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問題1：您們說優(yōu)化直通車選詞刪詞，可是我總舍不得刪啊，您看我賣的是打底褲，是純棉的，打底褲純棉女士，這個(gè)詞展現(xiàn)很不錯(cuò)，但是其他的數(shù)據(jù)一般，有點(diǎn)擊，有收藏，沒有購(gòu)物車沒有轉(zhuǎn)化，目前這樣的情況有15天了，但是我總覺得還是能有轉(zhuǎn)化，這樣的情況是不是應(yīng)該堅(jiān)持呢?
答：先說你思路上的問題。很多車手不忍心刪詞。雖然你對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞投入了很多心血，但如果這個(gè)詞沒有效果，就應(yīng)該果斷刪除，不要舍不得。首先，確定直通車主要的優(yōu)化方向，是重視轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比，還是其他。然后再進(jìn)行關(guān)鍵詞刪除。你的目標(biāo)要明確，你開車是為什么，加這個(gè)詞又是為什么，如果達(dá)不到你的目標(biāo)，要它何用? 然后說你有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，有收藏，點(diǎn)擊率有多少，點(diǎn)擊率如果可以，沒有轉(zhuǎn)化，是不是應(yīng)該把重點(diǎn)來優(yōu)化轉(zhuǎn)化，這也是優(yōu)化直通車的一個(gè)維度，不要老盯著一個(gè)數(shù)據(jù)，在這個(gè)數(shù)據(jù)上死磕，這些都是一環(huán)套一環(huán)的，任何問題要快速找出原因，再去解決。不要跳級(jí)別去思考問題，如果你長(zhǎng)期這么個(gè)思路，我建議你還是不要操作直通車，去做活動(dòng)專員好了，報(bào)上就上，報(bào)不上繼續(xù)報(bào)。當(dāng)然報(bào)名活動(dòng)也有技巧，我只是說說
問題2：我賣的是女裝，目前店鋪開始主打秋裝。主要是以為羊絨衫為主。按照您的方法，我基礎(chǔ)銷量做起來了，做了基礎(chǔ)銷量的2款寶貝現(xiàn)在每天都在賣了，很感謝狼哥!但是這兩個(gè)寶貝，其中一個(gè)寶貝平均停留時(shí)間只有31秒，但是轉(zhuǎn)化率是2.7%，另外一個(gè)平均停留時(shí)間是49秒，轉(zhuǎn)化率才0.9%，好奇怪的數(shù)據(jù)啊
答：{dy} 首先你把這兩個(gè)數(shù)據(jù)直接拿出來做相對(duì)比較是不對(duì)的，讓人猛的一看還會(huì)覺得不符合常理。實(shí)際上平均停留時(shí)間之屬于其中一個(gè)維度。 而轉(zhuǎn)化率影響的因素就有很多。 二 你轉(zhuǎn)化率2.7那款寶貝建議你好好規(guī)劃一下，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就能做到這個(gè)轉(zhuǎn)化，這個(gè)款式還是相當(dāng)有潛力的。 三 你這個(gè)類目的停留時(shí)間，PC端大于等于125秒則為{yx}!無線端大于等于45秒則為{yx}。你可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去適當(dāng)優(yōu)化詳情。
我天貓店鋪?zhàn)铋_始賣的中老年的服飾，但是生意一直不好，最近我們加入了年輕的款式。那就出現(xiàn)幾個(gè)問題請(qǐng)狼哥解答，第1個(gè)是：這樣是不是不符合今年的個(gè)性化? 第2個(gè)是：如果我店鋪裝修分類，把這兩塊分開是不是會(huì)好一些?
答：你這兩個(gè)人群過度范圍太大，的確是在挑戰(zhàn)個(gè)性化定位，當(dāng)然不是不能做起來，但是必須有側(cè)重點(diǎn)而且很難很難!你想什么都吃，最終什么都吃不到。 店鋪裝修，分開是好一些。天貓現(xiàn)在越來越追究品質(zhì)，所以這個(gè)內(nèi)功必須加強(qiáng)，范圍不局限于單品的詳情頁結(jié)構(gòu)，而是更大的范圍，比如店鋪首頁布局，店鋪的導(dǎo)航頁，店鋪整體風(fēng)格，寶貝的詳情頁，寶貝主題和配景的搭配等內(nèi)容。這對(duì)美工來說是個(gè)個(gè)系統(tǒng)化考量的東西，結(jié)合產(chǎn)品，風(fēng)格，目標(biāo)人群等去做。較真的朋友該站出來說幾句了，我店鋪什么也不搞，不裝修，寶貝弄幾張實(shí)拍圖就行了，{yt}照樣能走N票。你牛逼，你就飛，我們分享的都是適合走在牛逼路上的朋友看，沒時(shí)間磕牙的。內(nèi)功的內(nèi)容不再多說了，只要你清楚，如果想讓進(jìn)店的買家，在你家多看會(huì)兒，多買點(diǎn)，你又不是牛逼的店鋪，就多用心。去關(guān)注你店鋪的跳失率，頁面訪問時(shí)間，同時(shí)關(guān)注，這些流失的流量，沒在你家買寶貝，卻在別的店鋪下單了，想想為什么!好好想想!
