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做好銷(xiāo)要學(xué)巧用的固定思維

1、占便宜
很多企業(yè)或商家搞各種促銷(xiāo)互動(dòng)，每每搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量總是很。但是促銷(xiāo)的產(chǎn)品真的便宜嗎，其實(shí)不然。小編就加了一個(gè)淘tj群，領(lǐng)券購(gòu)買(mǎi)tj產(chǎn)品，每天都有很多人購(gòu)買(mǎi)各種tj產(chǎn)品，這些產(chǎn)品真的便宜嗎?其實(shí)，不然，可能還要貴一些。其實(shí)這就是典型的商家利用習(xí)慣占便宜的心理來(lái)促銷(xiāo)。當(dāng)看到有現(xiàn)成的便宜可以占的時(shí)候，固定思維就促使他們{dy}時(shí)間搶占便宜。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，這一思維同樣適用。
就比如銷(xiāo)商城里的砍價(jià)、限時(shí){ms}、拼團(tuán)、0元購(gòu)等活動(dòng)，都能夠讓感受占到了便宜。
2、貨比三家
購(gòu)物前的比較主要體現(xiàn)在價(jià)格的對(duì)比。乍看之下消費(fèi)者的貨比三家可能對(duì)店家產(chǎn)生不利，可能失去這個(gè)。但實(shí)際，假如能夠運(yùn)用好這種比價(jià)心理，就成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的利器。
就比如，我們?cè)谫I(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，經(jīng)常被推銷(xiāo)手機(jī)配，而多數(shù)人都買(mǎi)，其中的原因就在于價(jià)格的對(duì)比。在我們的潛意識(shí)中，可能認(rèn)為都已經(jīng)花幾塊買(mǎi)手機(jī)了，再買(mǎi)個(gè)幾十塊的手機(jī)配又有什么。但通常我們?nèi)ビ?jì)算買(mǎi)手機(jī)的費(fèi)用時(shí)，現(xiàn)比我們計(jì)劃的都了好多，原因就在于多購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)配。
因此，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要學(xué)利用消費(fèi)者的比價(jià)心里，做一些有價(jià)格區(qū)間的T18947744454(不是聯(lián)系方式)產(chǎn)品。在給推薦的時(shí)候，可以先推薦價(jià)格一點(diǎn)的產(chǎn)品，然后再推薦價(jià)格較低的附屬品，而這些附屬品可能利潤(rùn)很。
3、一一貨
在中國(guó)人的固定思維里，都認(rèn)為價(jià)格決定產(chǎn)品品質(zhì)。同一商品，一個(gè)幾十，一個(gè)百，很多消費(fèi)者就認(rèn)為百的質(zhì)量好一點(diǎn)，實(shí)際產(chǎn)品是一樣的。這一固定思維很程度能為商品帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間，尤其是一些消費(fèi)者認(rèn)知度較低的產(chǎn)品。