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任何事物都是不斷向前發(fā)展的，隨著空氣能熱水器行業(yè)的快速壯大，在市場上可以看到越來越多新穎的營銷模式和方法不斷涌出。面對日新月異的空氣能市場，經(jīng)銷商必須快速跟上潮流，學(xué)習(xí)、借鑒優(yōu)秀的營銷模式，并充分應(yīng)用到實戰(zhàn)中，才能致勝終端。
不過，目前大多數(shù)的空氣能經(jīng)銷商都缺乏專業(yè)的市場運營團隊，思路和視野范圍都是有限的。因此，對于空氣能熱水器廠家而言，就要從大局著手，不斷給經(jīng)銷商充電，指導(dǎo)市場操作思路，在管理、營銷、策劃等方面提供優(yōu)秀的操作手法給予學(xué)習(xí)、借鑒。
經(jīng)銷商自身的思路打通后，就會貫徹于執(zhí)行公司的政策、方案，市場盈利能力也會大大加強。因此，空氣能企業(yè)應(yīng)定期為經(jīng)銷商提供專業(yè)的技術(shù)與營銷培訓(xùn)，為空氣能行業(yè)培養(yǎng)大量的優(yōu)秀人才。而事實證明，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)之后，這些經(jīng)銷商在經(jīng)營管理、忠誠度和執(zhí)行力方面的能力大大增強，而經(jīng)銷商的發(fā)展又極大促進了公司的發(fā)展。
相反，我們可以看到，空氣能行業(yè)內(nèi)大部分的廠家都缺乏對于的經(jīng)銷商的培訓(xùn)指導(dǎo)。這些企業(yè)要么是在重大的促銷節(jié)點，發(fā)些通知或方案給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商自己去理解；或是讓區(qū)域經(jīng)理在走訪市場中，與經(jīng)銷商交流一些經(jīng)驗。而更甚者，有一些廠家對經(jīng)銷商更抱著“任其自生自滅”的態(tài)度，經(jīng)銷商的發(fā)展都是要靠自身“摸著石頭過河”。跟隨著這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商能否成長，就wq要看自己本身所具備的能力或運氣了。近年來，空氣能行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，一、二線品牌的差距不斷拉大，很大的原因要歸于企業(yè)兩種截然不同的戰(zhàn)略思維和市場胸襟。