問題3：我是賣內(nèi)衣褲的，一直在學(xué)您朋友圈的東西，非常好用!特別感謝您!另外問一個(gè)問題，您有空再回復(fù)我，我最近在操作直通車，因?yàn)橹耙恢笔强恐匣顒?dòng)，直通車基本沒用過。不過操作過程中我發(fā)現(xiàn)直通車投入產(chǎn)出太低了，才3點(diǎn)左右，我看Q群里有的操作的產(chǎn)出能到15個(gè)點(diǎn)，狼哥我這樣操作是不是應(yīng)該停止呢，因?yàn)橹蓖ㄜ嚮径际翘焯熨r錢
答：你想單靠直通車來盈利，這個(gè)很難，建議你先了解下直通車的作用! 所有數(shù)據(jù)都是相對(duì)而言的，比如轉(zhuǎn)化，客單，差評(píng)數(shù)量，投入產(chǎn)出. 例如一家店鋪一個(gè)月賣10萬的訂單，出現(xiàn)50個(gè)差評(píng)，這算多嗎? 再例如，客單價(jià)5000的產(chǎn)品，直通車100個(gè)點(diǎn)擊(花費(fèi)100元) 轉(zhuǎn)化3單，那么產(chǎn)出比是3*5000=15000/100 1比1500. !!! 數(shù)據(jù)都是需要對(duì)比同行業(yè)的，行業(yè)不同對(duì)比的數(shù)據(jù)也不一樣，不是說一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)每個(gè)店鋪起到的效果都一樣。你加什么數(shù)據(jù)減少什么數(shù)據(jù)，比如差評(píng)率高，提升好評(píng)率，和訂單總數(shù)是可以稀釋差評(píng)數(shù)據(jù)的，是一樣的道理。 運(yùn)營(yíng)思路一定要清晰，時(shí)刻記住你的目標(biāo)是什么，不要單單看一個(gè)數(shù)據(jù)來判定某個(gè)緯度
問題4：28、老師您好。我們馬上要上秋款了，想請(qǐng)教下老師，在新款定價(jià)方面怎么處理比較合適，我知道按成本來計(jì)劃肯定不是特別合理，數(shù)據(jù)才是最重要的，那么我該如何做這個(gè)數(shù)據(jù)，望不惜賜教!
答：思路要清晰，最近我一直在強(qiáng)調(diào)思路!不同運(yùn)營(yíng)階段選擇不同定價(jià)，不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇不同定價(jià)。選擇一個(gè)適合自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也給自己一個(gè)方向和目標(biāo)從此定價(jià)不在盲目。 一般我是這么做的，根據(jù)價(jià)格模型來建立價(jià)格庫(kù)，以類目大詞來明確方向，排名前一百的寶貝數(shù)據(jù)，排名順序，銷售價(jià)格，月銷量，價(jià)格區(qū)間，總營(yíng)業(yè)額，然后數(shù)據(jù)分析，整合，計(jì)算做出表格!然后重點(diǎn)看以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：1.價(jià)格區(qū)間，看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品賣的最多。2.平均價(jià)格， 明確自己定價(jià)要定多少錢。3.平均銷量， 知道自己定什么價(jià)格，要賣多少件才會(huì)有排名4.平均營(yíng)業(yè)額， 明白自己在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，有多大市場(chǎng)占有率，只要數(shù)據(jù)達(dá)到百分之20就證明這款單品做的很不錯(cuò)，你的產(chǎn)品已經(jīng)可以入小二法眼了。 有了這組數(shù)據(jù)我們可以，明確 定價(jià) 銷量 排名 之間的邏輯關(guān)系 以及市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境
問題5：綜合排名淘寶系統(tǒng)多久變化一次啊?寶貝排名展示的原理能給我講講嗎?
答：淘寶SEO的原則：讓顧客通過淘寶搜索快速找到自己想要的產(chǎn)品，讓質(zhì)量好服務(wù)好的賣家獲得更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。淘寶排名的特點(diǎn)：10-15分鐘就會(huì)有變動(dòng)，排名不穩(wěn)定占綜合搜索流量的{bfb}。淘寶排名的原因：讓每個(gè)寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 排名的機(jī)制： 一 下架時(shí)間選擇競(jìng)爭(zhēng)少點(diǎn)的，目前晚上7：30前是每15分鐘排名一次，7：30–11：30是每30分鐘排名一次，凌晨30分鐘到小時(shí)更新。 二 相關(guān)性、類目屬性、櫥窗推薦、下架時(shí)間等直接影響寶貝是否可以出現(xiàn)在排名條件里面。 三 店鋪權(quán)重影響排名順序： 退款速度，好評(píng)率，動(dòng)態(tài)評(píng)分。等 四 店鋪權(quán)重越高，停留在首頁的時(shí)間越長(zhǎng)。 五 淘寶新規(guī)則，零銷量產(chǎn)品不參與排名了，必須破零 具體細(xì)化的我之前講過了，這里就不提了。針對(duì)優(yōu)化吧問題6：您說到靜默下單的比例，我突然意識(shí)到了這個(gè)是很大的問題!我刷單的時(shí)候都要求假聊了，這樣會(huì)不會(huì)反而更假了?那怎么控制這個(gè)呢?
答：你說的對(duì)! 如果你要做的細(xì)致，你可以調(diào)查你店鋪和單品靜默下單的比例，然后你在安排刷單的時(shí)候，也按照這個(gè)比例來分配。不要全部都假聊，物極必反。這個(gè)比例也是抓虛假交易的一個(gè)維度。當(dāng)然你可以跟放單的人去溝通，為了確保他們搜索瀏覽的質(zhì)量，可以采取一部分微信或者Q來聊天，截圖給你他的操作。如果放單的人比較懂這個(gè)話，他會(huì)去問那些接單的人，平時(shí)購(gòu)物的時(shí)候是否會(huì)咨詢，按照他們平時(shí)的購(gòu)物習(xí)慣去刷單，這樣符合度會(huì)相對(duì)比較高一些。
