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做好銷要學(xué)巧用的固定思維

1、占便宜
很多企業(yè)或商家搞各種促銷互動，每每搞促銷活動的時候，產(chǎn)品的銷售量總是很。但是促銷的產(chǎn)品真的便宜嗎，其實不然。小編就加了一個淘tj群，領(lǐng)券購買tj產(chǎn)品，每天都有很多人購買各種tj產(chǎn)品，這些產(chǎn)品真的便宜嗎?其實，不然，可能還要貴一些。其實這就是典型的商家利用習(xí)慣占便宜的心理來促銷。當看到有現(xiàn)成的便宜可以占的時候，固定思維就促使他們{dy}時間搶占便宜。在營銷推廣中，這一思維同樣適用。
就比如銷商城里的砍價、限時{ms}、拼團、0元購等活動，都能夠讓感受占到了便宜。
2、貨比三家
購物前的比較主要體現(xiàn)在價格的對比。乍看之下消費者的貨比三家可能對店家產(chǎn)生不利，可能失去這個。但實際，假如能夠運用好這種比價心理，就成為營銷推廣的利器。
就比如，我們在買手機的時候，經(jīng)常被推銷手機配，而多數(shù)人都買，其中的原因就在于價格的對比。在我們的潛意識中，可能認為都已經(jīng)花幾塊買手機了，再買個幾十塊的手機配又有什么。但通常我們?nèi)ビ嬎阗I手機的費用時，現(xiàn)比我們計劃的都了好多，原因就在于多購買的手機配。
因此，作為營銷人員，在做營銷時要學(xué)利用消費者的比價心里，做一些有價格區(qū)間的T18947744454(不是聯(lián)系方式)產(chǎn)品。在給推薦的時候，可以先推薦價格一點的產(chǎn)品，然后再推薦價格較低的附屬品，而這些附屬品可能利潤很。
3、一一貨
在中國人的固定思維里，都認為價格決定產(chǎn)品品質(zhì)。同一商品，一個幾十，一個百，很多消費者就認為百的質(zhì)量好一點，實際產(chǎn)品是一樣的。這一固定思維很程度能為商品帶來更多的利潤空間，尤其是一些消費者認知度較低的產(chǎn)品。