對于成長型廣東木門廠，同時處于成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，木門企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭上風(fēng)是組建戰(zhàn)略銷售同盟，以求在競爭中取得上風(fēng)。如家電、建材、房地工業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認(rèn)知和同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應(yīng)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退引發(fā)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大潮蔓延，要求企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)方面投入的呼聲越來越高，倒逼中小企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢。  

在此期間淘汰是不可避免的，而中小企業(yè)在這當(dāng)口如臨險境，如何在優(yōu)勝劣汰的殘酷市場中脫穎而出是大多數(shù)木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。  

樹立正確的價值觀  

木門企業(yè)的支撐點是消費者，沒有強(qiáng)大的消費者群體，企業(yè)難以向上發(fā)展。永遠(yuǎn)以用戶價值為重，這是基本的價值觀。不要小看這點，很多木門工廠小作坊由于缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)而只注重眼前利益，對木門產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管力度不夠，而消費者的對于環(huán)保健康的概念已經(jīng)逐步形成，沒有切實顧及消費者的利益，只能被消費者所遺棄。  

在調(diào)整策略、競爭白熱化的時候，永遠(yuǎn)不要忘了最重要的{dy}點：永遠(yuǎn)以用戶價值為重。小企業(yè){zh0}能避開與巨頭公司的直接競爭，如果實在不可避免，那么從一開始做方向選擇的時候，就一定要創(chuàng)新、一定要顛覆、一定不能抄襲。如果沒有特別的創(chuàng)新，小企業(yè)和大企業(yè)打消耗戰(zhàn)，怎么可能贏呢?所以小企業(yè)，一定要反向操作，做別人今天看不上的事。當(dāng)與巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時候，要快速應(yīng)變，不斷調(diào)整自己的策略;要非常專注，要比競爭對手更專注。如果你能把所有的力量集中在一個點上，就有可能在這個點上實現(xiàn)突破。  

做低調(diào)的苦行僧  

做了創(chuàng)新之后，一定要保持低調(diào)，不要讓競爭對手注意到你，然后盡快地發(fā)展自己。很多木門企業(yè)以為靠打幾次營銷戰(zhàn)讓自己冒出頭來，就能很快成功，這種想法在大多數(shù)情況下是行不通的。小企業(yè)還是要從重視消費者價值的角度入手，滿足那些被大企業(yè)和其他競爭對手忽略的用戶的需求，比大企業(yè)更加重視用戶價值，找到更好、更具革命性的產(chǎn)品滿足用戶的需求。公關(guān)只是“術(shù)”，客戶價值才是“道”：重視用戶價值、找到用戶需求、創(chuàng)造用戶價值。所以，小公司要給用戶創(chuàng)造價值，讓用戶認(rèn)可、支持，這才是最重要的。  

對小公司來說，最重要的還是木門產(chǎn)品本身。否則營銷戰(zhàn)打得再響，產(chǎn)品不行，{zh1}消費者還是會拋棄你。所有真正成功的企業(yè)，都是因為它能夠很好地發(fā)現(xiàn)并滿足用戶需求，等到企業(yè)做不到這一點的時候，就開始走下坡路了。所以，對企業(yè)來說，最重要的是木門產(chǎn)品在消費者那里形成口碑。  

突出競爭優(yōu)勢  

要想扎穩(wěn)市場，就必須突出自己的特有優(yōu)勢，利用強(qiáng)大和穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以抵御危機(jī)帶來的破壞性影響，因為競爭對手很難復(fù)制這種競爭優(yōu)勢。此類競爭優(yōu)勢出現(xiàn)的形式多種多樣，包括深厚的客戶關(guān)系、強(qiáng)大的品牌聲譽或一整套完整的和獨特的價值創(chuàng)造活動。無論規(guī)模大小，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是培育站得住腳的和持久的競爭優(yōu)勢。  

然而，許多中小木門企業(yè)沒有意識到可以通過均衡的企業(yè)實力創(chuàng)建穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。譬如，除了具備好木門產(chǎn)品外，公司必須建立分銷渠道，提供充足的售后服務(wù)，并在潛在客戶中有良好的品牌識別和認(rèn)知。企業(yè)在上述任何一個領(lǐng)域中出現(xiàn)嚴(yán)重的短板將削弱和破壞企業(yè)的優(yōu)勢，諸如在技術(shù)和木門產(chǎn)品質(zhì)量等領(lǐng)域。  

由于中小企業(yè)自身的管理資源有限，高度的多樣性尤其會使其耗費很多精力。在困難時期，當(dāng)他們需要關(guān)注自身的核心業(yè)務(wù)，而多樣性凸顯資源有限的問題時，這種情況尤其明顯。  

企業(yè)必須明確{zj1}利潤價值的行業(yè)市場，深入挖掘、精耕細(xì)作，建立市場資料收集與分析，掌握市場命脈。對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費市場。             http://