yáng)的期間,很簡(jiǎn)單跟進(jìn)。這里不主張依靠黃頁(yè),由于黃頁(yè)的運(yùn)用率比擬高,也就是說(shuō)受打擾的概率高,出售的難度大。

    三、逛展會(huì)

    如今各種會(huì)展多入牛毛,每年都有數(shù)不清的各種形式的職業(yè)展會(huì),這樣的展會(huì)必定要去逛逛,即便由于展會(huì)在很遠(yuǎn)的城市,那么也要采辦一本會(huì)刊(先問(wèn)清晰會(huì)刊上是不是有參展商的聯(lián)系方式),由于參展的公司都是比擬活潑的公司,情愿觸摸信信息,尋覓更多的協(xié)作時(shí)機(jī)。這些信息對(duì)錯(cuò)常有用的信息。

    四、互聯(lián)網(wǎng)上查找

    專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站上的會(huì)員材料很好,可是有些網(wǎng)站的會(huì)員材料保密,主張有實(shí)力的公司可以思考采辦,可是許多電子商務(wù)型的網(wǎng)站的會(huì)員材料仍是揭露的,這些藍(lán)盾www.ld6919 com要當(dāng)令保藏,定時(shí)登錄,不主張運(yùn)用什么材料查找軟件查找材料,由于這在收集過(guò)程中可能會(huì)搜邇來(lái)很多的廢物材料。還有最直接的就是直接使用中文查找引擎進(jìn)行關(guān)鍵字查找,不過(guò)這樣比擬消耗時(shí)刻。

    五、由老客戶(hù)舉薦新客戶(hù)

    老客戶(hù)所從事的職業(yè),還有從事一樣職業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,必須重視和知道Ww ,這樣很自然地可以成為你的信息來(lái)歷。

鄭重聲明:資訊 【收集客戶(hù)資料的辦法】由 富錫數(shù)碼電子電器有限公司 發(fā)布,版權(quán)歸原作者及其所在單位,其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫(kù)www.scsong.cn)證實(shí),請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán), 請(qǐng)你提供相關(guān)證明及申請(qǐng)并與我們聯(lián)系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會(huì)盡快處理。
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